经营看点
伴随着经销商门市规模的扩大,对于客户的数量、质量也要进行分门别类。哪些客户是具有再开发潜力的,哪些是可有可无的客户等等,未来的兽药经营,也要尝试去做这一客户层面的资源整合。 首先,对客户进行总结分析 对所有客户进行分析,有多少客户,并对客户进行分星级[阅读全文]
实现公司、经销商与养户的三赢利的模式,可以称为以养带销与深度营销的高度集合。 具体而言,深度模式应当是在充分的市场调研基础上,确定区域核心客户(既有能力有意愿实行以养带销、以医带销,并且在资源上与公司互补的养殖户或兽医);而后整合、集中营销推广资源、[阅读全文]
近两年来,大家都普遍感觉到了兽药经销市场难做,但是,我们有没有分析过到底是什么原因导致的?笔者认为,其中很关键的因素就是由于养殖形势发生了变化,而我们却仍在以传统的门店卖药模式做经营。 如今,从事养殖业的人群,已经不再是农村的小散户;加之,养殖行业是[阅读全文]
第一种,小批量产品群赢利模式创新 在市场上,当主导产品赢利才能降落,成为竞争对手攻打的靶子时,什么样的产品可能冲破这种瓶颈?那就是小批量产品。而且,对小批量品牌特点药或殊效药,经销商要敢于加价、敢于赢利。 在规模经济时代,营销界形成了一种惯性思维,即[阅读全文]
兽药经销商只要有强烈的事业心和踏实的工作作风,想要作好兽药经营生意并不难。关键是要把握两点。 第一点:时刻关注本行业各环节形势的变化,根据市场变化及时调整自己的经营策略和经营模式。使之时刻保持与市场相适应。同时经常眼睛向外学习同行的好做法,眼睛向内建[阅读全文]
经销商拿到一个兽药产品后,如何确定销售价格,对于不同的经销商定价的方法和标准都不一样,很多人都会有一个自己的定价标准,但是也有很多人不知道如何定价,很随意地想一个价格就卖了,造成有的产品定价高了卖不出销售量,虽然单位利润很高但是总的利润有限。有的产[阅读全文]
1.减少销售和管理成本 兽药经销商销售和管理成本主要是员工的工资、差旅费、药品的仓储费、物流费以及各种税费。其中销售产生的税费国家有统一的法律和法规管理,不能违反。但是如果合理地避税也可以减少一部分成本。不过这并不容易做到,也不会减少很多成本。药品的[阅读全文]
张小编在11月3日,组织了 兽药经销商可向物流商转型 这篇文章,引起了很多网友的关注和询问,大家一致认为很好的发展方向,但是在具体操作中需要怎样进行呢?今天兽药营销网张小编就来和大家一下这个话题! 张小编认为对于兽药经销商转型做物流配货商并不难,难的是如[阅读全文]
对于总代理、总经销而言,只要积极应对这种渠道格局的变化,顺应渠道发展的趋势,积极转型,就能走出自己的新路,向物流商转换是一个不错的选择。 张小编观察在快速消费品行业和一些家居建材行业,很多老的总代理、总经销都向物流商进行了成功转型。在兽药行业也未尝不[阅读全文]
经销商按照其发展阶段,可以分为起步阶段、快速发展阶段、成熟阶段。根据不同的发展阶段,厂家应该给予其不同内容的帮助和支持。 起步阶段: 年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。在经销领域,每年都有一些新的经销商涌现,但也有一部分老的经销商淡去。这是竞争规律,谁[阅读全文]
把控渠道与决胜终端的能力,决定企业能否创造营销佳绩的重要条件。如何有效的掌控渠道资源、整合终端市场已经成为了众多企业议论的首要话题。可是议论归议论,但是当真正面对形形色色的渠道经销商时,一些企业还是感到茫然和不知所措。所以,我们有必要首先看清经销商[阅读全文]
一、营销厂家,占据一个好的起点是基??良好的厂商关系是销售的基本保证,双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说,经销商是第一客户,其渠道网络就是第一市场,往往对其寄予厚望,一般不愿撤换。良好的厂商关系重点在于经销商的态度,如果经销商只是关[阅读全文]
(1)新产品开发前期要征求经销商的意见。这样在开发前经销商就对新产品的定位、特点一清二楚,同时也增强了新产品与经销商经销产品的关联性及渠道共容性。在市场营销书籍中介绍老外的经验是这样:产品开发前进行构思与市场调研,其中经销商调查是重要的一部分。但实际[阅读全文]
核心提示:回顾曾经辉煌一时的兽药经销商们,现在还有多少风光犹在?为什么经销商的道路如此曲折,究其根本在于自身防风险意识薄弱,目光短浅。 陷阱1:厂方许诺的条件过于优越,而产品无特色 在展会上、在市场上、在各类媒体上兽药企业不约而同地开出了让经销商心动的[阅读全文]
如果你是一位成功的经销商,那您是否考虑过下面的问题? 1、如果在你辐射的区域市场中,大大小小的兽药店越来越多怎么办?你的竞争力又是什么? 2、随着标化养殖体系的建立,养殖规模在形式上不断发生变化,而这样的养殖厂已经从技术、兽药、服务等方面直接与厂家合作[阅读全文]