兽药利润的下降是连锁经营发展的原因之一

　　十年前，养猪产业的转移导致开分店、连锁经营萌芽；如今，连锁经营已成为经销商扩大规模，增加经营优势的关键之一。

　　兽药利润的下降是连锁经营发展的原因之一。以前兽药利润很高，毛利可达30%以上，现在行内公认比较合理的利润只有10%。所以现在兽药经销商不再一味追求在差价方面获利，而是希望能够通过提高销售量使得厂家返点让自己获取合理利润。经销商走上连锁经营之路，就是希望以量取胜。销售量大了，会带来不少好处。

　　首先，可以跟厂家谈进货价格，争取谈判主动权，要求低于现价入货；

　　其次，量大了，返点也跟着水涨船高，每个厂家的返点标准不同，但都随着销售量的增加而提高。而单店的经销商就没有这些优势了，杨俊明给记者算了一笔帐，一个小店通常一个月只能做四五万的营业额，毛利润最多七八千，扣除人工、铺租、水电等等，基本无利可图。这种情况下，为了生存，单店的经销商只能追求更大的利润率，这往往就导致了假冒伪劣兽药的横行。而且随着养殖户水平和意识的不断提高，他们上当受骗的可能性也越来越小，卖假药不可能长久。

　　再次，销售量大了，公司的知名度高了，就会有大的厂家找上门，这样就可以挑选好的产品。连锁经销商也可以借此建立起自己的供货体系。

　　当厂家推销某产品过来后，首先要核实该厂家的资质，如GMP认证、产品文号等等，然后要去征求科研院校的专家意见，接下来还要在公司下属的农场进行实验，只有效果良好的才最终确定产品。确定产品之后还要继续跟厂家谈产品推广和后期跟踪服务的合作。这样才能确保养殖户用到真正优质的产品。