不做会赚钱的企业，只做最长寿的企业——访保定冀农药业

　　家禽业转型升级进程加快，行业发展处在大变革时期。当业内的人士在在整体大环境中困惑、迷茫、徘徊的时候，冀农药业却依然淡定和自信。让我们走进冀农，拨云见日，寻一剂良方！

 
　　“不做会赚钱的企业，只做最长寿的企业”

　　“合理做事，诚信做人”是 冀农药业全体员工在生活工作的过程中遵循的原则，让客户认可我们的产品，认可我们的公司，认可我们的人。  
　　长期使用抗生素会引起环境污染药物残留，直接威胁到人类的健康。近几年习书记也多次强调全民的健康要放在优先发展的战略地位。有专家认为“化药在一定程度上将被微生态、中兽药等替代”，还有一种声音“化药的作用无可替代，还将占有一定的市场份额”？

　　孙总认为，抗生素不是微生态、酶制剂、中草药等能替代的，从国际大环境上来讲，在保障动物安全，食品安全的同时，一部分抗生素是可以使用的。现阶段抗生素的使用需要合理的去规范如：使用方法和使用的时机。减少抗生素使用，引领行业从慢慢走向无抗，让我们的的禽肉、蛋食用起来更安全，是我们有研发能力的企业该做的事情，从家禽生理角度出发研发出新型的药品，为养殖最终效益，是我们冀农的责任，冀农会给终端养殖者提供更多学习的平台，为最终实现食用动物的低抗或无抗养殖和国民食品的安全而努力。

　　好的开始，是成功的一半。保定市冀农动物药业有限公司以河北农业大学为技术依托，是全国少有的校办企业，真正的在职教授、专家参与研发和管理。专家们专注产品研发和产品定位，从2002年开始外聘管理销售团队。研发团队里有药理学、病理学、生理学、营养学专家，充分发挥着产学研的优势。
 
　　孙总介绍道，企业、科研院所和高等学校之间相互配合发挥各自优势，形成强大的研究、开发、生产一体化的先进系统并在运行过程中体现出综合优势。同时在产品定位上，冀农实现了“双轮驱动”的研发体系，一方面是选择一条新兽药研发、新理念倡导与现有产品工艺改进相结合的研发路径，加强治疗产品的自主研发和生产；另一方面是大力推广先进的养殖保健意识，将保健领域产品的更多价值切实带给终端用户。

　　编者：中医保健更多的进入人们的生活以及进入养殖业，随着认识的加深，逐步意识到中西结合，相辅相成，缺一不可。冀农的“双轮驱动”研发体系，两条腿走路，既要合理使用抗生素，又在中草药保健上加快了步伐。
 
　　自2014年起冀农公司率先在行业内开始健康养殖理念的推广，迄今为止，“冀农健康养殖中国行” 打开了诸多养殖集团的大门，此举在家禽养殖界产生了一定的影响，让冀农成为了健康养殖理念的倡导者和先行者。
 
　　孙总告诉我们，自2014年至今，冀农团队通过坚持不懈的努力，理论加实践和配套的产品以芪芍增免（散）口服液为主导的“冀农健康养殖中国行”收效显著。养殖者逐渐转变药物防病、治病的养殖模式，接受了预防为主，防治结合的健康养殖模式。通过解剖法氏囊、肠粘膜等免疫系统等一系列的特征，让养殖者看得见的改变，彻底扭转“保健，保健，看不见”的传统观念，同时也帮助养殖者提高综合效益。冀农药业总工程师武现军教授提出了“促免疫、保肝、抗氧化”的健康养殖理念。在未来健康养殖的道路上，冀农药业会不断完善保健系列产品和配套的服务，多套保健方案供客户选择。
 
　　畜牧行业的互联网，风起云涌，冀农作为传统营销模式为主的兽药企业，也在不断的学习到底该何去何从？

　　孙总个人观点：互联网是一种趋势，是未来不可缺少的一种模式，但互联网模式替代不了传统模式。作为传统兽药行业、农牧企业怎样运用互联网，我们需要慎重考虑。第一个是积极推动互联网在传统行业里的应用，同时也不能盲目投资。因为未来的互联网技术一定要基于传统的改造，提升整个行业的效率，通过整合社会资源建立平台然后信息扁平化，提高客户的服务能力。第二个传统与互联网的有机结合才是未来发展的方向。畜牧行业的特殊性，全方位“淘宝模式”，还有一定难度。

