兽药/疫苗资讯
1.营销创新是兽药行业发展的内驱力。 结合我国的实际情况，笔者建议未来兽药营销创新应从以下方面努力 由变态市场向准常态市场转变，由游击战上升到阵地战和持久战； 由单一的产品竞争上升到企业资源竞争，从卖产品到卖理念、卖方案； 实力较强的企业可以实施区域事业[阅读全文]
省钱就是要选对购物方式 我的网购体验及兽药网销的探讨 迈腾生物科技 庄小峰 手机号QQ号：13325251999 网购好多年了，主要是买衣服、鞋子、手机，最贵的就是我现在用的工作电脑T420s。之所以网购，理由简单，就是为了省钱，拿我的T420s说，我们当地买八千多，我网购的[阅读全文]
优秀销售团队的打造，是每一个公司发展所面临的问题。然而，现在兽药企业的人才与市场两者之间正呈现矛盾发展趋势，人员的供需也在向两极分化发展，尤其是新生人员的注入，更是团队管理者棘手的问题。 一方面，公司需要大量优秀的销售和技术服务人员，公司之间相互挖墙[阅读全文]
作为团队的领头者，该如何树立个人典范？毋庸置疑，要从各方面严格要求自己，以树立在团队中的威信。对此，笔者给出下面的建议 要充分了解这个团队成员的个性特点，每个人都有其优势与短板的一面，这就需要团队领头人取其长补其短，甚至是充分挖掘每个人的潜力，让其长[阅读全文]
第一，要摆正自己的位置，认清与养殖户之间的关系 作为技术服务人员，我们的职责就是利用自己所掌握的临床诊疗技术为养殖户做好全方位的服务。我们与养殖户的关系，从商业角度讲，就是服务与被服务的关系；从医学的角度讲，则是医生与患者家属的关系。 以服务与被服务[阅读全文]
从事兽药销售，感到很庆幸，记得刚开始时每个月回款不到1万元。如今销售业绩不仅有了很大的提高，还真正体会到了销售的内涵。其实，销售不只是单单的谈生意了，还要想客户所想，做客户所做，把客户的店当做自己的店，这叫责任感！我对业务的理解很简单，诚信互赢，我不[阅读全文]
作为一名销售人员，你是否养成了通过市场走访搜集市场信息的习惯？下面是一位市场销售人员在客户拜访中积累的信息，供兽药行业的市场人员作为分享。 1．伴随着农村散养市场的减少，一些乡镇兽医发展遇到瓶颈，如何去整合资源帮助他们转型，是销售人员的一个思考点。 2[阅读全文]
中国的兽药行业已经越来越不平静,一个乱字似乎已经不能概括这些现象。厂家直销，价格透明，业务员经销商化一些企业正在进行着大胆的尝试，不管成功与否，寻求突围与突破的精神与决心都是值得鼓励的。 不过，我认为最值得本土企业关注的是,随着全球一体化进程加速，国外[阅读全文]
目前，兽药行业是个快速变革的行业，厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。笔者认为要在新形势下做好兽药销售工作，需要做好以下三点。 第一，补补地区性差异、补政策之不足 从商家的角度来，厂家的政策无疑是苛刻的：返点和销售扣得很死，铺底又少，回[阅读全文]
企业招聘来的新业务员在经过公司前期的初步培训后，被派驻到市场一线，这时他们一般都怀有即兴奋又忐忑的心理。 针对这样的情况，笔者认为，作为一名销售团队管理者，一定要注意前三个月的跟踪和引导。在开发市场时，一定要及时追踪他们在市场上的表现，并做好相应工作[阅读全文]
一、选择客户要争取网络较全的经销商 兽药经销商中，有的只经销一个品牌，对于这样的客户，应该提高其积极性，培养忠诚度，尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时，鼓励其扩大销售半径（在不冲击本品牌市场的情况下），不断开发新的养殖户。让经销商有合适的[阅读全文]
2月10日，农业部的《2012年兽药监督抽检计划》发布。这份文件制定的出发点是为加强兽药质量监管，加大兽药打假力度，提高兽药质量监督抽检效能。因此，这份文件的出台，或许就凸显今年农业部对兽药市场监督抽检的重心所在。 笔者在阅读这份文件后，进而调出了2011年1月[阅读全文]
提到学习内容，真是浩如烟海。我们的学习是补充更新型的，限于时间、精力、个人学习力的局限性，我们是不可能穷尽各种知识的。但我们可以有选择的比较系统的补充之，这里所说的补充不是狭隘的缺什么补什么，而是在知识、技能、心理素质、职业道德等的精深与广博之间编[阅读全文]
刚刚从畜牧院校毕业的大学生李建，最近跟一家兽药企业签订了就业协议。对于即将进入职场，开始接触社会工作，李健颇有困惑，并向本网记者进行了倾诉，希望能给出他一些指导。 对此问题，本网特邀请长春万达兽药集团公司总经理杨俊清做出观点分析。下面记者就做出脉络梳[阅读全文]
肖和 ：河南企业管理咨询协会专家委员会委员、中国兽药内训中心主任、奇智营销策划机构董事长兼首席策划；做过技术员、业务员、业务经理、市场推广经理、项目经理、集团部经理、企划部经理、总经理，是市场一线成功历练的本土实战营销专家。 中国兽药市场正处于战国混[阅读全文]
