文化、知识、语言：禾丰出海的“三驾马车”——专访禾丰股份董事长金卫东

金卫东

禾丰食品股份有限公司董事长

禾丰食品股份有限公司（以下简称“禾丰”）自1995年成立以来，始终秉持着成为世界顶级的农牧食品企业的愿景。成立之初我们在国内市场取得了一些成绩，但禾丰深知要想成为最优秀的饲料生产企业，就不能局限于国内市场，而是必须走出国门，参与国际竞争，也一直在等待和寻觅着这样的机会。

机会总是留给有准备的人。机缘巧合下，2004年禾丰与尼泊尔的Vaidya's Organization of Industries and Trading Houses（VOITH）合资设立尼泊尔禾丰，这标志着国际市场战略正式启动。这一举措不仅为禾丰打开了海外市场的大门，更为后续的国际化进程奠定了坚实的基础。与尼泊尔的成功合作也是我人生中的一次重要历练，让我们深刻认识到国际商务规范的重要性。通过这次合资，我们团队重新梳理了国际化规范，包括计划、策略、人力、团队、产品和市场定位等诸多领域，并积累了走出国门成功合资的宝贵经验。

然而，由于饲料产品具有运输半径的天然限制，要实现品牌和产品的国际化，必须到国外进行本地化生产，禾丰开始在海外投资建厂。在这个海外投资开疆拓土的过程中，我们的国际贸易业务也同步推进，禾丰产品出口到尼泊尔、印尼、菲律宾、蒙古国、乌兹别克斯坦、安哥拉等多个国家。2006年禾丰与荷兰皇家德赫斯（De Heus）公司结盟，这更为我们的国际化进程注入了强劲的动力。

金卫东

禾丰食品股份有限公司董事长

国际市场是一个多元性、复杂性与差异性相互交织的广阔舞台。不同国家和地区的市场环境、政策法规、消费习惯、文化背景等都存在显著不同。在与荷兰皇家德赫斯公司的合作中，我们深刻体会到了这一点。荷兰皇家德赫斯公司作为欧洲饲料行业的领军企业，拥有百年历史，市场成熟度高、法规完善、技术先进，而禾丰所在的中国市场则处于快速发展阶段，市场需求旺盛，但法规和技术水平仍有待提升。这种差异要求我们在国际化进程中，既要保持开放的心态，积极学习国际先进经验和技术，又要充分考虑本土市场的实际情况，制定符合自身发展的国际化战略。对于企业的国际化战略，我的思考如下。

谨慎分析当地的市场和资源。在选择目标市场时，需综合考量多方面因素。首先，人口众多且具有消费能力和需求的国家，市场潜力巨大。其次，地理位置靠近中国且文化相近的国家，便于企业降低运营成本、减少文化冲突。此外，粮食资源丰富的国家可为饲料产业提供稳定且充足的原料供应，保障产业链的顺畅运行。

2005年禾丰与尼泊尔合作伙伴VOITH集团合资签约仪式

值得注意的是，人口增长情况也是选择目标市场的关键指标之一。人口数量停滞或负增长的国家，要么是极度贫困落后，基础设施和市场环境不佳；要么是高度发达的后工业化国家，市场竞争激烈且需求趋于饱和。因此，选择人口增长的国家，既能避开贫困地区的市场困境，又能抓住新兴市场的机遇。

全面考察政治关系的稳定性以评估政治风险。选择投资目的地时，若目标国战乱频发或政策反复无常，投资财产和人身安全都将会面临巨大风险。因此，稳定的政治环境是海外投资的首要前提。在此基础上，优先选择中国影响力较大且对中国友好的国家，不仅能有效降低贸易风险，还能显著增强市场稳定性，为投资提供更可靠的保障。

在“一带一路”倡议提出前，禾丰在外国的投资面临诸多不确定性，投资者内心存疑，企业内部及股东间也存在争议。然而，随着“一带一路”倡议的推进，我们也享受到了更多便利，如注册流程的简化及人才出入境的便捷，同时在海外投资国家也受到了更高程度的重视。

选择合适的合作伙伴。选择合适的合作伙伴是出海战略的关键。禾丰在与荷兰皇家德赫斯公司的合作中，深刻体会到其重要性。一个优秀的符合双方经营理念的合作伙伴，不仅可以为我们带来资金、技术、市场等多方面的支持，还能确保我们在独立经营的基础上，更好地适应国际市场环境。所以在选择合作伙伴时，我们需要充分考虑对方的实力、信誉、文化背景、经营理念等因素，同时既然选择就要充分信任对方，为对方着想，保障他们的利益，确保双方能够携手共进，实现共赢。

这里有一个插曲，在与荷兰皇家德赫斯公司合作的前一个晚上，我因担心合资风险而辗转反侧。但最终，我决定以更大的诚意和信任去面对合作伙伴，从而临时修改了合作条款—将一次性入股改为三年分期入股，并承诺如果三年内禾丰亏损，将由我方独自承担，允许对方在三年内随时撤资。这一举动深深打动了对方，促成双方顺利合作，并携手走过近20年风雨。至今彼此仍是最成功、最信任、最相互理解且合作时间最长的伙伴。

