兽药/疫苗资讯
1, 自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自[阅读全文]
靠勤快勤快是前提 推销3H1F理论认为，销售人员在具备学者的头脑（Head）艺术家的心（Heart）技术人员的手（Hand）的同时必须具备劳动者的脚（Foot）,而3H必须以1F作为前提，否则，任何技能都无法得到客户的欣赏。 靠诚信诚信是根本 诚信是立身之本，是商业的终极规则，[阅读全文]
问题凸现出来：该客户的销量是他们企业客户中最高的，也获得了最高的返利。然而第二名的销量只有他的一半，却也拿到企业最高的返利。自然这个客户不服气，销量相差那么大，待遇却没有区别，他认为这说不过去。然而企业没有重视这个问题，一切按照合同办，结果伤了客户[阅读全文]
中国兽药行业现有1500多家GMP达标企业，其中中小企业占2/3以上。所谓中小企业，大部分年产值在2000万左右，处于行业的第三梯队，或第三梯队与第二梯队之间。各企业之间的差异化不大，产品品种普遍很多，销售区域普遍较广，虽然在创业之初也各有优势，但随着竞争的加剧[阅读全文]
1．老板职业化：老板要从精明到有远见有胸怀，小聪明永远赚不了大钱，小老板赚的永远是经营的钱，要想做大就要有宽大的心胸。 2．经营企业化：要从夫妻店变到现代企业，很多兽药经销商多是一些夫妻店，老公在外面跑、老婆在家里收钱，要想做大就要摆脱这种模式，把门店[阅读全文]
1、拖延的习惯不能立即且坚定的行动。 2、六项基本的恐惧心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A.贫穷；B.批评；C.病痛；D.失去所爱的人；E.年老；F.死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。 3、花太多时间聊天而不是销售。 4、把责任推[阅读全文]
关于报价的问题，大概分三种类型： 一，非常好说话型 这种客户只在意产品，对价格不是太敏感，可以稍稍报高点。 二，不太好说话型 上来就问价格，不关心产品，价格不要报太高太清楚，采用模糊报价。 三，想要产品会杀价的 这种客户正常报价，给他一点点空间，然后坚守[阅读全文]
1.言出必行 如果企业不能恪守信用，则任何其他努力都将无济于事，确保您的主要行为值得客户保持长期的忠诚度，然后寻找方法来培养客户忠诚度。 2.期望最好 不要认为客户必须努力争取得到您的友好对待，相反，我们应从一开始就假设这个新客户会成为长期的忠实客户并这样[阅读全文]
1、什么是人才 在百度百科中，对人才的基本解释是：人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动，并对社会做出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。记得在二十多年前读书时，为备战中考背时事题，背过一段邓小平先生有关对人才的看法：所谓人才[阅读全文]
在厂商和渠道的关系中，渠道商的目的相对单一，希望在双方合作过程中能够获得尽可能高的毛利，更快的资金周转与回报率，和更小的资金压力、库存压力，一切都为了赚钱，不以培育健康市场为目标。而厂家则希望尽可能维持整体市场的动态平衡，保证市场秩序健康良性运转，[阅读全文]
1产权构成不同 直营连锁是指同一资本所有，由总部集中管理，共同开展经营活动的高度组织化的零售企业。同一资本所有是区别直营连锁店与其他经营形式的关键，也是特许经营与连锁经营本质上的差别。 2 管理模式不同 特许经营的核心是特许权的转让，特许者（总部）是转让[阅读全文]
笔者近十年来一直行走于兽药行业，在从市场营销人员到企业中层管理者的职业生涯中，最大的感触就是企业执行力问题，而这即是影响企业发展的重要因素之一。那么，企业要发展靠什么？ 仅有战略并不能让企业在激烈的竞争中脱颖而出，只有执行力才能让企业创造出实质的价值[阅读全文]
近年来,随着规模化养殖场增多，动保行业的销售渠道已下沉到终端。有人认为,经销的模式会消失,经销商未来可能无用武之地。 行业相关人士分析，兽药经销商在未来相当长一段时间内,还很难消失,但数量会大大减少,因为养殖规模化不断增加,这些客户自己在寻求与兽药企业合作[阅读全文]
为防止因窜货、价格战等因素引起市场价格混乱问题,经销商、企业必须做好价格管理。 现在,很多企业都要求经销商在店面明显位置公布零售价,这完全可以实现。在四川,这种景象随处可见。企业对经销商要敢管,从开始就要养成习惯。窜货和价格战都是企业市场管理问题,不能怪经[阅读全文]
虽然业务员式经销商在整个经销商大军中还不是主流，但发展趋势已经非常明显，特别是随着企业渠道下沉、精耕细作的进一步推广，以及大学生毕业后就业大军的不断增多和就业压力加大，都使选择自主创业的业务员式经销商逐渐成为潮流。企业面对这种潮流必须拿出相应的应对[阅读全文]
