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1、什么是人才 在百度百科中,对人才的基本解释是:人才是指具有一定的专业知识或专门技能,进行创造性劳动,并对社会做出贡献的人,是人力资源中能力和素质较高的劳动者。记得在二十多年前读书时,为备战中考背时事题,背过一段邓小平先生有关对人才的看法:所谓人才[阅读全文]
在厂商和渠道的关系中,渠道商的目的相对单一,希望在双方合作过程中能够获得尽可能高的毛利,更快的资金周转与回报率,和更小的资金压力、库存压力,一切都为了赚钱,不以培育健康市场为目标。而厂家则希望尽可能维持整体市场的动态平衡,保证市场秩序健康良性运转,[阅读全文]
1产权构成不同 直营连锁是指同一资本所有,由总部集中管理,共同开展经营活动的高度组织化的零售企业。同一资本所有是区别直营连锁店与其他经营形式的关键,也是特许经营与连锁经营本质上的差别。 2 管理模式不同 特许经营的核心是特许权的转让,特许者(总部)是转让[阅读全文]
笔者近十年来一直行走于兽药行业,在从市场营销人员到企业中层管理者的职业生涯中,最大的感触就是企业执行力问题,而这即是影响企业发展的重要因素之一。那么,企业要发展靠什么? 仅有战略并不能让企业在激烈的竞争中脱颖而出,只有执行力才能让企业创造出实质的价值[阅读全文]
近年来,随着规模化养殖场增多,动保行业的销售渠道已下沉到终端。有人认为,经销的模式会消失,经销商未来可能无用武之地。 行业相关人士分析,兽药经销商在未来相当长一段时间内,还很难消失,但数量会大大减少,因为养殖规模化不断增加,这些客户自己在寻求与兽药企业合作[阅读全文]
为防止因窜货、价格战等因素引起市场价格混乱问题,经销商、企业必须做好价格管理。 现在,很多企业都要求经销商在店面明显位置公布零售价,这完全可以实现。在四川,这种景象随处可见。企业对经销商要敢管,从开始就要养成习惯。窜货和价格战都是企业市场管理问题,不能怪经[阅读全文]
虽然业务员式经销商在整个经销商大军中还不是主流,但发展趋势已经非常明显,特别是随着企业渠道下沉、精耕细作的进一步推广,以及大学生毕业后就业大军的不断增多和就业压力加大,都使选择自主创业的业务员式经销商逐渐成为潮流。企业面对这种潮流必须拿出相应的应对[阅读全文]
如今, 兽药行业正处于外围环境进一步改善、内部竞争日趋激烈的时代。面对行业环境的进一步规范、市场竞争的日益激烈,笔者认为,兽药经销商要想在市场上站住脚,就必须不断提升自身的竞争力。 一、锁定目标客户,加强系统化服务 经销商最大的优势是能够近距离地贴近养[阅读全文]
我们在决定开兽药连锁之前,对湖南的兽药市场进行了2个月的调查,湖南新五丰营销中心的市场与技术服务副总刘峰说。刘总公司的兽药连锁总店6月6日在湖南开张。对于兽药连锁的前景,刘总很低调的表示,一方面他们自己就可以每年消化300~400万的药品,另一方面作为养猪[阅读全文]
一、新形势下兽药经销商面临的挑战 挑战一:厂家渠道下沉,批发商的日子越来越难过。 兽药厂家对渠道进行下沉是一种不可逆转的趋势。传统的长渠道对于兽药厂家来说已无法适应未来竞争的需要,由于长渠道会导致产品价格偏高,服务周期较长,对市场反应较慢等。从2000年[阅读全文]
现业兽药市场上常见的促销形式大体上有如下几种,用我们生活中在菜市场买菜时的情形来描述再贴切不过了: 1、买肉送肉:即买几赠几,如买1疗程送1盒、买3盒送1盒等,送的都是该产品本身,这在重大疾病和需持续用药领域较为常见。 2、买肉送骨头:即买本产品送辅助治疗[阅读全文]
1、补充技术力量的不足,这点不用我说,这个行业的技术压力都很大,但是有些基层经销商却过度自信,但是有些病不是谁都能治疗的。提高技术力量之后驾驭你的养殖户问题就不大,征服之后,那么肯定会减少欠款的机率。 2、会技术不一定就会卖药,单纯的看病只能是服务的一[阅读全文]
一是形象低劣,由于和养殖户打交道,很多人都不注意自己的形象,这个形象包括着装和行为。一个着装整洁及行为得体的人别人都乐于和他打交道,如果自身行为符合社会的审美标准及道德规范,那么就会赢得所有和你打交道的人的尊重,包括你的下游养殖户。 二是观念陈旧,有[阅读全文]
我以前是以销售猪药为主的,因为市场原因,今年把重点改为禽药,我主要做的吉林市场,吉林肉禽集中在德惠,农安,公主岭,梨树,还有梅河,柳河.东丰,辽源这些地方.总体给我的感觉.首先市场容量还是比较大的,另外,禽药销售主要由龙头控制,他们放雏放料带技术服务,在市场上形成垄[阅读全文]
一、明确目的锁定客户 很多中小企业的老板或者广告负责人基本不是很清楚自己为何做广告。一贯是跟着感觉走,或看着同行做广告了,似乎自己也该做些,于是就开始拍脑门决定在某某媒体刊登广告,因为该媒体业务员不停拍胸脯承诺,广告打完了,该花的钱散出去了,效果可以[阅读全文]