兽药/疫苗资讯
企业需要有一个好的渠道，需要广覆盖，需要价格稳定，还需要实现利润。因此，广覆盖、价格稳定、实现利润是企业经营的最终目标，但这个目标同时也与代理商、经销商的利益有值得企业思考的矛盾。 调拨商有利于覆盖，但是与价格体系稳定矛盾。 如果企业想获得广覆盖，当[阅读全文]
要成为一名出色的促销员，如何更好的进行终端销售，要知道以下的几点： 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个[阅读全文]
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买物有所值，然后才会做出购买行为。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。对于[阅读全文]
有一次，某企业主管营销工作的副总裁问我：企业营销工作应该怎么抓？天哪！这可是一个非常难以回答的系统性问题啊！更何况营销工作与方方面面的工作也有着千丝万缕的联系呢？！因此，我也被一时蒙住了！很难用一两句话回答清楚。不过，转念一想，我可以站在营销工作系[阅读全文]
1、行业监管会进一步加强 加强行业监管是食品安全的需要，也是企业自律的需要，GSP认证的全面推广会快速净化兽药分销市场，会淘汰一批不合格的代理商，同时也是打击假冒伪劣产品的主要手段。各级兽药主管部门会重点打击一些企业的不良行为：如在产品含量上做文章，在产[阅读全文]
屈指算来，做技术员的时间已经有1年零11个月的时间了。 在将近两年的时间里，我先后做过疫苗和兽药的技术服务人员。其间的酸甜苦辣，令人感慨万千，现在写下来，做个总结，做个心情抒发。 对于干我们这一行的，疫苗、兽药、饲料公司称我们为技术服务代表或售后服务代表[阅读全文]
作为一名销售人员应该具备一定的销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？笔者以为，有如下5条： 1 执著 99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后，[阅读全文]
怎样抓住尚存顾虑的客户 怎样抓住有意和你合作，同时又有很多顾虑的客户？这个问题是一个共性问题，是在营销过程当中，普遍都能够遇到的。 首先要问为什么客户对你有顾虑？顾虑是怎样产生的？是不信任还是对你不了解，沟通有问题？那么要采取怎样的手段让对方去了解你[阅读全文]
销售心理技巧四步曲 销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧。形式技巧很容易学习和模仿，心理技巧则需要不断地训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户的购买心理和销售人员应该采取的应对策略。 当我们从主动向一位客户推销某样商品，到客户做出购买决定，其间客[阅读全文]
销售最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以销售也成就了许多人的梦想。一个成功的销售人员，在干了若干年后，在他想起当初时，绝对不会想到销售对他有着怎样的重要的意义。由于是销售使他洗心革面，是销售使他攻城拔寨，是销售使他的财富增加，是销售使他走上了有着[阅读全文]
?做营销谈来谈去我们都谈了些什么问题，我想无外乎三个问题，也是三个角度，站在企业自身的角度看营销，站在消费者的角度看营销，站在竞争的角度看营销，我认为这三个方面是营销的基础，是地基，所有的营销的分析都离不开对这三个要素的综合、变化、组合。三个要素的任[阅读全文]
顶级销售员成功的秘密是什么?为什么他们能比别人销售业绩好很多?他们有什么地方和其他人做得不一样呢?如果我们将本书中提到的顶级销售员再在脑子里过一遍的话，我们就会发现，他们不仅具有一些独一无二的性格特点，还掌握一些与众不同的成功方法。凭借这些，他们散发出[阅读全文]
1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的建议：你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。 营销启[阅读全文]
近期，几次协同兽药销售工作者去走访经销商、规模养殖?Ｏ旅妫?揖鸵匀占堑男问饺ッ枋鲆幻?滴窆ぷ髡叩囊淮问谐∽叻寐废摺１敬涡凶呤谐。?环矫媸前莘靡恍┖献髦械目突В?私庀滤?堑南肿矗涣硗猓?褪鞘占?壳笆谐∩系男畔⒍???2011年3月8日，天气晴，大概上午九点[阅读全文]
当今,中国兽药行业正处于一个严厉的转型时期,伴随着政策的出台、行业的规范、养殖环境的日益成熟,兽药出产企业非但没有减少,反而呈增加趋向,几乎天天都有数据公布某月某日又有多少家家企业经过农业部验收。除此之外,全国各地不时出现的兽药发卖企业、各公司不断衍生出[阅读全文]
