兽药/疫苗资讯
1.养殖集团和规模养殖公司在上述地区已占市场份额的5070%。 兽药企业的消费方式从散户、县级经销商为主快速转到养殖大龙头、合作社、集团公司用药。通过调研，我们了解到在现在高饲料价格(玉米0.93元/斤)、行情低迷、资本额小抗风险能力低等因素的相互作用、反复压砸下[阅读全文]
我们都知道，不管公司对于一个市场的分析多么到位，制定的营销方案多么的有效可行，但最终都要靠人去落实，只有通过人将方案付诸于实践，才能开拓和巩固一个市?６杂谝桓龉?径?裕?飧鲈鹑尉吐涞搅宋颐窍?廴嗽钡募缟稀Ｏ?廴嗽本褪且桓鍪谐〉闹富釉保??闹葱辛Χ龋[阅读全文]
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业，做兽药销售工作，回首这三年来兽药销售的工作，历历在目，很多场景都一一映入眼帘；有想上销量却不知如何下手的时候，有做出销售业绩兴高采烈的时候，有错失市场良机而懊悔的时候，三年里我从[阅读全文]
1. 放养龙头的规模及竞争力分析 依目前市场上放养模式的发展来看，龙头有大有小，以十几万放养量居多，30-40万的也占据一部分，上百万的大规模放养也有。如今，龙头之间的竞争非常激烈，尤其是大龙头在资金实力方面很占优势，下面的养殖户更愿意倾向于大龙头，因为这样[阅读全文]
1.时间文化 今天，时间是位于潮流前端的要素。对动物药品产业而言，时间是一种可与资本、技术、产品质量甚至创新平起平坐的秘密战略武器。在时间反应上享有优势可以为其它竞争差异提供基础，从而构成企业总体上的竞争优势。例如，从动物药品企业的经营角度而言，率先开[阅读全文]
企业战略的两个基础是核心能力和竞争优势。兽药中小企业如何构建核心能力呢？一般来说有两条途径：一是内部整合，二是外部交易。内部整合是指在现有资本结构的基础上，通过调整内部资源，包括控制成本、提高生产率、开发新产品、开拓新市?⑻岣吖芾砟芰?创丛旌臀?窒[阅读全文]
第一是产品知识； 第二是拜访技巧。 作为市场销售人员，对于公司的产品，我们到底能掌握多少？同样是一个产品，有些销售人员只掌握表面的主要成分、用法用量，说不清产品机理、给客户带来的效益、同类的竞争产品，也没有充足的数据支持，这样的销售方法，客户怎么会买[阅读全文]
增值原则是指以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法来提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。企业可以通过为顾客提供有针对性的增值服务来实现产品的差异化，从而提高顾客的满意度和忠诚度，从根本上摆脱产品同质化所引[阅读全文]
危机是对于整个市场形势而言的，虽然新形势下动保企业有了一定的成长，但真正做制剂的过亿元的企业并不多，像山东六和、广东大华农等都有上游养殖业的依托，所以，对动保企业而言，大部分还没有足够的规模、实力来应对外界突然的大兵压境，近年来就有不少外资企业杀入[阅读全文]
2010年的兽药行业是在行业监管力度加大，企业自律意识逐步增强的大背景下健康发展的一年。这一年GSP推广顺利，从试点观察到全国推广基本没有障碍，从兽药企业到代理商，从兽药门店到养殖厂，各个环节的工作者都很重视、很配合，这是行业的一大幸事！也是中国兽药行业发[阅读全文]
对于很多中药企业，在做不了颠覆性创新的时候，可以找一些点进行小创新。比如改良剂型、降低成本、提高活性物质提取率、减少农残含量持续不断进行有益的微创新，最终使企业发展实现由量变到质变的飞跃。 近日，在由北京师范大学和中国博士后科学基金会主办的2010年中国[阅读全文]
首先让我们分析回顾一下会议营销在兽药行业发展历程及模式。会议营销在国内大多在人药保健品领域用的较多、较深。笔者也是第一个把会议营销真正引进兽药行业的人，由于工作，笔者曾被当时所在公司从销售部调任到专业负责会议营销、活动策划、品牌策划部门工作，这是公[阅读全文]
认为开会效率低表现在以下几个地方： 1 没有目的性，形成多中心会议； 2 开会只是为了走形式； 3 主持人会前没准备，而且缺乏引导控制会议的能力； 4 开会者缺乏效率观念，不准时参加； 5 重复。重复内容发言，众多陪会者重复表态； 6 对于许多问题反复研究，却不能形[阅读全文]
电子商务时代，兽药企业到底该如何应对？以下四个方面是企业当前务必要妥善处理的。 1、如何梳理电子商务平台与传统销售渠道的协同关系。 在电子商务平台寻找产品或招聘信息，你会发现几乎可以和所有的企业老总直接联系，绕开中间环节，产品的报价也比传统渠道的价格便[阅读全文]
1 重视分销过程的管理 很多动物药品企业的管理者曾一度以只要结果，不看过程这一思路来管理销售队伍，放任销售代表八仙过海，各显神通。正是这种态度再配合只看销售额进行业绩评价和取酬方式，使得近年来很多动物药品企业的市场划分、价格体系及政策以至于整个销售计划[阅读全文]
