谈谈我的禽药销售

　　我以前是以销售猪药为主的,因为市场原因,今年把重点改为禽药,我主要做的吉林市场,吉林肉禽集中在德惠,农安,公主岭,梨树,还有梅河,柳河.东丰,辽源这些地方.总体给我的感觉.首先市场容量还是比较大的,另外,禽药销售主要由龙头控制,他们放雏放料带技术服务,在市场上形成垄断.以前卖的好的技术性门诊,现在生意都淡的很,养户只有在病情特别严重的情况下才会麻烦他们.我曾经谈过几个龙头,感觉很不好做。

　　主要是：

        1,风险性大,龙头做现款很难,而且,有一部分龙头信誉无法保障,如果他挣钱了,欠款肯定给你,如果陪钱了,那对不起,欠款估计就黄了.龙头大部分在当地都有复杂的社会背景,外地人还惹不起.。

　　2,对技术服务的依赖性很强,龙头一般不懂技术,全靠厂家技术服务卖药.技术服务一走,你的药就停了,龙头全看技术服务的水平.有些龙头干脆把进药的权利就交给药厂的技术服务了.自己根本不管,这给别的厂家进入,造成很大的困难.

　　3,龙头有大有小,大的每个都有2-3个技术服务盯着,你再做也没意思了,蛋糕就那么大,没家分到手的也就1万左右的销量.小龙头就象鸡肋,不放技术服务卖不了药,放个差的技术也卖不动,放个好的不值得,量没多大.进退两难。