兽药/疫苗资讯
陷阱一:虚假宣传 这是兽药厂家惯用的手段之一。虚假宣传主要表现在四个方面:一是产品成份越写越多。一些兽药生产厂家为了迎合部分经销商喜欢产品成份多的心理,在产品宣传单上,把一种产品注明若干种成份,少则三五种多则十多种,各种不同的成份,以示其产品与众不同[阅读全文]
1、技术营销人员本土化 这主要是指兽药厂家根据所服务的市场的需要,招聘当地的专业技术人员在当地服务,以替代厂家派驻的技术人员。这样做有几方面的好处。 首先,当地人员对当地市?⒎缢兹饲榈雀?煜ぃ?岷芸旖?虢巧? 其次,由于不需要在门市住宿,几乎没有寄人篱[阅读全文]
一、切实加强动物疫病防控,努力确保不发生区域性重大动物疫情 (一)着力强化重大动物疫病的免疫和监测工作。按照2011年国家动物疫病强制免疫计划,在抓好春秋两季集中免疫基础上,加强日常补免,尽力做到免疫全覆盖。按照2011年国家动物疫病监测计划、流行病学调查方[阅读全文]
1. 产品线单一的大企业型:生产厂家销售总部厂家自建省级办事机构经销商兽医养殖户; 2. 技术能力强的企业型:生产厂家销售总部地市级业代经销商兽医(养殖户); 3. 物流配送能力强、人力资源丰富的企业型:生产厂家销售总部厂家业代养殖场; 4. 兽药质型企业、兽医专[阅读全文]
产品 兽药行业的严重同质化已导致兽药产品泛滥、效果越来越差、信任危机等不良现象出现,整个兽药行业迫切需要具有科技含量的兽药产品更好的帮助养殖企业解决养殖生产中的疫病问题。 科技 科技,可以让企业一飞冲天!猪流感的阴影笼罩着世界的许多国家,预防和治疗猪流[阅读全文]
1、 兽用抗病毒药物缺乏 兽用抗病毒西药禁用,抗病毒中药疗效不明显,病毒性疾病治疗药物出现空白,市场上中药制剂随意复方抗病毒西药的违法现象竟然成为一大迈点。 2、 国标兽药推广阻力很大 国标兽药应用对临床兽医水平有较高的要求;临床滥用药现象严重,耐药菌毒株[阅读全文]
据调查显示,兽医的职业声望只有41.38分(满分100),在整个社会调查结果中处于中下等。兽医的社会地位还是比较低的;兽医行业是技术型很强的行业;现在和将来,兽医肩上的担子真的很重。这三个现实的问题摆在我们面前让人不免感到这一话题的沉重,可是既然问题摆出来[阅读全文]
十年前,养猪产业的转移导致开分店、连锁经营萌芽;如今,连锁经营已成为经销商扩大规模,增加经营优势的关键之一。 兽药利润的下降是连锁经营发展的原因之一。以前兽药利润很高,毛利可达30%以上,现在行内公认比较合理的利润只有10%。所以现在兽药经销商不再一味追求[阅读全文]
一、技术讲座由经销商和厂家共同举办最适宜 原因是: 1、 经销商对当地情况了解详细,知道怎么样的课程最适合 2、 经销商能够起到号召作用,并能联系好合适的会??3、 共同举办能够促进中间商和厂家合作和共同发展,尤其能够提高经销商自身的形象。 二、技术讲座的规[阅读全文]
麦当劳(中国)有限公司与淘宝网合作,开出的全球首家麦当劳网店麦当劳天天超值店日前正式开张。 该店并不销售食物,主要售卖麦当劳尊享卡、餐券、礼品和玩具等。而店铺内人气最高的莫过于拍卖活动。在麦当劳网店看到,商家以拍卖的形式出售像数码相机、笔记本电脑、毛[阅读全文]
靠勤快勤快是前提 推销3H1F理论认为,销售人员在具备学者的头脑(Head)艺术家的心(Heart)技术人员的手(Hand)的同时必须具备劳动者的脚(Foot),而3H必须以1F作为前提,否则,任何技能都无法得到客户的欣赏。 靠诚信诚信是根本 诚信是立身之本,是商业的终极规则,[阅读全文]
【案例】 A集团是国内十大饲料企业集团之一,以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县,年牲猪出栏约100万头,猪浓乳料市场需求旺盛,月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市?@戏肜吹紹县,利用半个月的时间,将县城和主要乡镇的经销商[阅读全文]
记得十天左右不到半个月的时间,黑山有部分散养户的猪陆陆续续开始有得高热病。刚开始很多人都不敢认,兽医们不敢确认,养殖客户不敢承认。虽然高热病是很模糊的概念。但治疗方向不应该错才对。兽医不敢确认是因为这个病刚开始来,发病不多,养殖客户不敢承认是因为世[阅读全文]
我们从事这个行业大家都知道,兽药企业从九十年代末开始大规模兴起发展运作,到今天已经有十年之久。现在的市场竞争已经白热化,兽药企业为之服务的客户也发生了变化。我们的技术人员为之服务的对象也发生了变化。 在九十年代末期我们的客户群。主要是在县区乡镇的周边[阅读全文]
自身有惰性 兽药或饲料行业销售人员认为做销售是个苦差事,因为其目标市场基本上都在农村,交通相对不发达,工作条件比较艰苦,所以往往不愿意下基层,甚至有部分人员热衷于抓大客户,喜欢在市里跑,认为只要做下一、两个大户就会万事大吉,不懂得接触终端客户是向实践[阅读全文]