兽药/疫苗资讯
1、 兽用抗病毒药物缺乏 兽用抗病毒西药禁用，抗病毒中药疗效不明显，病毒性疾病治疗药物出现空白，市场上中药制剂随意复方抗病毒西药的违法现象竟然成为一大迈点。 2、 国标兽药推广阻力很大 国标兽药应用对临床兽医水平有较高的要求；临床滥用药现象严重，耐药菌毒株[阅读全文]
据调查显示，兽医的职业声望只有41.38分（满分100），在整个社会调查结果中处于中下等。兽医的社会地位还是比较低的；兽医行业是技术型很强的行业；现在和将来，兽医肩上的担子真的很重。这三个现实的问题摆在我们面前让人不免感到这一话题的沉重，可是既然问题摆出来[阅读全文]
十年前，养猪产业的转移导致开分店、连锁经营萌芽；如今，连锁经营已成为经销商扩大规模，增加经营优势的关键之一。 兽药利润的下降是连锁经营发展的原因之一。以前兽药利润很高，毛利可达30%以上，现在行内公认比较合理的利润只有10%。所以现在兽药经销商不再一味追求[阅读全文]
一、技术讲座由经销商和厂家共同举办最适宜 原因是： 1、 经销商对当地情况了解详细，知道怎么样的课程最适合 2、 经销商能够起到号召作用，并能联系好合适的会??3、 共同举办能够促进中间商和厂家合作和共同发展，尤其能够提高经销商自身的形象。 二、技术讲座的规[阅读全文]
麦当劳（中国）有限公司与淘宝网合作，开出的全球首家麦当劳网店麦当劳天天超值店日前正式开张。 该店并不销售食物，主要售卖麦当劳尊享卡、餐券、礼品和玩具等。而店铺内人气最高的莫过于拍卖活动。在麦当劳网店看到，商家以拍卖的形式出售像数码相机、笔记本电脑、毛[阅读全文]
靠勤快勤快是前提 推销3H1F理论认为，销售人员在具备学者的头脑（Head）艺术家的心（Heart）技术人员的手（Hand）的同时必须具备劳动者的脚（Foot）,而3H必须以1F作为前提，否则，任何技能都无法得到客户的欣赏。 靠诚信诚信是根本 诚信是立身之本，是商业的终极规则，[阅读全文]
【案例】 A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市?＠戏肜吹紹县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商[阅读全文]
记得十天左右不到半个月的时间，黑山有部分散养户的猪陆陆续续开始有得高热病。刚开始很多人都不敢认，兽医们不敢确认，养殖客户不敢承认。虽然高热病是很模糊的概念。但治疗方向不应该错才对。兽医不敢确认是因为这个病刚开始来，发病不多，养殖客户不敢承认是因为世[阅读全文]
我们从事这个行业大家都知道，兽药企业从九十年代末开始大规模兴起发展运作，到今天已经有十年之久。现在的市场竞争已经白热化，兽药企业为之服务的客户也发生了变化。我们的技术人员为之服务的对象也发生了变化。 在九十年代末期我们的客户群。主要是在县区乡镇的周边[阅读全文]
自身有惰性 兽药或饲料行业销售人员认为做销售是个苦差事，因为其目标市场基本上都在农村，交通相对不发达，工作条件比较艰苦，所以往往不愿意下基层，甚至有部分人员热衷于抓大客户，喜欢在市里跑，认为只要做下一、两个大户就会万事大吉，不懂得接触终端客户是向实践[阅读全文]
1、把产品当着孩子 请不要埋怨产品的缺陷，把产品当着自己的孩子，去发现孩子身上的优点并有宽容的等待他慢慢完善吧 2、把客户当着对手 请不要把客户当着上帝，因为客户是需要我们引导和培养教育的，去征服他们吧，被征服的客户总会认为我们的服务是物超所值的 3、把方[阅读全文]
1、群体大，规模小仍是行业的主要特征 从农业部抽查统计数据分析，2010我国兽药市场份额约为420亿元，其中禽药粉剂150亿元，水针、粉针150亿元，生物制品50亿元，中药、添加剂50亿元，水产品用药20亿元。 截止到2010年8月全国通过兽药GMP认证的企业为1650家，年产值1亿[阅读全文]
在现有的兽药连锁经营中，基本上采用的都是开分店的模式，也就是所谓的直营连锁。即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。[阅读全文]
给政策 给政策指的是厂家根据经销商本身所具备的条件如资金状况、营销能力、终端客户数量等，经销商本人提出的要求，综合各方面的条件，给予经销商一定的政策支持，如独家经销，一定的折扣，销售奖励，促销支持等。 出费用 经销商根据自己的能力和对市场的了解，制定合[阅读全文]
营销就是如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的过程。近几年，国内兽药行业及畜牧养殖业得到迅速发展，兽药营销无形中承担起了企业发展壮大的核心作用，然而，产品功效同质化、渠道模式同质化、终端模式同质化、营销策划同质化的现状，使[阅读全文]
