兽药企业如何开展基层市场宣传活动

　　1疫病快报和报纸先行

　　公司疫病快报和畜牧风报纸是成本最低、效果最好、最重要的促销工具。在农村，养殖户很难看到即使性养殖类的快报和报刊，将快报或报纸通过经销商、村委会、公司养鸡示范户等渠道发到养殖户手中，很受养殖户的欢迎。农村地区尤其偏僻地区，各同行均很少发当地的即使性疫病快报，养殖户对我们以“科技到家，养殖发家”为目的的各种资料和讲座活动在坚持做后一定会得到当地养殖户的支持和拥护。

　　2科普宣传栏跟上

　　公司科普宣传栏，包括当月疫病信息快报、报纸、海报、明星养殖户心里话、主要产品说明书、饲养效果试验报告、科普活动通知、科普员照片与联系方法等内容，主要在经销商店内、村委会门口、示范户养殖场内张贴、框夹、手写，具有成本低、更新易、生动化、效果好等特点，是公司科普员间接和养殖户沟通的平台。

　　3科普讲座活动进村

　　在农村，经常举办科普讲座、技术培训会、产品推广会、养殖研讨会等形式多样的科普活动。发放公司疫病快报和畜牧风报纸，宣传公司文化和产品，集中回答养殖户提出的疑难问题，适当配以为牲畜免费诊病，这样宣传促销成本低，而效果却很理想。

　　4科普员上门服务

　　可以说，良好的服务工作是在激烈的竞争中取胜的有效手段。通过我们在科普活动中建立的大量客户档案，技术员主动走村入户，上门拜访养殖户，进行口碑宣传，效果明显，是建立公司良好形象和提升销售业绩的重要渠道。