兽药销售精英到销售经理的美丽蜕变

　　经过一定时期的艰苦努力工作，（尤其是兽药销售工作，客户群主要集中在乡镇，因此不可谓不艰苦）销售团队里会涌现出一大批销售精英。为了扩大销售队伍、增加市场份额，企业不得不提拔那些做得出色的、具有潜力的销售精英，将他们提拔到区域经理或者大区经理的位置上，让他们发挥潜力更好地扩展业务，实现作为市场营销人员的价值。

　　那么，作为这些销售精英，在这一转变过程中往往面临很多困惑：

　　如何将个人岗位职责转型到一个团队管理者？

　　以往都是冲锋陷阵在销售第一线，现在作为“一方诸侯”，所有的事情是亲力亲为？还是有所授权？如何授权？

　　怎么带好这些新兵？如何辅导这些新兵使他们尽快进入战场？

　　相对于先前的销售任务相比，现在身上又增加了区域销售目标，这就是销售人的宿命。销售指标不会降低，只有增加。所以，新上手的大区经理都会急于尽快完成指标，于是，销售经理就变成了经理销售了。所以，对于企业内部提拔起来的大区经理，最重要的是培养他们的组织协调和辅导的能力，使他们在销售工作中能大胆地去管理、授权，而不是继续发挥自己冲锋陷阵的勇气；要把自己的这些年闯荡江湖的经验教授给自己的团队新兵，通过团队的工作完成整体销售指标，这才是作为管理者的主要工作。

　　所以，对于那些提拔到管理层的销售管理者而言，一定要做好辅导、监督和管理、激励工作。因为你现在负责的是某个区域，更多的是要考虑整个区域的发展，而不要总想着自己当年的风光。只有团队的成长才是自己的成长，只有团队的成功才是自己的成功。