兽药/疫苗资讯
一些营销员总是疑惑，自己已经很努力了，怎么就是做不出业绩！究其原因，不是努力够不够的问题，而是其在营销过程中犯了致命的错误。 不做营销计划 不少营销员做营销，没有计划性，为了找客户，就象无头苍蝇到处乱撞，今天去这里，明天去哪里，跑来跑去，经常是竹篮打[阅读全文]
专访江苏兽药GSP主要负责人、江苏动物卫生监督所副所长毕昊容 长达5年的前期试点，为江苏省正式推行兽药GSP积累了丰富的经验，也让其GSP推进走在了各省前列。 文/图 本刊撰稿人 王刚 今年是江苏省推行《兽药经营质量管理规范》（以下简称兽药GSP）的第七个年头。在2010[阅读全文]
客户拒绝的原因来自两个方面，一是推销人员，二是客户。 来自销售人员有以下几种： 1、无法与客户建立信任原因是多方面的，诚恳的态度、适当的举止、良好的形象是关键。建立信任是推销的核心所在，无法赢得信任就无法推销。没有信任说得越精彩，客户心理防御会越来越大[阅读全文]
处理客户拒绝的方法只有一个投身市?⒂眯奶逦颉?处理拒绝的步骤 1、接受 诚恳地接受客户提出的问题，内心认为是合理的，可以理解的。 2、判断 判断客户所提的问题性质属于拒绝的哪一类，并做出是否立即或拖延处理的决定。 3、回应 就提出的问题做出回应，回应的态度和[阅读全文]
1.工作中我们的不开心不是别人造成的，是自己造成的，此时你不相信是正常的，请往下看： 2. 我们为什么不开心，在实践中有3点原因： I 你认为环境很不公平 II 你认为工作很累很烦 III 你认为未来没有希望，没有什么开心事情 而这3点都有一个相同点，都是你认为，所以不[阅读全文]
网友乐乐问：有个客户就是拿不下来，一直拒绝我们的产品，我应该怎么办？应该放弃吗？ 兽药营销网张小编解答：优秀的销售人员是不轻言放弃的，首先我们要搞明白客户为什么拒绝，是什么原因使客户不接受我们的产品。找出拒绝的理由是做生意的第一步，弄清楚原因才能有针[阅读全文]
营销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。 1、金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：某某顾客[阅读全文]
6月3日兽药营销网张小编参加第三届猪业发展与猪病防控大会时，与某企业李总交流时，提到有关企业老员工管理的问题，李总称，现在企业发展到一定阶段，老员工占据的比例很大，但是老员工总是跟不上，李总称人家跟了我这么多年，把他裁员了，是不是有点太无情无义？ 兽药[阅读全文]
行业变更的浪潮冲击着每一个兽药企业，在同质化的大条件下，产品研发就显得有些纠结。 许都兽药企业为了寻求产品有特色、不同凡响而人为的发明特色，这已经成为了兽药行业的一种时尚跟潮流。 特色，从字面上来懂得就是事物所表示的奇特的作风或情势等。近两年，行业里[阅读全文]
1、金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：某某顾客，我来告诉你一种省钱的方法。据测算，每投入保健支出一元，每头猪就能减少疾病开支7元等。 2、真诚的赞美不是拍马屁 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为[阅读全文]
一板斧，做好自己，善用工具。 俗话说：做生意先要做人，做好自己。从两方面来说，一、自己本身的综合素质。如果我们和客户谈的时候，他发现我谈吐不凡，知书达理，对你生出尊崇之情，信任质感。这样，客户会信任你，会把你当成生意的朋友。 二板斧，产品是根本，价格[阅读全文]
一、指挥 从小兵到小头目，首先转变的是指挥的艺术。指挥就是学会让别人做事，通过别人达成组织目标，提升做事效率，避免洋洋得意的瞎指挥，发挥一线出身的优势，不逞个人之能，成就别人做事，又要避免官僚，下沉接着地气，这一转变至关重要，过了这道坎，知道重心不在[阅读全文]
给折扣的误区 在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种： 1、折扣越大越好。很多销售主管，往往把折扣当成自己的杀手锏，甚至是救命稻草，并认为折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把较大的折扣当权杖，借此可以呼风唤雨，左右经销商，让其乖乖地听自己摆布。[阅读全文]
业务人员不仅仅需要好的表达，更要有眼观六路、耳听八方的超强能耐。尤其是在新开拓市场，眼前看到的远比听到的重要。有不少经销商在合作初期都会把自己描绘成经营之神，要思路有思路，要实力有实力，一般的业务员一听好象真的找到了知音，甚至有非他莫属的感觉。但具[阅读全文]
一、减少广告干扰，增强广告记忆，逐步积累品牌影响力 人们的大脑追求简单，雷同的广告容易混淆，当竞品都挤在旺季投放广告的时候，我们出其不意，避实就虚，在淡季重点投入广告，在无同类产品广告干扰的环境里，受众的广告记忆度必然增强。相同数量的广告投放，在淡季[阅读全文]
