未来兽药企业营销发展探讨

　　1．营销创新是兽药行业发展的内驱力

　　结合我国的实际情况，笔者建议未来兽药营销创新应从以下方面努力——
　　由“变态市场”向“准常态市场”转变，由游击战上升到阵地战和持久战；
　　由单一的产品竞争上升到企业资源竞争，从卖产品到卖理念、卖方案；
　　实力较强的企业可以实施“区域事业部模式”或“产品线模式”；
　　小型企业可以实施“重点市场模式”；
　　做中小养殖场可以采用“会议营销模式”。

　　2．科技创新是企业赢得未来竞争的不竭动力

　　产品多元化策略和新产品研发会成为兽药企业关注的焦点，产品概念的炒作、花样翻新的促销，已失去了威力，企业核心竞争力主要表现为强大的产品研发能力，谁能在研发工作上取得先机，谁就会成为兽药行业未来的领军企业。

　　用心为养殖行业发展保驾护航，想养殖企业之所想，急养殖企业之所急，吸纳或联合大专院校、科研院所优秀科研人才，学习借鉴其它领域和国外先进经验，争取政府支持，努力研制新产品是未来赢得竞争的关键。

　　3．兼并重组向规模化方向发展是行业快速进步的途径

　　任何一个行业的变革，起决定作用的是其自身的发展规律，动保行业的发展趋势也应是趋于集中和规模化，发展原则是资源最省、效率最高、结构最合理。有理想的企业家可以组织区域市场上的同类兽药企业，大家资源共享，合并企业的共性职能，如，研发、生产、培训、策划、人力、物流等，通过提高资源利用率降低经营成本，把有限的资源投入到市场开发和服务上，通过打造专业化的大企业集团提高市场占有率。

　　4．兽药经销商将成为终端和品牌服务商

　　未来兽药经销商会向一体化进程发展：
　　“向前一体化”——成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商，如，目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗并提供一系列的支持；
　　“后向一体化”——成为厂家区域化的经营服务机构，比如做省市总代理，这部分经销商要努力提升自身的专业技术水平，减少对厂家的依赖；
　　再次，是厂商互相渗透，经销商成为厂家营销及服务队伍中的一员，结成战略联盟，厂商之间不仅是生产和销售的关系，作为生产企业，必须为经销商的未来发展考虑，反过来经销商要及时捕捉养殖一线疾病流行和产品使用情况，比如当地流行什么样的疾病、需要什么样的产品、什么样的产品有效、什么样的包装受欢迎等等，经销商要为企业提供这些信息，只有彼此互相关注对方利益，才会实现企业和经销商的共同成长。

　　5．建立区域服务型垄断企业是实施品牌营销的捷径

　　质量可靠、信誉良好的兽药企业能够长久生存，其品牌会逐步树立起来；相反生产假劣产品的企业必将被市场淘汰，兽药增值是有限的，兽医技术的附加值是无限的，优秀的兽药企业未来可以尝试以畜牧兽医技术服务为主导，开展社会化、合同化服务承包，建立区域服务型垄断企业，这也是兽药企业进行品牌营销的一个捷径。