兽药/疫苗资讯
近年来，细胞悬浮培养技术逐渐被世人所知。不少生产厂家以此作为疫苗卖点，宣称采用悬浮培养新工艺，较之转瓶培养抗原含量更高、效果更好。不过不少专家指出，悬浮培养技术难点在于细胞驯化，并非所有细胞都适合悬浮培养，目前还难于悬浮培养圆环病毒的PK15细胞、蓝耳[阅读全文]
张先锋（西安昌盛（中国）药业集团）： 在市场开发与客户的服务管理中，笔者将这些客户分为三大层面，不同层面的客户，其发展特点是不同的，并且他的市场需求点也有所差异。下面笔者就做出详细阐述。 传统的渠道商这个类型的经销商，是传统和现代经营模式兼容型。大致[阅读全文]
摘要： 兽药行业也遵循着市场的供需关系规律，所以畜牧业的发展决定着兽药营销的成败。今天我们试着用逆推的方式，研究一下兽药营销方面应注意哪些方面。 影响畜产品消费的因素：1、收入增长是影响畜产品消费的主要因素；2、人口增长是影响畜产品消费的基本动因；3、城[阅读全文]
在兽药行业，比较优秀的企业都有几个拳头产品。这些拳头产品对于企业的销售额、美誉度、盈利能力等等都有极大的贡献。也许，不同的兽药企业拳头产品形成的机缘各有各的不同，但是这些不同中还是有一些流程性的相似之处。下面，笔者结合十二年来在兽药行业的一些经验，[阅读全文]
未备案产品立即取消其准销资格 日前从陕西省西安市农业局获悉，明年起陕西省西安市将实施兽药准入制度，为此，西安市农业局已开始对全市销售、使用的兽药产品进行登记备案，以强化兽药的监督管理，遏制假冒伪劣兽药产品流通，有效地控制畜产品中的药物残留，确保该市畜[阅读全文]
日前在哈药集团生物疫苗有限公司获悉，作为国家禽流感疫苗定点生产企业，该企业生产的最新型禽流感病毒疫苗日前正式获批，开始投放市场，将对禽流感变异性病毒起到预防作用。 据介绍，哈药集团生物疫苗有限公司是农业部批准专业生产动物用生物制品及各类化学治疗药物的[阅读全文]
如今的兽药市场，一方面，行业规范、市场竞争正淘汰部分不能立足市场的缺陷企业；另一方面，在严峻的市场形势下，每年新成立或通过GMP认证的兽药企业数量仍在以上升趋势增长，导致竞争越来越激烈。 面对这样的市场局面，如果企业再以产品价格战、无限夸大产品功效等方[阅读全文]
在企业的市场营销活动中， 产品和渠道是企业的核心竞争力 ，是实现企业发展的关键要素 ，这两个层面应齐头并进。无论是大企业还是处于发展阶段的中小企业，都应该以产品质量为前提，因为渠道的建设发展是离不开产品的，产品越高端，渠道越好建立。而且兽药产品不同于普[阅读全文]
兽药企业是营销密集型且以销售为龙头，市场销售团队（业务员 + 技术员）占据了企业的人员主力。 我们以年销售额 5000 万元的企业为例。目前，行业内销售业绩比较好的，企业业务员和技术员人均月有效销售为 3 ～ 4 万元，大部分以 3.2 ～3.8 万元居多。取中计算，人均 3[阅读全文]
程炎明 福建奥姆龙动物药业有限公司 伴随着兽药行业的发展，市场竞争越来越激烈。如何提高企业的整体销量，是每位销售管理者所面临的一大难题。对此，笔者认为，企业只有加强内部管理和销售技巧的培训，并着力进行销售思维的创新，才能适应新形势和新要求，赢取更高的[阅读全文]
沈菏生 日月红鑫实效品牌咨询机构 当前兽药行业以中小型企业居多，对于企业培训大都感到不遗余力。组织中高层员工外出参加各种培训、外聘讲师做企业内训，建立培训体系、制定培训制度等等。培训事情虽然在企业内部轰轰烈烈地进行着，但是老板们却时常感到企业经营绩效[阅读全文]
王中秋 天津万象药业有限公司 总结2011年的市场技术服务工作，笔者有个深入感触，那就是技术员的学习充电亟需加速加量。市场状况的好坏，有行情高涨与通胀的双重牵引，也有禽病防治的需 求牵引。同时，这也意味着对技术人员的需求出现质的提升，即市场对整个技术服务体[阅读全文]
杨俊清 长春万达兽药集团公司 在兽药企业的市场开发与管理中，销售人员是一个核心群体。他们处在市场销售的最前沿，是企业和客户连结的纽带。可以说，销售员作用的发挥，会直接影响企业销售业绩的提升。 一、销售人员所要具备的岗位职责 笔者认为，就目前兽药市场的需[阅读全文]
兽药营销代表是一项特殊的职业，他不同于一般的营销岗位，不能像电器营销员一样住宾馆，不能在繁华的街市找到客户，更不能像电器营销员一样享用企业带来的品牌效应，如此种种，不仅兽药营销代表要具备一般销售员的良好心态，还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。[阅读全文]
参与探讨嘉宾： 石家庄华骏动物药业有限公司总经理 戈军珍 先灵葆雅（上海）贸易有限公司家禽事业部辽宁区经理 王兴国 河南元和企业管理咨询公司总经理 白海银 背景分析：敲定这一选题进行探讨，是出于以下方面的调查思考 第一，一县级经销商张某困扰于兽药企业所谓的[阅读全文]