　在喧嚣声中能够理性的看待新兴事物、新现象，能够永远保持清醒的思考，不为一时的利益所动、迷失，这才是追求长寿的企业应有的基本素质。
 
　　全国能自主研发获批国家新兽药的企业很少，冀农公司就是其中之一，重要依托是以河北农业大学为研发背景的产学研模式。
 
　　孙总说，产学研是冀农的一大优势，由董事长刘聚祥先生带领下的河北农大一批研发团队2007年成立研发中心，自主研发保健型的新兽药。在行业发展的道路上，冀农的决策和理念一直走在前列，对行业未来的趋势有较全面的认知。2009年冀农就有两个“芪芍增免散”“常青散”两个新兽药获得了农业部的审批，新兽药的的审批过程十分复杂，一般要经过3-5年时间，研发，申报，审批，层层把关，才能获批，允许投入生产。全国能独立报批新兽药的企业屈指可数，冀农就是其中一家，一个企业要想报批新兽药，不仅要有资金支持，还要有一支高水平的研发团队，同时，企业还要有长远的战略规划来走过3-5年的时间，还要做好承担报批失败带来的风险。

　2014年芪芍增免散剂型升级为口服液，“芪芍增免口服液”的热回流提取工艺在国内处于领先地位，在选材上更加高标准。一经上市获得了诸多客户的认可，它定位于中医的平衡理论，气血双补、滋阴助阳”从整体上提高机体免疫力的功效，同时促进机体免疫系统发育，提高疫苗免疫抗体水平，并可延长抗体持续时间的功效，提高机体抗病能力，增加养殖效益。 
 
　　一个企业的文化，是一个企业的灵魂，冀农的精神是“诚信做人”！

　　孙总提到“公司承诺的一定做到，员工承诺的也要做到”企业的长久发展离不开“诚信”二字。自公司成立以来，坚持以诚信为基石，坚持企业与员工、经销商、养殖户达成共赢的原则，经过了十多年的洗礼，奠定了冀农药业在禽药界的地位，在原料的选材上，公司严格把关，选取进厂的原料、化验，出厂成品检验------这一亮点也成行业相传的佳话。“做最好的自己!首先要做个诚实的自己。在和客户的交易中，只要我们本着以诚待人，以情动人，以质服人，以价赢人，我相信我们会赢得客户的青睐。”孙总说。

　　“拥有大格局，才有大战略”此刻感觉得到冀农是在实实在在做事，为这片土地的亲人做贡献。

　　行业有武老师是养殖者的幸福。

　　“做为业内著名禽病理论与实战专家、保定市冀农动物药业有限公司总工程师、河北农业大学禽病中心主保定市金诺兽药研究所所长的武现军教授每月两次亲自在线授课，提升合作客户和终端鸡场的养殖水平。”孙总强调到。武老师从1993年开始一直从事临床、实验、基层，源于对养殖的热爱让他从未脱离一线，他深感终端养殖者的疾苦和对于养殖致富的渴望，从未停歇过自己的脚步，从冀农网站的专家答疑、冀农保健交流群、客户在线授课提升班、到能给很多客户解决问题的河北农业大学禽病中心武现军教授用“想他人之所想，急他人之所急”的态度，几十年如一日，受到了越来越多的客户及养殖朋友们的认可，他所倡导的从家禽生理角度出发、从整体医学看待保健与治疗等保健与治疗思路让很多从业者拨开云日，看到了本质，也为推动了行业科学、健康养殖的发展进程。
 
　　冀农公司计划3——5年上市，蓄势待发！

　　孙总表示“近期在评估，做上市前的工作准备，这是公司未来发展的一个方向，但我们的原则是，踏踏实实把事做好，上市是顺势而为，为我们的员工、客户提供更多的增值效益，不为融资，不为抵御风险”。
 
　　结束语：每一个细节，都让我们感觉到冀农人的智慧。会挣钱的是老板，会搭建平台的是领袖，希望冀农在刘聚祥董事长和总经理孙秀岭的带领下，成就百年基业。