兽药/疫苗资讯
一、兽药销售公司的类型 1、批发型销售公司该类型的经销商不论是规模大的、还是规模小的，是经营时间长的、还是时间短的，经营品种多的、还是品种少的，都具有以下共同特点：经营方式是坐商，客户自己上门提货，即使是送货也是老客户，主动开发市场的愿望比较差，客户[阅读全文]
兽药企业核心竞争力的5个条件 兽药企业核心竞争力的5个条件是系统性、动态性、独特性、延展性和价值性。其实，最先开始的是企业的系统性，比如目前兽药行业营销的3个主要模式，第一个是渠道扁平化，不断做终端，撇开经销商；第二个主要模式是企业的定位是中小型养殖场[阅读全文]
今天和大家一起分享与交流的主题就是我们兽药行业的竞争力，共同探讨我们每个企业在未来的发展当中怎么做？我们现在所面临的困惑是什么？怎样去有效的解决？ 关于兽药企业发展层次的思考 在整个兽药行业里面，企业的发展有4个层次，第一个层次是产品，第二个是品牌，第[阅读全文]
期望产品上量、销售额增加，是每个兽药企业，甚至每个业务人员或每个中间商的共同心愿。对于兽药企业来说,如何能够使销售额增加的期望变成现实，是一个永无止境的话题。因为一旦原有的期望变成现实后，更新、更高的期望就会接踵而至。现笔者就影响上量的因素及有助于上[阅读全文]
经销商回款难，已经是业不争的事实。因此，围绕这一老大难问题，积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法，对于经销商摆脱回款困扰，降低经营风险，便具有特别重要的意义。 回款难的N种表现 回款难，到底难在哪呢？在实际市场操作中，回款难具体表现为以下[阅读全文]
我们在销售工作中时常会听到我的销售量是全公司最大的，所以我在企业中连老总也得让我三分，就不知道这位老兄，对回款工作抓的又如何？现在很多企业都认识到了回款的重要性，将回款这项工作作为重要指标来考核。我们时常因不能及时回款而奖金减少，我们市场说没有回款[阅读全文]
核心提示：从2005年9月底，农业部推出《兽药经营质量管理规范(征求意见稿)》(GSP)至今，GSP认证在兽药经营行业已经沸沸扬扬了4年，仍未见正式稿出台。这样的状况或许很快会改变。在第二届兽药大会上，江苏省兽药监察所所长毕昊容透露，据他了解，今年底，业界观望多年[阅读全文]
目前的兽药行业是个快速变革的行业，厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。笔者认为要在新形势下做好兽药销售工作，需要做好以下三点。 一、要忠诚 忠诚首先指的是要忠于行业。 这使笔者想到了一年的高考作文题目：挖井。那个在广袤原野上掘井的人，心浮[阅读全文]
兽药、饲料经销商的变革，正在历经着集中裂变再集中的一个过程。未来的10年，将会是一个经销商优胜劣汰的过程一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的过程。 经销商与企业之间关系的转变 每一个兽药、饲料经销商都在反思一个问题，经销商和厂家、企业之间到底是什么关系?从兽药、[阅读全文]
一、促销的定义 何为促销，顾名思义就是销售促进，即用合适的营销手段刺激消费群体，以寻求消费者的集中购买、指名购买与提前购买。它包含两层意思：一是促进短期即时购买行为；二是形成长期延时购买意向。赠品销售作为销售促进的一种形式，即是用赠品作为营销手段对消[阅读全文]
1、认识谈判：谈判是一个双赢的互动式过程，不要企图象进行体育竞赛一样，决个胜负去来，争一雌雄，企头把另一方打败下去，我们许多基层业务人员与老板常为某一基本点争辩地面红耳赤，即使争辩赢了，往往却以失败告吹，双方不欢而散，业务也就无法开展，这是对谈判认识[阅读全文]
斗 法 目前的市场经营环境已经比前几年好多了，现在所有的交易基本上都是款到发货。即使有些经销商是先付80%，那也是厂家已经把价格抬高了，即使收不回那20%，最起码成本已经收了回来。 当然欠款是免不了的，我们一般都把任务下到每个业务员的身上，谁的业务谁负责追讨[阅读全文]
陷阱一：警惕模糊销售政策 我们经常在经销合同中能发现譬如款到3日发货、销售不畅可退货、乙方铺货率在45%以上者，广告、促销由甲方负责等字眼，大多经销商在签定经销合同是满心欢喜，普遍认为这些政策能充分保证自身的利益，其实刚好完全相反，一般厂商也最容易在这些[阅读全文]
利剑一：客户剑，开发空白市场，调整旧客户，发展新客户。开发空白市场，调整经销商，发展新客户，在淡季并不是没有机会，有识的经销商都明白产品的畅销，市场的发展，淡季做市场的，打基础的重要性。换掉不适应市场的旧客户，发展新客户，由于新经销商的网络关系，在[阅读全文]
中国人做事情有个习惯，喜欢不约而同，就连辞职也是一样，不约而同地选择在年关过后。前两天，我公司也有两个年轻的职员提出了辞职，一个是因为找到了另一份工作，而另一个则打算考研。而在深圳，几乎每天，在每家公司都会有人辞职，这样的现状多少会让人感觉有那么一[阅读全文]
