兽药经销商知道自己为什么被挤出来吗?

2011-05-03来源:兽药经销网文章编辑:笑笑评论:[点击复制网址]
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  首先:缺乏管理。兽药经销商的管理能力大都是从自己失败的教训中积累来的,也就是摸着石头过河,所以目前高水平的管理人才和技术人才缺乏。

  同时,养殖户反向淘汰经销商。现在养殖户对品牌的选择、对价格、返利、服务等附加值的要求变得越来越挑剔,他们开始主动寻找经销商,这对经销商也是挑战。

  其次:经销商的竞争激烈。由于兽药经营门槛低,有好多大学毕业生,销售人员在工作几年后回家自己开启了店。

  经销商越来越多,竞争也就越激烈。

  再次:市场的空间越来越小。由于国家对养殖的扶持,出现了很多一条龙的综合服务。养殖越来越规模化,兽药厂家销售正日益“扁平化”,网络下沉,厂家派业务员、技术员深入基层和大型养殖场,去提供直接的综合服务,经销商的市场空间在缩小。

  还有:经营不分主次。有的经销商经营的产品什么都有,什么都做,做成了杂货店,没有长远发展的规划。结果合作厂家众多,经营无重点,没有太好的业绩,得不到厂家支持,很难发展。

  最后:缺乏交流。观念更新慢,很多经销商比较“独”,不愿意与同行交流,缺少沟通与交流的直接后果,导致其观念更新慢,而现在市场每一分每一秒都在变化,理念跟不上去就很容易被淘汰。


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