兽药/疫苗资讯
1寻求更多的推荐。 可悲的是，许多人不信任销售人员。 因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。 2只拜访决策者。 只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间[阅读全文]
三不： 1、不能忽视 重视客户、理解客户是客户管理的基?Ｔ诳头?剖さ慕裉欤?悴荒芎鍪涌突АＴ诩际酢⒆试础⒉?泛凸芾碇鸾プ呦虼笠煌常?辉儆芯?缘拿孛苤?螅?突Х?窈涂突Ч芾砭陀殖闪烁鞔笊碳摇⑵笠悼说兄剖さ男碌纳笔诛怠Ｒ??溃?突У难≡裼涝侗炔?范唷Ｋ?裕[阅读全文]
潜台词之一，客户可能想说我不认为问题很严重，所以犯不着花这么多钱来解决! 比如说某人桑塔纳开了十几年了，车商想卖新车给他，虽然把车的性能说得绘声绘色，但最后却被拒绝了。你的车太贵了!他说。可不久之后，他买了一辆更贵的车(对殷实的他而言，钱真的算不了什么)[阅读全文]
一 经销商间竞争加剧 由于兽药经营门槛低，好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员，在工作几年之后也回家开起了门市，经销商数量越来越多，相互竞争很激烈。在同一片市场上，经销商经营的产品基本雷同，销售模式上几乎也没有差异，为了争夺客户，大龙头想着如何[阅读全文]
（一）扩展销售代表职能 企业通过销售代表让潜在客户了解公司、产品，从而促进兽药产品的销售。一旦达到了销售的目的，销售代表还要负责向客户收取这批货物的货款，并确保客户既不超过赊销期限也不超过赊销限额。除此之外，销售代表还应负责起处理客户投诉，并且要把这[阅读全文]
外在因素，即厂家的因素 一、兽药产品质量有问题：兽药产品包装粗劣、含量不足或超标、假劣兽药等等。 二、兽药产品没有卖点：没有卖点的产品，确实难做。 三、兽药厂家不给兽药经销商经营思路：厂家没有明确的经营思路，如何做大做强。 四、区域经理不专业：区域经理[阅读全文]
作为兽药行业的一份子，我们都知道，不管公司对于一个市场的分析多么到位，制定的兽药营销方案多么的有效可行，但最终都要靠人去落实，只有通过人将方案付诸于实践，才能开拓和巩固一个市?６杂谝桓鍪抟┢笠刀?裕?飧鲈鹑尉吐涞搅宋颐鞘抟┫?廴嗽钡募缟稀?销售人员[阅读全文]
许多经销商，自己当地市场做不好时，分析影响销量提升的主要原因时，提得最多的、抱怨最多的还是说厂家的品牌还不够强势。确实决定一个品牌生死大权，决定一个品牌能走多远、走多高的，归根结底还是厂家。但是品牌的运作不能仅仅依靠厂家的单兵独斗，经销商也是品牌运[阅读全文]
销售人员浮躁主要表现在以下几个方面： 1、推卸责任 在销售方面出现任何问题，销售人员都会推卸责任，把销售业绩不佳的原因归于与已无关的一方，甚至有的销售人员会掩盖一些隐性的问题，导致一线销售问题反馈不到公司决策层，这才是最恐怖的。 2、问题聚焦 销售人员在[阅读全文]
1 首先要注意的是要想在以后有更好的销路，那么选址是关键，最好能把店面开在养殖比较集中的咽喉地段，交通发达。 2 自己最好有车，方便给客户送药。 3 有电脑，并且装上宽带，方便了解市场行情。 4 厂家的产品质量是最关键的，要想有更多的客源，那就让产品质量本身说[阅读全文]
广义的兽药包括供家禽、水产动物、野生动物、宠物、实验动物及蜂、蚕等使用的疾病诊断、防治及促生长药物，按用途分为治疗药物、饲料添加剂生物制品及诊断试剂等四大类。 Aninal Pharm是世界兽药上市信息的专业期刊，每年报道上市的兽药约200种，其中治疗及饲料添加剂[阅读全文]
兽药经销商的角色： 兽药经销商作为兽药推广的中间体而存在，广义的经销商应包括批发商、零售商以及某些中介机构。其直接关联者有兽药生产企业，行业竞争对手以及终端客户四个方面。在兽药流通链上兽药经销商扮演着四种角色。 1，顾客角色，经销商本身并不生产产品，而[阅读全文]
●手段1：用自信赢得沟通成功 年轻的韦伯初涉销售事务，有股坚韧不屈的精神。一天他主动去芝加哥的一家星级酒店推销一种新型的地板清洁剂。恰巧一位同行也在那里向酒店经理推销。韦伯道经理先生，我也是推销地板清洁剂的，不过我建议您选择我的产品，保证会让您更满意![阅读全文]
●自我寻求反馈 自我反馈是你在倾听别人或者自己表达时，由于遇到困惑或疑问时，适时停顿一下，问对方是不是这样？你说的是这个意思吗？你明白吗？通过寻求自我反馈，你和对方在交流过程中的认识就不会发生叙述和理解上的偏差，交流也更加积极有效。 寻求自我反馈的时[阅读全文]
点线面的全方位销售模式共分为三个步骤 1 由面到点 面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去[阅读全文]
