兽药/疫苗资讯
目前，兽药行业是个快速变革的行业，厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。笔者认为要在新形势下做好兽药销售工作，需要做好以下三点。 第一，补补地区性差异、补政策之不足 从商家的角度来，厂家的政策无疑是苛刻的：返点和销售扣得很死，铺底又少，回[阅读全文]
企业招聘来的新业务员在经过公司前期的初步培训后，被派驻到市场一线，这时他们一般都怀有即兴奋又忐忑的心理。 针对这样的情况，笔者认为，作为一名销售团队管理者，一定要注意前三个月的跟踪和引导。在开发市场时，一定要及时追踪他们在市场上的表现，并做好相应工作[阅读全文]
一、选择客户要争取网络较全的经销商 兽药经销商中，有的只经销一个品牌，对于这样的客户，应该提高其积极性，培养忠诚度，尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时，鼓励其扩大销售半径（在不冲击本品牌市场的情况下），不断开发新的养殖户。让经销商有合适的[阅读全文]
2月10日，农业部的《2012年兽药监督抽检计划》发布。这份文件制定的出发点是为加强兽药质量监管，加大兽药打假力度，提高兽药质量监督抽检效能。因此，这份文件的出台，或许就凸显今年农业部对兽药市场监督抽检的重心所在。 笔者在阅读这份文件后，进而调出了2011年1月[阅读全文]
提到学习内容，真是浩如烟海。我们的学习是补充更新型的，限于时间、精力、个人学习力的局限性，我们是不可能穷尽各种知识的。但我们可以有选择的比较系统的补充之，这里所说的补充不是狭隘的缺什么补什么，而是在知识、技能、心理素质、职业道德等的精深与广博之间编[阅读全文]
刚刚从畜牧院校毕业的大学生李建，最近跟一家兽药企业签订了就业协议。对于即将进入职场，开始接触社会工作，李健颇有困惑，并向本网记者进行了倾诉，希望能给出他一些指导。 对此问题，本网特邀请长春万达兽药集团公司总经理杨俊清做出观点分析。下面记者就做出脉络梳[阅读全文]
肖和 ：河南企业管理咨询协会专家委员会委员、中国兽药内训中心主任、奇智营销策划机构董事长兼首席策划；做过技术员、业务员、业务经理、市场推广经理、项目经理、集团部经理、企划部经理、总经理，是市场一线成功历练的本土实战营销专家。 中国兽药市场正处于战国混[阅读全文]
一、资本运营模式的分类 （一）、扩张型资本运营模式 资本扩张是指在现有的资本结构下，通过内部积累、追加投资、吸纳外部资源即兼并和收购等方式，使企业实现资本规模的扩大。根据产权流动的不同轨道可以将资本扩张分为三种类型： 1、横向型资本扩张 横向型资本扩张是[阅读全文]
白海银先生，河南正阳人，中国注册高级策划师、中国高级教育培训师、管理学博士，郑州大学企业管理咨询中心项目总监,元和企业管理咨询有限公司董事长兼首席咨询师. 1991年进入企业界，二十年来从生产、销售一线做起，先后做过业务员、技术员、区域经理、技术服务经理、[阅读全文]
对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么输要么赢。当然，谁都想赢，但并非谁都具有赢的能力，包[阅读全文]
关于我们畜牧行业人才问题，可以说是个共性问题，尤其是兽药企业这么一个特定的行业，根据我个人浅见，主要有如下问题，决定了人才和人力资源难于稳定： 一、共性问题 1、行业的总体实力较小，外界对此关注少，认识上带有色彩； 2、特定行业，企业的数量分布较少，职位[阅读全文]
日前，四川省遂宁市畜牧局组织召开了全市饲料兽药工作会，会上分析了目前饲料兽药生产的形势和机遇，指出了饲料兽药生产存在的问题。同时，对今年全市的饲料兽药生产工作进行了全面的安排和部署。遂宁市畜牧局局长付勇指出，各饲料兽药生产企业要针对目前存在的问题突[阅读全文]
位于咸宁市嘉鱼经济开发区内一新厂于近日落成，该厂由武汉新联大生物有限公司投资1.6亿元建设，这宣告又一过亿元高新技术企业成功落户嘉鱼。 据介绍，该企业是第一家兽药生产企业，集科研、生产、销售为一体，主要产品有兽药预混散剂、针剂80余个品种，渔药杀虫剂、消[阅读全文]
1、兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈： 目前我国兽药市场份额为300-400多亿元，其中禽药粉剂100亿元左右，水针、粉针100亿元左右，生物制品40-50亿元，中药、添加剂40-50亿元，水产品用药10亿元。 目前全国通过兽药GMP认证的企业为1527家，年产值2亿元以上的有9家[阅读全文]
一、企业愿景 企业的愿景是企业未来要达到的一种境界。这种境界其实包含了企业的追求、发展模式、目标、规模等等。 我们都知道望梅止渴和画饼充饥的故事，也知道其中隐喻的道理，作为一个企业老板、作为一个职业经理人、作为一个部门主管，我们是否具备这种领导艺术？[阅读全文]
