兽药/疫苗资讯
?做营销谈来谈去我们都谈了些什么问题,我想无外乎三个问题,也是三个角度,站在企业自身的角度看营销,站在消费者的角度看营销,站在竞争的角度看营销,我认为这三个方面是营销的基础,是地基,所有的营销的分析都离不开对这三个要素的综合、变化、组合。三个要素的任[阅读全文]
顶级销售员成功的秘密是什么?为什么他们能比别人销售业绩好很多?他们有什么地方和其他人做得不一样呢?如果我们将本书中提到的顶级销售员再在脑子里过一遍的话,我们就会发现,他们不仅具有一些独一无二的性格特点,还掌握一些与众不同的成功方法。凭借这些,他们散发出[阅读全文]
1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量,说:你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的建议:你们都给我滚,要是主人发现肉少了,一定怀疑是我偷吃的,到那时我就会成为案板上的肉了。 营销启[阅读全文]
近期,几次协同兽药销售工作者去走访经销商、规模养殖?O旅妫?揖鸵匀占堑男问饺ッ枋鲆幻?滴窆ぷ髡叩囊淮问谐∽叻寐废摺1敬涡凶呤谐。?环矫媸前莘靡恍┖献髦械目突В?私庀滤?堑南肿矗涣硗猓?褪鞘占?壳笆谐∩系男畔⒍???2011年3月8日,天气晴,大概上午九点[阅读全文]
当今,中国兽药行业正处于一个严厉的转型时期,伴随着政策的出台、行业的规范、养殖环境的日益成熟,兽药出产企业非但没有减少,反而呈增加趋向,几乎天天都有数据公布某月某日又有多少家家企业经过农业部验收。除此之外,全国各地不时出现的兽药发卖企业、各公司不断衍生出[阅读全文]
在营销界,常常会碰到这样的情况,原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟,为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦,但几年后,等到再次相逢,却发现原先的哥们已经脱胎换骨或为销售部经理、市场总监,他们角色转换以后更是踌躇满志、雄心勃发,[阅读全文]
因为时常出差,我经常穿梭于火车站,飞机场,无论是办理登机牌,还是买火车票,经常遇到大批量的人流,就是这么一个细小的问题,有的人很快就搞定,有的人却排着长队缓缓前行。几天前我在广州机场办理登机牌,有四个柜台在办理,其中一个上面写着头等舱专用,我到了现[阅读全文]
什么样的销售是成功销售?就是把客户价值最大化、企业价值最大化的销售。 其实,成功销售只需要五步: 第一步搜客:发掘并找到真正的上帝。搜客,即潜在客户发掘与搜索,目标是找到具有开发价值的潜力性客户。 第二步围客:对潜在客户实施铁篦合围。围客,即向潜在客户发[阅读全文]
常有开店的人问我,怎样才能把店铺生意做好?这样的问题还是范围过大的,因为要做好一间店的生意需要一个系统的完善,如产品质量、产品款式、产品价格、门店位置、产品陈列、导购能力、促销政策等多方面的条件结合起来,各环节都做得很好,生意自然不差。而不少开店的[阅读全文]
销售人员整天干的是求人的活,但是推销产品的是人,购买产品的也是人,那么人与人之间沟通的语言,在推销过程中将起到无可比拟的作用。销售语言也就成为一种特色语言。 有一则故事,说古代一个卖锅的人,为了证明自己的锅好,经常要将锅掷到地上,让锅发出声音,以证明[阅读全文]
笔者认为,所谓市场行情的好坏,是从不同角度来看待的,它具有双重性。 一般,兽药企业的销售人员所说的行情好,好像就是什么疾病闹得比较厉害,针对疾病这类治疗药使用量比较多,所以兽药的销售行情好;希望存栏量大,简单地说就是有了养殖量,我们手上的产品才有销路[阅读全文]
答案一:厂家的的服务无法满足客户要求,送货不及时、货物短缺或产品的质量问题等,引起客户的不满和抱怨。 答案二:有些商家对厂家销售人员的抱怨已形成了一个习惯,这些客户可能生意不顺利或碰到其它个人等原因,没有明显的动机也许抱怨只是一种发泄。 答案三:商家[阅读全文]
当下,传统的门店卖药似经销商,市场销量受到前所未有的冲击。如何在这种形势下突出重围,提升门店销售额,已经成为每位经销商棘手的问题。对此,笔者认为,只有充分去分析市场存在的问题,才能有效改善门店整体经营状况,下面浅谈自己的几个观点。 一、了解区域市场的[阅读全文]
在销售过程中,按产品的不同会建立不同的销售渠道,也会形成各种各样的销售网络。应该说不会建销售网络的销售员,不可能成为优秀的销售员。 销售员在建销售网络的过程中应该追寻一条重要原则:就是所建的销售点要最大限度的接近用户和消费者。在客观条件允许的情况下,[阅读全文]
首先:缺乏管理。兽药经销商的管理能力大都是从自己失败的教训中积累来的,也就是摸着石头过河,所以目前高水平的管理人才和技术人才缺乏。 同时,养殖户反向淘汰经销商。现在养殖户对品牌的选择、对价格、返利、服务等附加值的要求变得越来越挑剔,他们开始主动寻找经[阅读全文]