兽药/疫苗资讯
第一，如企业网络营销知识缺乏，网络水平有待提高，目前很多企业网络营销仍停留在做网站上。 第二，很多养殖场和兽药经销公司地理位置相对偏僻，网络尚没有普及。 第三，渠道建设：网络营销渠道必然会与传统经销商渠道发生冲突，在产品定位、价格等方面如何有效错开，[阅读全文]
1.准确定位： 确定自身技术优势﹑网络优势﹑人缘优势﹑人员优势，集中精力，做大做强代价最低﹑收益最大的项目，找准稳定合作的厂家，选择配套的名优产品，形成****的门诊品牌，做到在某些方面超越周边所有的同类门诊或其他畜牧业服务机构，力争尽快在本地畜牧业中有较[阅读全文]
1. 营销通路变短趋势明显 随着兽药行业营销水平的不断提高和市场竞争日趋激烈，兽药营销通路将由多级分销渠道向终端、养殖户端下沉，并有日趋变短的趋势。 传统兽药营销渠道根据中间商的具体情况一般包括以下几种：①三级渠道，即兽药企业省级总经销地级批发零售养殖户[阅读全文]
企业发展到一定的程度，各种章程、规章制度、组织机构看似日趋健全，但躯体变得庞大、体制变得复杂、部门变得众多，出现了很多问题，总结起来，有以下几点，应该引起我们的重视： 第一、有战略，但执行不力，贯彻不彻底。面前，企业最流行的就是战略，有长期的、中期的[阅读全文]
企业之间的竞争，就像武林中人过招一样，虽然不是刀来剑往、血雨腥风，但也说得上是激烈纷呈了。两个高手过招，招式自然是最为关键的内容，如果不小心领先个一招半式，就可能让对方一败涂地。下面就说一下企业之间竞争时最常用的三个招式。 跟随对策 跟随对策很像是两[阅读全文]
第一、回款风险的控制 案例1 A企业某区业务员小张，开发一新客户李某。李某很热情，迅速签订了合作合同，并订了一笔数额不菲的产品。这令急于打开市场局面的小张喜出望外，而等半个月后去收款时，李某却拿出A企业原来一些过期产品抵帐。原来，李某和A企业早有合作，由[阅读全文]
销售，重要的是观念和态度 以下的几个部分都是一个销售人员最基本必须具备的观念和态度： 一． 下定决心 如果只是因为找不到工作的关系才来到销售的行列中，基本上销售只是他过渡时期的选择，而你要在这样的状况下去要求他去面对自己，不断的调整，这就是一件很难做到[阅读全文]
终端（覆盖）组合 一是可以按客户现有网络的优势、特点，将不同类型的终端划给不同的客户；二是按照各种类型的终端，按（连锁）系统、按地域均衡分配；三是根据各终端潜在销量，考虑客户经营能力，进行匹配。根据市场经验，原则上第一组合应该优先，这一组合可以大大减[阅读全文]
1、 兽用抗病毒药物缺乏 兽用抗病毒西药禁用，抗病毒中药疗效不明显，病毒性疾病治疗药物出现空白，市场上中药制剂随意复方抗病毒西药的违法现象竟然成为一大迈点。 2、 国标兽药推广阻力很大 国标兽药应用对临床兽医水平有较高的要求；临床滥用药现象严重，耐药菌毒株[阅读全文]
兽药广告管理一、下列兽药禁止发布广告： 1．兽用麻醉品、精神药品以及兽医医疗单位配制的兽药制剂； 2．所含成份的种类、含量、名称与国家标准或者地方标准不符的兽药； 3．临床应用发现超出规定毒副作用的兽药； 4．未取得兽药产品批准文号或者未取得《进口兽药登记[阅读全文]
如今，兽药行业正处于外围环境进一步改善、内部竞争日趋激烈的时代。面对行业环境的进一步规范、市场竞争的日益激烈，笔者认为，兽药经销商要想在市场上站住脚，就必须不断提升自身的竞争力。 一、锁定目标客户，加强系统化服务 养殖户需要的是系统的甚至是一站式的服[阅读全文]
目前的兽药行业是个快速变革的行业，厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。笔者认为要在新形势下做好兽药销售工作，需要做好以下三点。 一、要忠诚 忠诚首先指的是要忠于行业。这使笔者想到了一年的高考作文题目：挖井。那个在广袤原野上掘井的人，心浮[阅读全文]
一、由业务营销型向市场服务营销型转变。 要做好终端就要把最好的产品、合适的价格、优质的服务、最合适的交易环境带给养殖户，和养殖户直接对话。营销最快的捷径就是沉，做到底，首先要持之以恒，终端成功并非一个点子就可以成就市场，终端传播需要反复反复再反复，坚[阅读全文]
通常情况下，产品知识主要由产品经理、技术经理、专职的讲师承担，这基本上是所有企业的通常套路，而且很少有人对此提出过置疑，到底谁更适合对销售人员传授产品，如果是一般的人员，肯定与销售人员的传授是不同的，那么他的主要不同点是什么？基于此，对传授的老师到[阅读全文]
1投机型赢利模式 这类经销商的典型赢利特征就是投机成风，把赢利寄托在代理稀缺商品身上，什么好卖就买入，不好卖就卖出。这些经销商具有惊人的窜货能力和网络。 2传统赢利模式 丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家．顺其自然地销售，慢慢地增长。 3产品组合赢利模[阅读全文]
