兽药/疫苗资讯
2012年：兽药产业竞争日益加重，兽药产品已全面进入买方市场，动保行业整体表现产能过剩，供求失衡，兽药企业同质化竞争日趋加重，市场的无序和恶性竞争愈演愈烈，生产企业和经营企业的生存发展危机重重。随着生物安全问题的显现和人们对食品安全意识的增强，政府利用[阅读全文]
孙俊峰1 徐永安2(1．江苏省泰兴市畜牧兽医中心 225400；2．江苏省泰兴市元竹镇畜牧兽医站 225400) 兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。随着畜牧业养殖结构的不断优化调整，养殖模式和养殖方式的转变，养殖技术不断提升，养殖规模化、标准[阅读全文]
1.派员服务养殖场在方向引导上出现了偏差 派驻技术服务人员到经销商门市，曾经是兽药企业抢占市?⒗┏湎?康囊恢帜Ｊ健５?樗孀叛?衬Ｊ降谋涓铮??辛α靠?⒋笮脱?吵 ⒀?承∏?胺叛?厥找惶趿?堤宓龋?蛊笠档募际醴?裼胫?嗥ヅ洌?悄壳按蠹业墓餐?砟钣胧馔就?[阅读全文]
关键一：寻找客户需求建立客户信任度 21世纪的行销模式总结，销售员要花40%的时间建立与客户的信任度，用30%的时间寻找客户需求点，花20%的时间重点介绍产品，10%的时间进行产品成交和促成，所以在整个行销过程中，70%的时间都是在与客户建立信任、发现需求，而产品说[阅读全文]
作为一名创业者，兽药门店的经营老板，首先应该尽量去了解顾客的本质需求，这种需求是真实而非口头上的诉求。当养殖户说药品太贵，其实他不是在意药品贵，他是在担心利润太高，所以你坚决不能被表面现象所迷惑，而应该抓住本质问题，才能游刃有余。其次，要不断地学习[阅读全文]
在兽药营销工作中，通过亲临市场一线以及从经销商手里获得的市场信息来看，养殖规范化已经成为行业发展的大势所趋，规模化、专业化养殖是行业正在逐渐努力的方向，而且这三者间的发展关系是彼此影响、相互依存的，具体表现在以下几个方面： 养殖规范化的提高，使养殖户[阅读全文]
第一，知识的提升 活到老学到老。我们在工作的过程中，不能只依靠自己在书本上学到的那一点知识。作为技术员，只懂得一点鸡病，只了解公司的产品知识是远远不够的。你还需要懂得饲养管理、饲料营养、防疫免疫、各种鸡的生理习性、饲养周期、各种药物的药理药性，配伍禁[阅读全文]
孙德春（锦州市畜牧兽医局兽药饲料监管处） 通过兽药GSP认证工作的开展，感觉各县（市）区兽药经营发展参差不齐：有锅台连柜台的夫妻店，仅坐屋等客，求已温饱；有发展如火如荼，连锁店遍布全县（市），规模足以和大型人药店媲美的经营店所有经营效益的差距，中心就是[阅读全文]
高国庆（山东省临沭县郑山兽医站） 近年来，随着畜牧兽医体制改革完成，乡镇畜牧兽医站由过去的人、财、归物乡镇政府管理，业务归畜牧局管理，重新划归县畜牧兽医主管部门管理，其经费全额纳入县财政预算。基层兽医站的职能改制为公益性和技术推广、培训等。兽医站动物[阅读全文]
深度营销的基本思想是整合利用产业价值链的各环节，并通过各环节的协同，提升客户关系以掌控终端，有效地获得市场竞争优势。深度营销模式注重区域市?⒑诵目突А⒘闶弁?绾涂突Ч宋收馑拇笙嗷プ饔玫暮诵氖谐∫?氐男?骱推胶狻?区域市场 通过对目标区域市场的现实情况[阅读全文]
一、业绩不佳的通病分析 1．惰性 兽药或饲料行业的销售人员认为销售是个苦差事，因为其目标市场基本上都在农村，交通相对不发达，工作条件比较艰苦，所以往往不愿意下基层，甚至有部分人员热衷于抓大客户，喜欢在市里跑，认为只要做下一、两个大户就会万事大吉，不懂得[阅读全文]
变化一：按照GSP标准布置店面设计 伴随着《兽药经营质量管理规范》GSP政策的大力实施、推行，这对兽药零售商门店营业面积、店面布置、人员配置等的要求越来越高。现在很多富有远见的经销商正在努力通过GSP认证，并借助这一机会，积极完善自己的品牌。 变化二：合理分配[阅读全文]
