天价玉米入市记

　　“今天又卖了80多箱玉米，因库存有限，其中的‘娃娃’品种早已脱销。”近日，当记者来到位于吉林省公主岭市朝阳坡镇的德乐农业合作联合社时，3名工作人员正在紧张地填单发货。德乐玉米在当地被称为“天价玉米”，售价每穗9.9元，卖价约是普通玉米价格的20倍，但产品能够如此畅销却是很多人意料之外的事。

　　自去年国家取消玉米临储政策后，玉米价格一路跌势明显，不少地方甚至出现产业链价格倒挂的现象，大批农民开始改种其他作物或者干脆放弃种地。

　　让外界颇为意外的是，在市场行情低迷的情况下，身处玉米种植大省的德乐合作社却大反常态，不仅经营红火，今年还扩大了3倍多的种植面积。

　　其中的秘诀在哪里?近日记者走进该合作社探寻“天价玉米”成功入市背后的秘密。

　　玉米收储改革下的逆势加码

　　走进德乐玉米的种植基地，一股农家肥特有的臭味扑鼻而来，几台播种机正在紧张耕种。

　　记者了解到，德乐种植基地占地2950亩，其中高端玉米种植面积仅为1000亩，四围专门设置隔离带，以防止玉米品种串粉。为便于管理，基地共安装44个摄像头，以保证24小时无死角监控。

　　这样的“高端配置”着实让记者有些意外。

　　吉林省德乐农业合作联合社是一家集种植、养殖、加工和销售于一体的专业联合社，由发起人李德乐于2015年创立，该社采取农户自愿将土地加入联合社入股的形式，现有入股社员237人，经营所得利润按照农户入股比例进行分红。

　　从2007年起，玉米临时收储政策开始推行，国家通过设置托底收购价在一定程度上保护了农民利益，有效防范了“谷贱伤农”现象的出现，也让我国在2014年成为全球玉米种植面积最多的国家，但另一方面，增种增收却又导致库存爆满、供给过剩，合理调整农业种植结构势在必行。2016年，国家在内蒙古和东北三省按照“市场定价、价补分离”原则，将玉米临储政策调整为“市场化收购”加“补贴”的新机制。

　　没有了国储的高价收购，吉林玉米价格从每斤1.14元跌到最低每斤0.45元。根据农业部规划，2016年全国籽粒玉米种植面积共调减3000万亩，今年将再调减1000万亩。

　　玉米价格大跳水，这让种惯普通商品粮的农民开始措手不及。

　　“一年下来基本没挣钱，这地跟白扔了一样。”吉林四平市铁东区农民老胡今年以每晌地(约15亩)3000元的“便宜价”将土地包出后，便带着全家人去外地打工谋生，这种情况在当地并不少见。

　　李德乐的路子却截然相反。今年他以每垧5000元的价格承包了40晌地，同时决定对原有土地的种植品种进行调整。现在，德乐合作社的高端玉米种植面积将由去年的30晌扩大到今年的100晌。

　　“玉米销量还不错，这增加了我们继续投资的信心。”李德乐告诉记者，去年是他种植高端玉米的第一年，因经验不足，玉米成品率仅有60%，收获玉米60万穗。但是，凭借纯绿色种植、高质量加工的优势，每穗价高9.9元的玉米还是为合作社带来了每亩地超0.2万元的净收益。

　　“现在老百姓对绿色健康食品的认可度越来越高，我们相信种植高端玉米会越来越有前景。”合作社党支部书记王志忠说。

　　天价背后的艰难尝试

　　如今，普通商品粮价格“臭到家”，德乐玉米却可卖出天价，这种悬殊对比的背后是堪称“孤勇”的尝试和坚持。

　　公主岭市是玉米之乡，但一直没有打出自己的高端玉米品牌，在当地土生土长的李德乐一直梦想要种出“值钱玉米”。

　　2015年，李德乐调动所有可用资源，用长达8个月的时间，说服13个好友，筹资500万元准备投资高端玉米。当年，他用自家的1晌地试种，玉米成熟后每天去早市上零售，只为探寻市场对纯绿色玉米口味的认可度。

　　2016年，德乐玉米正式开始进行规模种植。31岁的农民夏明亮将自己多年存下的13万元入股合作社，并成为了种植基地的主任。“投资时也没想太多，种了十几年的地了，当时就觉得不管是高端玉米还是商品粮都是一样。”夏明亮笑着说。

