兽药竞争不止低价一个维度，还有应用、处方和使用等技术服务

　　新冠疫情过后的兽药内卷，兽药推销和使用的最大阻力是“价格”。很多兽药推销员把业绩不好，归咎于产品价格太高；基层兽药经销商把产品不好卖，也大多归结于产品售价太贵上；养殖者把产品使用问题，好像也越来越推到产品价格上。那么，既然大家都关注产品的价格高问题，所以兽药企业都开始卖低价。

 

　　价格内卷，就成了当前兽药竞争的焦点，内卷竞争的结果：最后胜出者也赢的吐血！可是兽药是技术性商品，除了对使用有基本的专业要求以外，对使用技术水平的需求更是彰显兽药价值的“点睛之笔”。但是，目前的基层养殖者，绝大部分并不长期、持久的钻研兽药的使用技术。反而他们更擅长的是养殖和饲养管理。

 

　　所以，兽药需要服务，就是欧美一票先进国家，其动保产品的使用，都有强大的实验室和现场技术服务。因此，当前兽药价格内卷造成的产品不好卖，并不是因为大家都在卷低价，所以产品才不好卖！这其实只是兽药产品竞争的一种现象，因为大家都太关注这一点了，才把低价与兽药竞争划等号了。就是因为兽药价格太简单了，才成为竞争和关注焦点了。

 

　　其实，兽药除了商品本身的价格以外，它还具有技术的竞争属性，比如说提高兽药价值的制剂技术，提高兽药使用价值的处方技术，彰显兽药客户价值的“服务技术”，这些却没有人去竞争和努力去做。为什么？因为技术研发需要能力，不是招一帮硕士和博士研究生就能解决的。

 

　　他们就是教授、院士，充其量也只能说他们专业、学术水平高，他们的工作大多属于科学层次的。象解决生产需要和应用、工具性的好坏、效率高低，才属于技术性的。而对于畜禽养殖者来说，科学固然是让他们明白动物是怎么死的，让他们明白可能会有哪些风险等等，其实他们最需要的是怎么用能收获技术带来的“不一样的价值”。

 

　　技术本身不值钱，尤其是那些忽悠技术的就更可恶了；而兽药产品本身，确实需要技术和技术创新，才能生产出好兽药。这是兽药研发与生产厂家的事，跟养殖者的职责难道说不是“无关”吗？养殖者关心的目的，防止真假混杂“难辨真伪”。如果纯粹站在健康养殖的角度来说，养好动物、不让发病和高效益才是根本。

 

　　更何况隔行如隔山，养殖者也对兽药的研发与生产没有那么专业呢？就是愿意投入精力和时间学会了，也不能说自己去办个兽药厂吧？所以，在兽药竞争异常激烈的当下，与其说去卷价格和卷低价，还不如去卷客户价值和技术服务。但是，一旦上升到价值和服务的高度，就对人提出了不一般的能力！这是很多企业的短板，所以很多中小兽药企业服务能力上不来。

 

　　低价和毫无底线的恶性竞争，必然导致兽药产品品质向下走，因为所有的企业都是通过增值才存活的。如果象现在的低价恶性竞争都把价格卷到本里了，傻子都能想到“低价胜出的那些企业”，肯定会在兽药产品质量和品质上做手脚。并且，越是大企业“其做假的技术能力越强”，因为技术也是双刃的，她可以发挥正向作用，也可以发挥“高仿”掺假作用。

 

　　而技术服务就不一样了，要是真没有那个能力的话，当场就丢人现眼了。兽药行业圈子其实很小的，如果经常靠糊弄养殖户，那会很快传开的。你就是真诚服务，如果水平还没有被服务者高，人家下一次就不让你服务了。所以，产品能造假，可能一时半会发现不了；服务不能造假，会让滥竽充数的当场现形的。别拼价格了，拼技术服务吧！