兽药/疫苗资讯
第一模式是自主模式 ，即企业立足自身资源，独立推出客户忠诚计划，诸如一些企业推出的消费积分计划，即企业为客户的购买行为和推荐行为提供积分。在一定时间段内，根据客户的积分额度，提供不同级别的奖励。 第二种模式是联盟共享模式 ，即拥有相似或相同目标客户群体[阅读全文]
记者从乌拉特中旗农牧业局了解到，该旗动监所执法人员日前对全旗所有的兽医诊疗机构进行的大检查中，发现一兽医店内销售内蒙古自治区兽药监察所抽检结果通知标明的广东紫金正天药业有限公司生产的双黄莲口服液：批号为100316，此产品为套用文号，属于假兽药，执法人员[阅读全文]
1.关心（Care）：我们关心，关心你和来自关心的人们之类的词语，都是类似很无力的承诺。通常，这些短语会出现在医疗保健业、保险业和金融业的营销活动中。他们想激起潜在顾客去想，这些承诺能带来何种好处，并用这种关心的态度表现出来。但是因为这些词语本身已被过度[阅读全文]
针对不同的客户情况把跟进分成三类， 1.是服务性跟进：是已经做成生意的跟进 2.转变性跟进：指通过预约或者拜访知道通过努力可以达成合作的一种跟进方法 3.长远性跟进：是指短期内还难以达成合作的跟进方法。 今天张小编就和大家重点来谈谈转变性跟进！所谓转变性跟进[阅读全文]
1.言出必行 如果企业不能恪守信用，则任何其他努力都将无济于事。换句话说，有许多企业注重于设法保持客户，却忽视了他们的产品或服务不符合要求。确保您的主要行为值得客户保持长期的忠诚度，然后寻找方法来培养客户忠诚度。 2.期望最好 许多企业的另一个阻碍因素是等[阅读全文]
大客户规模大、实力雄厚、销量惊人，因此之故，大客户对企业的重要性要远超出一般的中小客户。要想有回报，必须先要有付出，所以，企业给予大客户的优惠政策应该比一般中小客户的政策优惠得多，这个道理企业和大客户都心知肚明。事实上，在大客户营销过程中，大客户会[阅读全文]
1、你就是公司 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给别人；结论二：若顾客真的需要同公司的其他人谈，那也不要把他推[阅读全文]
星期三下午五点半，天阴欲雨，王明已经是第五次拜访他的目标客户李莉了。王明一直觉得自己企业的产品一定能为李莉解决一些实际上的问题与困难，他深信李莉完全就是产品的最佳购买者、使用者。王明完全有信心：一旦李莉购买、使用了他的产品，就一定会喜欢上他们的产品[阅读全文]
行业翘楚龙头型：此类客户拥有极强的渠道、终端优势和团队优势，当然其旗下所代理或经销的产品也均是行业大腕级的产品，且种类繁多，往往涉足于不同领域的独家产品代理。俗话说：人以类聚，物以群分，这些客户自然也是各个行业巨头企业争相抢占的首要重点客户资源。但[阅读全文]
通常认为在大宗生意销售中，卖方必须认定客户中影响购买决定的四个关键人物，他们的作用以及对每个影响者来说什么是重要的。这种信息在大宗购买中尤其重要，原因是每个人对决策都有话语权。这四类关键人物分别是： -投资者： 手中掌有财政大权，往往是高级管理者中的一[阅读全文]
兽药营销网张小编言：为什么客户会有逆反心理，原因很简单，因为每一个人都有本能的防范心理，反应在我们在拜访客户的过程中，客户就会本能的对抗你，你说好，他偏说不好。这不是客户故意和你做对，这是本能使然，也就是逆反心理了。逆反心理实际上是一种潜意识抵抗的[阅读全文]
1.常顾客型 我们应该注意对于老顾客态度要恳切的接待，但在服务时也不能与之表示过份的亲切，而冷落了其它顾客，致影响服务态度。 2.吊儿郎当型 这种客人没有主见，对于任何事情之决定很难下决心，当我们服务到这种客人，应该和气地加以说明亦提出建议，代他下决定，如[阅读全文]
这个问题不妨从下面几个方面入手： 1、 企业要有明确的目标市场概念，不能把所有潜在客户都当作客户来对待，所以做市场营销首先要有只为部分人服务的理念，从而为以市场为导向奠定基础； 2、 对于属于目标客户的潜在消费者来说，要想把他们变成有效客户，必须理解客户[阅读全文]
一、疯狗型--沉默型 疯狗型销售员 企业普遍认为优秀销售人员一定能说，并且在能说的基础上要有狼性，即进攻性。这就是所谓的疯狗型销售。他的表现非常明显，假如有一个顾客提出对产品有置疑，或者是提出反对意见，这会直接刺激这类销售人员的神经，并使之处于极度亢奋[阅读全文]
兽药业务人员最头疼的是，往往还没有把话说完，客户已经把你赶了出来。所以做兽药业务员除了踏实努力之外，还要有肚量吃下大腕大腕的闭门羹。但是仅仅这样还是不行的，除了要让客户买你的产品外，还要让客户帮你卖产品，下面张小编总结的几个技巧也许会对战斗在一线的[阅读全文]
