兽药/疫苗资讯
利益，创造三赢局面。从商家的角度来，厂家的政策无疑是苛刻的：返点和销售扣得很死，铺底又少，回款要求又高。这使得作为厂商沟通的中介销售员有时很为难，尤其是遇到有实力让自己心仪的经销商，自己手中的政策又不足以打动他时。 在这种情况下要达成厂商的有效合作、[阅读全文]
对于战略的理解，中国动物药品企业几乎没有理解或者是似是而非的理解。目前许多动物药品企业有一个误区，就是往往将战略 与战略执行割裂来做。然而，战略执行最核心的目的就是将战略和运营有机地衔接起来。 而战略执行有两个先决条件：一是把握传承， 二是合理控制。战[阅读全文]
一、兽药经销商的现状 一经销商间竞争加剧 由于兽药经营门槛低，好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员，在工作几年之后也回家开起了门市，经销商数量越来越多，相互竞争很激烈。在同一片市场上，经销商经营的产品基本雷同，销售模式上几乎也没有差异，为了争夺[阅读全文]
一、零售商的优势 地域优势 这是无可否认的，他们非常熟悉当地养殖户，闭着眼睛都可以到养殖户那里去，而且大部分都是亲戚朋友。 服务优势 快捷、方便、距离近，半夜里都能去，出了这个门就能进那个门，这是和批发商之间最大的优势差异。零售商一定要发挥好这个优势，[阅读全文]
一、资金实力雄厚 俗话说有钱能使鬼推磨，对于兽药经销商来说自身的经济实力仍然是吸引厂家的首要条件。目前兽药营销中，绝大多数兽药厂家和经销商的合作模式基本上都采取的是现款现货的政策，如果经销商经济实力不雄厚，在和厂家合作时，很难真正做到现款现货，如果不[阅读全文]
目前兽药中常见的营销手段是技术营销，在推行兽药技术营销时要着重解决好技术人员费用过高、服务技术水平参差不齐、企业与中间商经济利益矛盾等问题。 终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的终端表现来推广品牌、产品的营销活动过程。做终端找死、不做终端[阅读全文]
在做技术服务的过程中经常会碰到这样的养殖户：对于技术好的技术员或效果好的药不愿向他人推荐，而对于技术不是很好的技术员或效果不好的药则积极宣传。我把这种现象称作新的好事不出门，坏事传千里。 为什么会出现这种情况呢？根据观察，我认为原因如下： 好事不出门[阅读全文]
今天的兽药行业发生了很大的变化，由于养殖规模越来越大，养殖户越来越集中，经销商传统的销售模式已不适应了。养殖行业情况的变化，首先淘汰是观念落后的经销商，其次淘汰的是能力（包括技术能力和服务能力）不足的经销商。在行业集中度越来越高的情况下，经销商下一[阅读全文]
一、饲养管理 1、提供先进的、有效的饲管技术，提高养殖效益。 2、猪场的消毒、免疫程序，常用药品、疫苗的价格、效果。完善防疫计划。 3、种猪、哺乳母猪、乳猪的管理及整体成本降低。 4、如何使产仔数提高？死胎率减少？提高瘦肉率？ 二、疾病防治 1、常见病的治疗药[阅读全文]
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践[阅读全文]
第一，如企业网络营销知识缺乏，网络水平有待提高，目前很多企业网络营销仍停留在做网站上。 第二，很多养殖场和兽药经销公司地理位置相对偏僻，网络尚没有普及。 第三，渠道建设：网络营销渠道必然会与传统经销商渠道发生冲突，在产品定位、价格等方面如何有效错开，[阅读全文]
1.准确定位： 确定自身技术优势﹑网络优势﹑人缘优势﹑人员优势，集中精力，做大做强代价最低﹑收益最大的项目，找准稳定合作的厂家，选择配套的名优产品，形成****的门诊品牌，做到在某些方面超越周边所有的同类门诊或其他畜牧业服务机构，力争尽快在本地畜牧业中有较[阅读全文]
1. 营销通路变短趋势明显 随着兽药行业营销水平的不断提高和市场竞争日趋激烈，兽药营销通路将由多级分销渠道向终端、养殖户端下沉，并有日趋变短的趋势。 传统兽药营销渠道根据中间商的具体情况一般包括以下几种：①三级渠道，即兽药企业省级总经销地级批发零售养殖户[阅读全文]
企业发展到一定的程度，各种章程、规章制度、组织机构看似日趋健全，但躯体变得庞大、体制变得复杂、部门变得众多，出现了很多问题，总结起来，有以下几点，应该引起我们的重视： 第一、有战略，但执行不力，贯彻不彻底。面前，企业最流行的就是战略，有长期的、中期的[阅读全文]
企业之间的竞争，就像武林中人过招一样，虽然不是刀来剑往、血雨腥风，但也说得上是激烈纷呈了。两个高手过招，招式自然是最为关键的内容，如果不小心领先个一招半式，就可能让对方一败涂地。下面就说一下企业之间竞争时最常用的三个招式。 跟随对策 跟随对策很像是两[阅读全文]
