各位领导，各位同仁：

　　大家上午好！

　　我向大家汇报的题目是07/08新的一个年度玉米市场的新特点。 06/07年度国内玉米市场经历了大起大落，在当年玉米特大丰收的情况下，在各种因素的共同作用下，演绎了波澜壮阔的市场行情。国内的玉米价格平均水平抬高了200元，大部分贸易商和粮食企业经营玉米出现了亏损；出口商一年的亏损，亏掉几年赚的利润；深加工企业的效益也不如从前。在过去的一年中，农民得到了相当大的实惠，产量增加，价格提高，可以说是有量有价，真正丰收的一年。对粮食商和企业来说，过去的06、07年度一个相对比较艰难的一年。新的一个年度马上要开始了，新的年度玉米市场又有了许多新特点、新情况，大家都比较关心在新的年度里玉米市场怎么演绎，作为玉米市场的收储者、参与者，在这里与大家共同讨论一下，新的一年国内玉米市场的新特点，这些观点仅代表我个人的一些看法，有不当之处，请大家多指教。

　　我认为第一个特点是，吉林省玉米的特点玉米总产量和单产总体下降；黑龙江单产下降，总产量下降不多，从总体来说，东北总产量是在下降的，是减少的。但对应的是什么呢，吉林和黑龙江陈粮库存要比去年大的多，那么从减产的幅度讲，大家说法不一，有说减200万吨，有说减300万吨，我个人认为吉林省减产幅度在400-500万吨左右，就是这么个水准；龙江减产幅度应该不超过一百万吨，而且现在龙江这块已经开始收获了，质量也不错，现在马上新粮的车板交货价已经报在1320元左右。那么在减产的情况下对应的是什么呢，是陈粮的结转库存，截止到9月末吉林省的结转库存统计数字应该不低于700万吨，龙江应该不低于300万吨，这方面可以从银行的贷款余额和农发总行的促销政策完全可以看出来陈粮的数量，这个贷款的余额除上1500元就是应该剩下粮食的数量，就是说减产了四五百万吨，又存在五六百万吨陈粮的库存，这是一对矛盾，也是一个特点。去年不是这个情况，去年是丰收但是陈粮的结转库存非常低，在新粮下来之前，几乎没有陈粮。

　　特点之二是农民相对惜售，对应的是贸易商和深加工企业冷静的收购和较高的库存水平，减产必然导致农民惜售，尤其是减产比较大的地区，但是农民的惜售时间相对有限，春节前后一定要卖掉80%，那么就是在开秤的前一个月到二个月期间内，农民会惜售，但后期还是要卖的，但一开始农民肯定要惜售。但惜售对应的是什么呢，对应的是绝大多数贸易商和粮食企业在上一年度的玉米经营中受伤了，深加工企业利润远不如从前，而且目前都有一定的库存，不急于收购，所以说大家一定会很冷静，从目前深加工开秤的情况看，看出来大家很冷静了，大成的挂牌价是1300元/吨，而且量在逐渐往上上，贸易商还没有入市，这看出来大家一种冷静的态度，就是农民的惜售对贸易商和深加工的冷静，这又是一个新特点又是一对新矛盾。

　　特点之三就是新粮收购季节没有大量出口，这个特点是我们从97年以后近十年来每年在新粮收购季节的时候国家都发放了大量的出口配额，在收粮的旺季11、12、1月份，这三个月每个月都超过一百万吨的出口量，总的出口量这三个月要超过三百万吨，去年11、12月和今年1月我们的总出口量达到了三百万吨以上，那么今年在这三个月里面按照目前发改委这个还没有给出配额，那么原来老的配额已经基本用光。所以说今年在11、12月和1月份在像去年一样有三百万吨出口的可能性非常小，大家都知道现在我们的 CPI指数，粮价、肉价以及国家严控深加工项目上马，在这种宏观调控的大背景下，我认为国家在大批量发放出口配额的可能性在收购季节非常小，那么没有出口对市场有什么样的影响？在十年之内我们没有看得到，但是在今年的11、12月份我们会看得到，就在11、12月没有大量出口会产生什么样的影响，影响力度、影响深度有多大，那么未来一两个月我们就能看得到。

　　特点之四是收购资金比较紧张，贸易商实力削弱，胆量变小，不敢逆势操作也不敢盲目囤积。那么由于今年不断的加息紧缩银根以及发行也要调整信贷政策，对没有销售出去的老粮，没有销售出去的老库存还要积极促销，在这种情况下资金面今年一定相当的紧张，这种紧张程度可能是你减产10-20%，资金减少比例可能是40%-50%。资金面要相对紧张，这点现在可以看出来，一个是大环境上国家在控制这种流行性过胜，加息、增加银行存款准备金率，发行特种国债，整个资金面临贷款比较难的状况，同时资金的成本也比较高。现在年利息已经涨到 7.29，可能在我们大量收购的时候利息7.29还是站不住的，可能还要往上再涨，那么我们算到每一吨玉米的利息是多少呢？我们每一吨的利息要达到10块钱左右，就是说我们收上来的一吨玉米每一天我们要承担三毛三分钱的利息，无论你卖不卖，三毛三分钱的利息你是必须掏的，那么一吨每个月十块钱。举例，如果十二月份收粮，明年七八月份卖，八九月份收回货款，需要十个月的时间，仅利息成本每吨就要增加100元钱，同时损耗再加上储存费用一吨可能要超过120元钱，那么换句话说就是明年七八月份的价格和十二月份的价格比上涨120元钱，经营利润没有发生任何变化，也没有增加，支付的全是费用，同时现在的贷款的规模也在控制，规模控制的幅度要远远大于今年减产的幅度，贸易商去年一年内几乎没有太多赚钱的，大部分都是赔钱的，在这方面贸易商敢压粮，不顺价敢大量囤粮的人一定会减少，也没有人在赔钱的情况下敢去多收粮，他们也会顺价销售，南方的价格倒推回来有利润就收，没有利润就等。那么去年是什么情况呢，南方倒推回来根本没有利润，大家赌后市，先把粮收到手再说，那么今年大家相对来说是非常冷静的，这种冷静来自于去年的价格变化、来自于资金成本的增加，来自于他的实力还有他的心态。