谈谈兽药经销商的品牌加法

　　看到这样一个报道：某地建陶经销商，原来经营着高档品牌，生意做得很红火，在当地的影响力很大。随着实力的壮大，该经销商禁不住各个厂家的利益攻击开始进驻中低端产品市场，拿下两个中低档品牌经销权。有道是“便宜无好货，省钱买瘸驴”，结果低档产品倒是卖了不少，却严重侵害了其原来在市场形成的销售口碑。忙了近一年，不仅利润没有上升，自己打造的品牌形象也大受损伤。

　　经销商作为商人希望什么生意都能做这是可以理解的，但是什么生意都做却是经商的大忌。随着市场的不断完善和人们消费意识的觉醒，无论是厂家和商家，都开始面临着做品牌加法，还是做品牌减法的问题。

　　以上报道中的经销商就是典型的做品牌加法多于减法的例子。

　　放眼兽药经销商这样的例子也不乏少数。目前兽药行业竞争越来越激烈，经销商生意越发难做，要想做长久的生意，很多兽药经销商选择做品牌加法，害怕有一天会失去消费者，结果搞促销活动越来越多，被市场淘汰出局。

　　经过调查发现目前兽药经销商做品牌加法的经销商不在少数，大致可分为两种情况。

　　一种是跨品类多品牌代理，这一类经销商的实力都比较强，规模比较大，希望以多个不同品牌和类型的商品形成互补，满足养殖者的多样化需求，此类兽药经销商往往拥有多家门店，品类的划分也比较细，每一家店通常只主打一个品牌，甚至各店由不同的主管负责，这样即便于养殖者的选购，同时也规范了内部的管理；

　　另一种情况则是一家经销商同时代理同一品类甚至同一档次的多个不同品牌，这种情况主要出现在中低端市场，通常只是将几个牌子的产品放在同一个店里，造成这一现象的原因则是中低端市场的独有特点，选购中低价位商品的养殖者通常不重视品牌效应，混搭经营也未给养殖者带来不便和反感。