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这个问题不妨从下面几个方面入手： 1、 企业要有明确的目标市场概念，不能把所有潜在客户都当作客户来对待，所以做市场营销首先要有只为部分人服务的理念，从而为以市场为导向奠定基础； 2、 对于属于目标客户的潜在消费者来说，要想把他们变成有效客户，必须理解客户[阅读全文]
一、疯狗型--沉默型 疯狗型销售员 企业普遍认为优秀销售人员一定能说，并且在能说的基础上要有狼性，即进攻性。这就是所谓的疯狗型销售。他的表现非常明显，假如有一个顾客提出对产品有置疑，或者是提出反对意见，这会直接刺激这类销售人员的神经，并使之处于极度亢奋[阅读全文]
兽药业务人员最头疼的是，往往还没有把话说完，客户已经把你赶了出来。所以做兽药业务员除了踏实努力之外，还要有肚量吃下大腕大腕的闭门羹。但是仅仅这样还是不行的，除了要让客户买你的产品外，还要让客户帮你卖产品，下面张小编总结的几个技巧也许会对战斗在一线的[阅读全文]
很多兽药企业出现相同的问题：老员工用不好，新员工不好用，老板很头痛。他们希望我能出谋划策协助企业解决问题。因为老板也知道，如果这些问题不及时解决，企业长期发展下去是很危险的。特别是一些中小型企业，关键性人才一旦离开了，企业会面临灭顶之灾，所以老总不[阅读全文]
销售人员在销售过程中绝对不能轻言放弃，当然会有一些是客观上的原因我们没有的选择了那也就只好放弃，但在放弃前我们也要努力争?Ｒ话愣蓟嵝┛突Ь褪悄貌幌吕矗?恢本芫?颐堑牟?罚??鄣南?廴嗽庇Ω迷趺窗欤坑Ω梅牌?穑?优秀的销售人员是不轻言放弃的，首先我们[阅读全文]
二、用心体会，找出那把打开成交之门的关键钥匙 1?不一致的意见就是门上的一把锁，找到合适的钥匙才能成交任何一件商品的销售，一般来讲，都会涉及到好几个人的决策。比如：女儿想买MP3，老妈说要买这个样子的，而老爸说还是那个样子的好，女儿则很有主见地坚持自己的[阅读全文]
销、售、买、卖销售的基本原理 中国人的造字非常有趣，首先，我们来看一下销售买卖这四个字在客户与业务员之间的关系。 销的是什么?---自己 一般的销售人员与他们之间最大的差别在观念上!当然这一个是建立在业务员本身的自信上的，因此，你对你自己的产品专业知识的掌[阅读全文]
客户通常可以分为四大类：有钱有思路的客户；有钱无思路的客户；无钱有思路的客户；无钱也无思路的客户。 无钱也无思路的客户往往是我们的季节性、临时性客户，他们只能在旺季到来时，改头换面，趁机赚一点小钱，基本上是毫无发展前途的，当然更谈不上是厂家的优质客户[阅读全文]
1、工作重点没抓好 他其实还算那种勤奋好学的人，但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓，从没能抓住工作的重点，每次走访巡店或拜访客户目的不清晰，走到卖场也是走马观花，看一眼产品有无在货架上陈列就完事，遇到实在不行，也只好硬着头皮要门店负责人调整，而自己从[阅读全文]
第二篇 一网打尽篇 第四招 找出系铃之人一网打尽成交成交的关键在于判断理想的客户，既要找出客户的决策者，把销售做到决策层，又要关注小人物。 在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边都会有四类人：一个叫做决策者，一[阅读全文]
第三招 广交优质客户量大必有成交 二、销售遵循平均法则，拜访量大，成交量就大1?拜访的客户越多，成交的比率越大很久以前，一些销售大师就发现了这个销售规律，那就是销售平均法则。其定义就是拜访的客户越多，成交的比率越大。从这个意义上来说，我们可以得到一个相[阅读全文]
第三招 广交优质客户量大必有成交 一、80％的销售额来自20％的客户少量的客户为企业创造了大量的利润，可见，每个客户对企业的贡献是不同的。这就决定了销售人员不应将销售精力平均分摊在每一位客户身上，而应该充分关注数量虽少但作用重大的客户，将有限的销售资源充[阅读全文]
第二招 建立意愿图像自动导航成交 二、帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他们就会成交1?好的没说好，坏的没说坏，单子就会做得不死不活 销售人员在向客户推销时，如果销售业绩不佳，一定是因为好的没说好，坏的没说坏，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后[阅读全文]
5?买点和卖点统一，生意就能做成在销售过程中，我们必须要认识到，我们所面对的客户都是有两面性的。一种叫买点，是从他个人的角度出发的，有些甚至是没法说出来的。但我们要想销售成功，就必须参透他没法说出来的东西。 比如一个公司买汽车，究竟买什么车好呢？如果[阅读全文]
4?掌握客户的心灵按钮，参透客户没法说出的东西买东西时，人们在公开场合和私密场合是不一样的。一个人要买公开场合上用的东西时，他一定会受别人的影响。举个例子：我有一个朋友，突然间发达了，他买了一块34万多块钱的劳力士满天星手表，金光闪闪，很多钻石，特漂亮[阅读全文]
