随着养禽行业的快速复苏，以禽药为主的企业开始了新一轮快速扩展的步伐，各种销售公司和新品牌如雨后春笋般的出现，那么如何让你的对手畏惧你呢？禽药公司将如何亮剑2008呢？

　　创新和价值回归将是产品发展的方向。如果你注意看近期的企业产品宣传材料，就会发现卖点和炒作成了我们行业推广产品的方法、更换商品名称成了创新的手段。然而产品的同质化却是行业不争的事实，随着养殖户和经销商的渐进专业化，这些手段和方法的效用将逐渐减弱或消失。真正在产品上领先的将是新的组方、新的工艺、新的药物成分。而在没有实现这些创新之前，产品价值回归不失为提升产品竞争力的一个好方法。

　　抓大放小。养殖业在向专业化、规模化发展，养殖户的数量将进一步压缩。从2007年初，饲料的价格一直在高位运行，而且逐步攀升。另一方面大量的养殖户开始补栏扩栏，更有大量的新户在不断地涌入。以长春周边为例，德惠、榆树、公主岭等地一些养殖户的进入，这些新入行的养殖户大多都把养殖看成了一种快速致富的手段，认为养殖业的暴利时代又来了，但是，今非昔比，养殖业无法承载他们这样高的希望和要求了，目前短阶段的暴利只是行业长期低迷后的一个暴发而已，是相关产业特别是养猪业存栏低下、猪肉供给不足导致的其他相关肉类产品的提价。笔者认为如果不出意外，2008后养殖业将回归微利时代，利润回归后将导致一些非专业型养殖户遭淘汰，养禽业也将回归为渐进性的专业化和规模化养殖。

　　重点客户，重点培养。经销商在向规范化、专业化的地区销售服务公司方向发展。首先，熟悉养鸡行业的人都知道，近年来大量的小养殖户已面临被淘汰，养殖方式开始向小规模养鸡厂场转变，进而带来了经销商渠道系统的改变。同样，随着养禽行业向规模化发展，也必将会带来禽药渠道系统的变革，向一条龙发展并拥有良好技术服务能力的经销商会逐渐垄断市场，而单纯以销售为主的客户将慢慢失去竞争优势，甚至退出竞争。其次，兽药超市的出现，是推动经销商规范化和淘汰一部分缺乏竞争力的中小型客户的一个前奏。

　　减低营销成本，增强企业竞争力。技术营销在近些年的禽业销售策略中起到不可替代的作用，许多企业的员工都会说自己出售的是好产品，笔者却认为所指服务和疗效。为了更好地做好市场，目前企业大多建立了自己庞大的服务队伍，但同时也给企业带来了大量的支出，特别在禽药销售中，技术服务的重要性尤为明显。因此，技术人员水平的高低直接决定着产品在当地的推广。可以说，技术服务队伍在行情高昂时尽显优势，但在行情低迷的情况下，起到的作用微乎甚微.，甚至成了公司的负担。服务是需要成本的，在我们行业中年平均销量只有十几万的客户，为其服务的成本尤为高昂。那么如何保证服务的利润呢？笔者认为向客户提供优质服务的同时，应该考虑企业营销成本了。网络营销作为一种新兴的营销模式，与技术营销结合，必会对08年的禽药企业产生重要影响。

　　兵不在多，在与精。人力资源 优化销售体系、强化服务体系、降低人力资源浪费、拒绝人海战术，是我们人力资源体系应该2008发展的方向。当两千人的销售服务队伍、过亿的年销售额成了行业夸耀资本的时候，我们会发现行业人均销售额不过5～6万，但如果再分析一下行业的人员素质，你会发现，大专以上的应该占据了90%以上。人员的低成本导致企业人海战术，企业的人海战术导致了人员需求不足，人员需求不足导致学校的扩招——这样的循环，笔者不敢妄言说是恶性的，但笔者知道，随着全民收入水平的提高和劳动保障制度的健全和完善，企业的用人成本将大大提高，人海战术将失去依托的基础。

　　品牌建设，势在必行。毛利率水平的降低，将是行业必然的趋势，加强运营管理降低成本是行业发展的必然。GMP认证通过后，制造成本随之提高，竞争激烈导致营销费用随之上升，以包装和青霉素为代表的原辅材料成本的不断提高，无一不在吞噬着企业的利润。如果再算上资产折旧，行业的资本盈利率已经降到历史的最低点。许多企业试图通过利用国标产品提高产品的毛利，但随着消费者的理性和行业产品价值的回归，这条路从一开始就注定了要失败。那么留给企业的只有一种方法——建设自己的品牌。

　　竞争将更加残酷。 目前来看，国际大企业在禽药行业的发展还需要一个过程。在十大国际动保企业占据世界70%市场份额的情况下，在辉瑞、礼来等企业进入中国并在猪药市场迅速形成了品牌和占有率的情况下，许多禽药企业在喊“狼来了”，但如果走入基层你会很少见到“狼”的身影，除了很少一些种禽和一条龙企业外，禽药经销渠道里基本没有他们的产品。为什么？笔者认为是因为以外资企业的运营模式，他们无法和国内企业的低成本销售和服务进行竞争。但随着行业的规模化、专业化进程，外资企业的进入也必将加速，如果他们能找到更好的销售模式，比如和国内销售公司合作，那么，他们进入的步伐将大大加快！

　　跟上党的形式。政策法律的不断完善、执行力度的加大，将营造一个规范的营销环境， GMP、GSP、新国标、标签备案、兽药残留、食品安全……国家2008年还会有大的动作出台，对于那些打游击和不守游戏规则将没得玩。