技术营销模式发展方向

　　技术营销模式发展方向

　　根据市场反馈及形势可以预测，技术营销模式对兽药营销的影响会越来越重要。总体模式不会有太大的改变，但具体操作方法可能会适当改变。

　　1、技术营销人员本土化

　　这主要是指兽药厂家根据所服务的市场的需要，招聘当地的专业技术人员在当地服务，以替代厂家派驻的技术人员。这样做有几方面的好处。

　　首先，当地人员对当地市场、风俗人情等更熟悉，会很快进入角色;

　　其次，由于不需要在门市住宿，几乎没有“寄人篱下”的感觉;

　　第三，能为厂家节省如车费、出差补贴等部分费用;

　　第四，便于和客户沟通，更容易处理与客户的关系。

　　这样可以有效地延长其职业周期，为厂家节约成本。

　　2、优秀技术营销人员股东化

　　此方法可以有两种思路:第一种是厂家规定服务满一定年限的优秀技术营销人员，根据对公司的贡献大小服务年限、职位、重要性等的不同奖励一定的股份。该股份只做分红，而不能领取原有股金;另一种是兽药厂家可再注)一家经营公司，厂家可吸纳优秀技术营销人员作为股东，把部分产品由经营公司来经营。一方面厂家可做第一品牌，另一方面也留住了部分优秀员工。采取此方法最好厂家再承诺:如果出现经营失误，则由厂家承担经营责任。这样，既解决了员工的后顾之忧，又体现了兽药厂家的大度，因而会极大地提高优秀员工的忠诚度。

　　3、技术营销人员激励科学化

　　对技术营销人员的激励应从全方位着手，而不应单一去评价某个方面。特别是只简单地和销售挂钩，更是不可取。有效的激励应从如下几个方面考虑:第一，技术人员本人的总体素质，如教育背景、从业背景、专业水准、敬业精神、以往成绩、择业态度等;第一，其服务的门市或市场的业绩增长率和公司同时期业绩增长率的比较;第二，服务市场本身的特点;第四，和中间商处理关系的技巧及多数客户对技术营销人员的评价;第五，业绩的绝对增长额和给公司带来的效益增长的关系;第六，和业务人员配合的默契程度;第七，在技术营销队伍中的重要程度等。

　　4、鼓励技术人员创业制度化

　　调查显示，有相当一部分技术人员离职后自己开门市，经营兽药，可以设想:如果某个厂家技术营销人员自己回家开门市，由于受资金、产品、人际关系等诸我因素的制约，困难不少。厂家如果规定，如果技术人员在公司干满一定年限后而离职回去开门市，则公司可根据服务年限的不同提供一定的创业经费，鼓励经营本公司产品。经营到一定时可不需偿还，这样既解决了这些技术人员创业时所需的资金问题，又多了一个忠诚度比较高的客户。由于其对厂家产品及政策相当熟悉，更利于厂家产品的推广。

　　5、优秀客户顾问化

　　这其中指的优秀客户主要是指那些专业水准较高，经营意识先进，信誊好，在当地有较大影响力的中间商。对这样的中间商，兽药生产厂家可聘其作为技术顾问，负责指出当地养殖户的饲养管理，疾病防治等技术问题。这样既有利于提高中间商对兽药厂家的忠诚度，也利于厂家产品在当地的推广。