丁贺民：技术营销不等以兽医服务

　　兽医要赢得尊敬，就必须做兽医该做的事情；之所以技术员在很多企业处于尴尬境地，是技术员成为“兽药企业营销的资源”，甚至有的人还自诩高明谈啥“技术营销”。当你把兽医技术看做企业“销售产品，提升销量”的筹码时，问题已经发生扭曲了！因此兽医得不到应有的地位和尊敬就是因为“你是为销售你自己公司产品而来的，并且销的越多你赚的钱财越多”。因此未来养殖需要的是有责任性有能力解决养殖户实际生产问题兽医所提供的兽医服务。

　　兽医服务这个行当永远不会不会消亡，但传统的“兽药企业下派技术员”的粗放服务形式会发生根本性的变化：兽医从业者的门楷和待遇（收入和被尊敬）都将得到明显改善。没有3年以上深入一线的养殖服务实践的“技术员”将失去市场，兽医回到兽医该有的本质上来；而不是“打着技术服务的幌子”式的华而不实的“技术营销”！

　　很多人讲兽医技术人员不满意、养殖户不满意、经销商不满意、兽药企业不满意；是因为“技术营销或技术员”是在养殖业刚起步，基层兽医技术人员和技术水平极度匮乏的条件下产生的，具有时代特点；现如今时过境迁，养殖也已经有了大的变化，基层兽医技术人员和技术水平有较大提升的条件下，需要的服务一定是不一样的。

　　温饱阶段和小康阶段人们的需求和认识一定是不一样的。

　　因此未来的兽药企业的技术员有如下出路：

　　一、普通技术员向规模化养殖场厂长职能转变

　　二、从服务养殖户向服务养殖场驻场兽医转变

　　三、从普通技术员向区域技术顾问转变

　　四、由受聘于药厂向受聘于养殖企业或兽医服务经营企业转变

　　五、由普通技术员向集技术和业务于一身的复合型业务远转变

　　六、自己创业：养殖场、养殖综合服务企业等

　　兽药企业的传统的技术派遣逐步淡化，更侧重产品研发、技术传播等工作，回归兽药企业的本位。

　　兽药企业的所谓的“技术营销”为何今天如此尴尬；其实就是兽药企业做了很多不该自己做的工作“兽医服务”；我们应该做好产品研发，教会自己的代理商或养殖场如何用某个产品就可以了，而不是今天的全盘托管式的“保姆技术服务”。也正是这种错位造成了不规范的兽药企业也可以生存，因为他还有几个会忽悠的“技术员”。但兽药企业的技术员都受雇于养殖场或终端经销商时；恰是逐步规范的时代。

　　其实我们今天兽药企业存在的问题，就是“医药不分家”的问题；是兽药经销商和兽药企业都需要重新认识问题的阶段；但这条路需要一个过程。职业兽医师考试将为兽医从名誉上得到尊重和认可；兽药企业和兽药经销商从工资和待遇的实质上正更重视兽医和兽医工作；我相信未来行业的规范，必将是兽药企业、兽药经销商、兽医、养殖户从根本上归位的体现，是各自做好各自该干的事情开始。