兽药企业突破同质化3要点

　　兽药营销网小编建议寻找养殖场的管理人员，通过经销商协作企业对他们进行系统培训，同时选择2~4个针对规模养殖场的产品进行推广。运作时人员不在于多而在于精，在于有综合协调能力，这也是很多厂家让一般业务员去推广往往会失败的原因。

　　研究最大的竞争对手 说到这点大家首先想到的恐怕是国外几家企业，它们在猪药营销方面起到了引领行业发展的作用。

　　据行业相关人士对某养殖密集区考察过国外2~3家和国内3家企业的营销，业绩相当不错的企业营销方式可概括为“技术推广会（培训会）+促销活动”，每年2次以上。其中的差距还是有的，主要差在哪呢？一位养殖场负责人道出了其中的奥秘：“国外企业的产品效果不错，但价格的确高，国内企业的产品我们也在用，特别是养殖效益不好时，就重点选用国内企业的产品，可是在用药指导方面做得就是不理想”。所以建议企业要从技术服务抓起，以满足养殖户真正的需求。

　　加大产品策划力度 常听业务员或经销商说，“产品太普通、没有特色”，当仔细去分析时会发现“产品策划”绝对是营销的一部分，而且好的产品策划是有如下两种思路的。