　　然而，真开始种地时，夏明亮傻眼了。

　　地里的垃圾必须清理干净，种子得挑两遍，种植深度和株距必须严格按照标准……这种全新的种地方式让种地好手夏明亮有点发蒙。看着大批的人力、物力没完没了地投进去，大把的钱如流水花出去，他开始打起了退堂鼓。

　　“困难太多了，就说找水源吧，基地附近有4口水井，但没有一个能满足要求，不是水质不过关，就是水量不足，只能找人重新选址重新打井。”夏明亮说。

　　整个种植过程可谓一步一个坎，李德乐为此也交了不少学费，长达两个月的种植期让他始终坐立难安。

　　好不容易等到玉米成熟，9.9元的高价能否卖出去更是让合作社的股东们提心吊胆。所幸合作社的线上线下销售团队合力使出浑身解数，最终让股东们在玉米价格不景气的环境下大赚一笔。

　　今年，李德乐毅然决定扩大规模，股东们虽有疑惑和压力，但仍然选择了支持，夏明亮也将去年的分红又投了进去。

　　如今，合作社的股价已从去年的每股0.7元涨到了5元，这让包括王志忠在内的新员工羡煞不已。

　　面临被复制的挑战

　　德乐玉米价格是普通商品粮的20倍，但其成本花费同样也是其20倍，这是天价玉米价高的主因。

　　和普通商品粮种植不同，德乐玉米的种植期长达2个多月，每隔一天种植1.6晌，这主要是为了错开采摘期和加工期，最大限度保障玉米的鲜嫩度和质量。

　　“我们种植的每个环节都由吉林省农科院的吕跃双教授亲自指导和把控，比如因不同肥料营养成分不同，必须要将牛粪、猪粪和鸡粪按配比均匀搅拌后才能施用。”夏明亮笑容有些自得：“还真得咱们这样的年轻农民才能接受这种先进的种植方式。”

　　“种子是我专门从外省的育种基地买回来的，每斤25元，是普通商品粮种子价格的2倍以上，种植前还要精心挑选2遍，再淘汰10%，以保证种子大小的基本一致。”李德乐告诉记者，高价都是用高质量换回来的，高质量则需要每个细节的严格把控才能实现。

　　在德乐玉米的网店上，用户可以随时通过视频查看玉米的种植、收获、加工的现场情况。“与普通商品粮种植相比，我们的种植要多出覆膜、数次人工除草、赤眼蜂杀虫等多个环节，时间成本至少是普通商品粮的5倍以上。因为无化肥无农药，德乐玉米的产量最多只能达到普通商品粮的一半。”夏明亮告诉记者，今年3月，合作社还投资新建了一座气象站，全自动检测温度湿度等数据，以便随时调整种植频率、预防各类灾害等。

　　王志忠告诉记者，9.9元一穗的德乐玉米对籽粒饱满度、整齐度、鲜嫩度等数项指标都有严格的要求，不合格品按照质量会被分别加工成玉米面、玉米碴、饲料等产品，售卖价格已没什么优势。

　　因为质量好，合作社生产的鲜食玉米获得了第十七届中国绿色食品博览会金奖、第九届中国西安国际食品博览会产品金奖。“我认为玉米市场出现过剩现状的根源始终是结构性的，优质品种始终是市场稀缺的，这也是我们以高端化、高质化路线取胜的原因。”李德乐说。

　　眼下，随着市场认可度的不断提高加之政府的加力扶持，德乐玉米的牌子也越来越响、销路越来越好。

　　值得一提的是，近日，国务院印发的《关于建立粮食生产功能区和重要农产品生产保护区的指导意见》明确提出，提升农产品质量效益和市场竞争力，推进农业现代化建设，其中以松嫩平原、三江平原、辽河平原、黄淮海地区以及汾河和渭河流域等优势区为重点，划定玉米生产功能区4.5亿亩。

　　李德乐坦言：“未来，德乐玉米可能随时面临被复制的挑战，我们能做的就是每一步都比别人超前，除了大力发展智能可视农业，更要始终如一把控产品质量，并不断丰富产品线，为消费者提供更多更好的产品。”