兽药/疫苗资讯
作为一名创业者，兽药门店的经营老板，首先应该尽量去了解顾客的本质需求，这种需求是真实而非口头上的诉求。当养殖户说药品太贵，其实他不是在意药品贵，他是在担心利润太高，所以你坚决不能被表面现象所迷惑，而应该抓住本质问题，才能游刃有余。其次，要不断地学习[阅读全文]
在兽药营销工作中，通过亲临市场一线以及从经销商手里获得的市场信息来看，养殖规范化已经成为行业发展的大势所趋，规模化、专业化养殖是行业正在逐渐努力的方向，而且这三者间的发展关系是彼此影响、相互依存的，具体表现在以下几个方面： 养殖规范化的提高，使养殖户[阅读全文]
第一，知识的提升 活到老学到老。我们在工作的过程中，不能只依靠自己在书本上学到的那一点知识。作为技术员，只懂得一点鸡病，只了解公司的产品知识是远远不够的。你还需要懂得饲养管理、饲料营养、防疫免疫、各种鸡的生理习性、饲养周期、各种药物的药理药性，配伍禁[阅读全文]
孙德春（锦州市畜牧兽医局兽药饲料监管处） 通过兽药GSP认证工作的开展，感觉各县（市）区兽药经营发展参差不齐：有锅台连柜台的夫妻店，仅坐屋等客，求已温饱；有发展如火如荼，连锁店遍布全县（市），规模足以和大型人药店媲美的经营店所有经营效益的差距，中心就是[阅读全文]
高国庆（山东省临沭县郑山兽医站） 近年来，随着畜牧兽医体制改革完成，乡镇畜牧兽医站由过去的人、财、归物乡镇政府管理，业务归畜牧局管理，重新划归县畜牧兽医主管部门管理，其经费全额纳入县财政预算。基层兽医站的职能改制为公益性和技术推广、培训等。兽医站动物[阅读全文]
深度营销的基本思想是整合利用产业价值链的各环节，并通过各环节的协同，提升客户关系以掌控终端，有效地获得市场竞争优势。深度营销模式注重区域市?⒑诵目突А⒘闶弁?绾涂突Ч宋收馑拇笙嗷プ饔玫暮诵氖谐∫?氐男?骱推胶狻?区域市场 通过对目标区域市场的现实情况[阅读全文]
一、业绩不佳的通病分析 1．惰性 兽药或饲料行业的销售人员认为销售是个苦差事，因为其目标市场基本上都在农村，交通相对不发达，工作条件比较艰苦，所以往往不愿意下基层，甚至有部分人员热衷于抓大客户，喜欢在市里跑，认为只要做下一、两个大户就会万事大吉，不懂得[阅读全文]
变化一：按照GSP标准布置店面设计 伴随着《兽药经营质量管理规范》GSP政策的大力实施、推行，这对兽药零售商门店营业面积、店面布置、人员配置等的要求越来越高。现在很多富有远见的经销商正在努力通过GSP认证，并借助这一机会，积极完善自己的品牌。 变化二：合理分配[阅读全文]
中小企业可以品牌化运营，是因为在当前的市场条件下，品牌化运营尚存在许多机会点，具体包括产品、渠道、需求和模式四个方面。 （一）从产品角度来看 经过长期的发展，兽药市场的产品同质化现象已非常严重，尽管未来的制高点在研发，但从市场金字塔模型理论来看，在塔[阅读全文]
产品 产品本身的特色和优点是区域中小企业角逐市场的关键。好的产品自己会说话。企业要不断贴近和强化产品本身，用来满足各个阶段消费者的不同需求，用产品打出自己的第一张名片，赢得消费者的青睐，进而占领全国市场的一席之地。 文化 作为区域中小企业品牌，一定要有[阅读全文]
近几年行业变革对兽药企业影响确实很大，尤其是在养殖模式对兽药企业的冲击和人力、原料成本压力的双重作用下，兽药企业出现了两极分化的局面。优秀企业借势上扬，在品牌和竞争力提升上有长足进展；而处于行业基础层面的大多数中小企业则面临困局的突破，其中营销模式[阅读全文]
未来兽药零售商的路在哪里？是应该继续沿着现在的路子向前走还是另辟捷径？笔者认为，要回答这个问题，应该首先认真分析下我们的市场客户及其需求点到底是什么。 首先，要能为客户解决问题 我们要明白，老百姓走进一个零售店是干什么去了。有人肯定会说是去买兽药。其[阅读全文]
思路决定出路，在竞争日益激烈的发展中，如何实现自我完美突破，获得公司和经销商的认同，是所有技术人员必须考虑的问题，要学会经常给自己提问：我是谁？为谁做？为什么做？做的结果是什么？ 方法总比困难多，新技术服务人员要多为工作找方法，笔者提出以下几点建议：[阅读全文]
首先，禽药技术员等同于超市促销员。 技术员是给自己带个兽医大夫光环的促销员或分销员，所以只要你是相关专业就可以轻松上岗，现在甚至其他行业简单培训后也可以。在厂家眼中你的职责是销售或分销产品、处理客户抱怨并打通终端客户关系保障销售畅通，销量是最重要的绩[阅读全文]
第一个问题，作为销售人员，我们要真正了解客户的需求，就应该用自己或者借用身边的销售资源来满足客户的需求，解决客户的第一个问题-----产品好用吗？好用的前提是会用，有句话叫做会者不难，如果业务员自己无法知道客户如何使用，那让公司熟悉产品的人员来帮助客户合[阅读全文]