创新思维。创新思维是禾丰立志成为最优秀饲料企业的基石。在禾丰创业之初，我们就立下《禾丰宣言》，禾丰公司永远从客户的需要出发，不断开发新产品，决不因循守旧；禾丰公司永远诚实经营；禾丰公司永远以服务社会为宗旨，靠科学技术和创造性劳动来发展自己。三十年来，一字未改。

无论面对国内还是海外市场，创新不仅是愿望与需求的结合，更是商业可行性和技术可实现性的统一。它是企业的灵魂，意味着突破常规，而非仅仅在旧模式上小修小补；它代表着对风险的拥抱和对未来的掌控。创新的本质是“否定之否定”，它要求我们永不满足、不断突破，只有在持续的否定中，才能迎来新的肯定和突破。

金卫东

禾丰食品股份有限公司董事长

禾丰作为一家以饲料、饲料原料贸易为核心，同时深耕肉禽和生猪产业化与食品深加工等领域的民营企业，我们的国际化战略在实施过程中也的确面临着挑战，包括：

文化差异与语言障碍。禾丰国际化需应对文化差异与语言障碍。不同国家和地区的文化背景、价值观念、商业习惯等各不相同，这要求禾丰在国际业务中具备高度的文化敏感性和适应能力。语言障碍可能影响信息传递，易致误解冲突和损失，不容忽视。

法律法规与政策风险。各国法律体系复杂，企业在海外因不熟悉当地法规（如劳动、环保、知识产权等方面）有合规风险，可能引发纠纷、遭罚款或业务受限；政策不确定（如贸易保护、税收调整、外资审查趋严）冲击企业海外布局运营。出海企业应提前做法律尽职调查，请专业团队深入了解目标市场规则，建立灵活应对机制降风险。

国际化人才短缺。国际化人才是企业出海的关键支撑，但极为稀缺。一方面，综合能力强的人才少；另一方面，企业海外招聘难定位吸引人才，文化与语言障碍还影响团队协作和管理效率。为应对这一挑战，企业要注重人才培养引进、建立激励机制、开展跨文化培训，提升员工国际化素养与业务能力。

禾丰在尼泊尔的第三家新工厂竣工

金卫东

禾丰食品股份有限公司董事长

在当今全球化的经济背景下，中国企业的国际化进程日益加速。回顾禾丰的国际化之路，我们不是因为做大了才能走出去，而是因为走出去了才能做大；不是因为变强了才能国际化，而是国际化了才能变得更强大。然而，成功走向国际市场并非易事，去海外投资风险很大。我们的荷兰合作伙伴曾说他们有一句谚语：离家越远离失败越近。

文化的理解力是中国企业成功国际化的首要条件。每个国家和地区因其独特的历史、宗教、传统和价值观而影响市场环境、商业习惯与消费者行为。中国企业国际立足需深入理解目标市场文化背景并尊重适应其习俗。禾丰国际化重视文化融合：选合作伙伴优先考虑价值观类似企业，以达成文化共鸣，确保合作顺畅；进入新兴市场时充分信任依靠当地伙伴，以此融入当地文化，进而了解消费者需求偏好，提供适配产品服务。

知识的驾驭力是中国企业成功国际化的另一关键条件。在全球化的商业环境中，企业要立足除了需要跨越文化鸿沟，还需要专业知识与认知能力。知识驾驭力包括逻辑思维、数学分析能力以及对物理和化学知识的掌握等多个方面，它影响着决策能力、技术创新水平、产品质量以及国际上的认可和信任度。在全球化背景下，企业的品牌形象、文化及价值观备受关注，同时它们还需应对多元化的合作方、客户及竞争对手所带来的复杂信息环境。拥有专业知识、创新能力以及强烈社会责任感的企业更容易获得认可和信赖。

语言的沟通力是中国企业成功国际化的另一个不可或缺的重要条件。在国际市场复杂环境中，语言是信息传递工具与理解当地文化、建立合作关系的桥梁。中国企业要立足长远发展，必须重视提升语言沟通力。2006年与荷兰皇家德赫斯公司合资后，我们董事会的工作语言变成了英语，高管三十人中有一半能流利使用英语交流。这便是语言沟通力在实际国际化进程中的具体体现。

国际市场中，企业需与多元背景的各方频繁交流合作。强大的语言能力能够确保信息准确传递理解，避免误解冲突，维护国际形象利益。同时语言也是文化载体，掌握语言就能更好的理解对方的文化传统、价值观念与行为习惯，助力企业融入当地市场，调整策略以贴合市场并展现价值。不仅如此，语言还能了解合作伙伴理念文化，促进合作互信的建立。

当前，全球化深入发展，国际市场于中国家禽企业机遇众多，提升文化理解力、知识驾驭力与语言沟通力等核心竞争力，中国家禽企业才能有望在国际市场中取得更加辉煌的成就。