一般,兽药企业的销售人员所说的行情好,好像就是什么疾病闹得比较厉害,针对疾病这类治疗药使用量比较多,所以兽药的销售行情好;希望存栏量大,简单地说就是有了养殖量,我们手上的产品才有销路。但是,如果从养殖利益来讲,养殖者是不希望发生病的,也不希望养殖量出现供过于求的现象,这样才能赚到高额的养殖利润。因此,针对这个行业的企业及销售人员来说,最佳的状态是,任何时期都是好行情,或者说所谓行情的好坏与销售没有必然联系。有句话“没有不好的行业,只有不行的企业”。
下面针对行情问题,笔者从以下三个方面做出分析。
第一,理念。
说到理念问题,有些销售人员会觉得“虚”,但是,正是理念问题,直接影响你的战略措施。例如:我们有些兽药企业打出“为养殖业保驾护航”的口号,那么对于某些疾病的流行就是你所说的“好行情”吗?如果是这样,那又怎能真正从根本上做到“为养殖业保驾护航”呢?
第二,心态。
作为兽药销售人员,不能够把所谓的行情好坏放在心上,而是要有一种奋力争取的心态。其实越是行情不好的时候越是做市场的时候。也就是说,在现有的市场份额中,你是否占有相当大的一块市场份额?这是衡量你的销售能力或者服务能力的一把尺子。
所谓行情不好,你是不是从保健、环境消毒等处入手?如果真正能够从这一块市场分到份额的话,那你的销售业绩也不会差的。即使你所在的企业没有这类产品,只有所谓“治疗”药物,那么你所负责的区域中的养殖者是否与你都有充分到位的沟通?你是否在不断进行拜访?积极寻找市场机会?是否在这个区域的市场份额你已经达到了一个不可突破的极限了?这些问题才是影响你销售量的决定因素。
第三,技能。
无论行情好坏,如果你的技能很高,你的销售业绩一定不会差。所以,从这点来讲,决定销售业绩好坏的一个重要因素是你的技能高低。如果不提高技能,只依靠所谓的“好行情”的话,那么迟早有一天,你会觉得这个行业没法干下去,或者说你自己把自己从这个行业中淘汰出局,或者把这个行业中的销售职业看得没有前途了。
综上所述,所谓好行情,可能会使你的销售变得看似容易些,但这并不是事物的本质。只有在理念上确立为养殖服务、在心态上积极进取、在技能方面不断提高,这样你的销售业绩才能不断上升,才能迎来真正的销售好行情。
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