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近段时间兽药营销网小编和兽药企业及其业务人员聊的最多的话题就是回款，提到最多的字眼就是一个字难，两个字就是头疼，三个字就是没办法，四个字就是要点是点，兽药营销网小编认为回款很重要，但是掌握回款的方法更重要。 方法一：畅销货物控制法 即通过利用公司畅销[阅读全文]
兽药营销部业务员与技术老师是冲锋一线的员工，他们之间是两个不同的部门，但需要高度的配合，充分的沟通，相互协作，这样才能完成销售额、重点产品、客户培育或增量等各项销售目标。在工作中业务员与技术老师怎么才能成为黄金搭档，使职业生涯规划是按着自己初定目标[阅读全文]
促销，是兽药企业经常使用的销售方式，但是很多促销活动只是兽药厂家提出，客户参加，并没有一个可以指导整个活动前行的可行性促销方案，一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障，有了一份有说服力和操作性[阅读全文]
1、从容不迫型 这类客户严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对兽药营销人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。 对这类客户，兽药营销人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析[阅读全文]
兽药营销网小编和经销商朋友聊了这样一个话题：产品怎样组合？现在兽药行业的大多数经销商都处于成长期，要想将营销管理提高到更加精细化的程度，在这个过程中，产品组合应该首当其冲，优化产品组合作为一种前馈控制管理手段，可以防范许多渠道管理、现金流管理、团队[阅读全文]
营销外包在兽药行业中并不少见，很多人的疑问是：如果将市场营销这个极为关键的业务领域外包给第三方，那企业自己干什么？兽药营销网网小编认为要想弄明白这个问题，首先要看一下 企业为什么要外包营销？ 企业将营销外包给第三方，大致有以下几种情况： 其一，企业只有[阅读全文]
在禽药营销中，技术服务的发展已经有近十个年头了，并且技术服务员目前仍然是各个兽药企业保证创收的主要支柱，但其管理却是令人费尽心思的工作！ 据笔者调查分析，兽药技术员这类人才来源并不十分缺乏，但培养起来的人自然流失太大，同时企业间挖人也比较严重。 笔者[阅读全文]
如何让客户对你产生好感 □风青杨 微笑加赞美是让客户对你产生好感的主要原因，如果你能天生一张婴儿般的笑脸，那将会让你事半功倍，日本的原一平先生每天对着镜子练半个小时，连续十几年。那么如何赞美？ 1真诚发自内心，赞美对方的闪光点 小时候父亲给我讲的故事，说[阅读全文]
组织最缺的是骨干 □袁岳 在一个组织里面，最关键也是最需要的是骨干，而往往最奇缺的也是骨干。一个好的组织的强项在于培养与留住骨干，而如果既不能培养骨干又不能留住目前的骨干，组织的生命就岌岌可危了。 我看到有外电报道说，中国军队不缺将军与一般士兵，而最缺[阅读全文]
经销商挑选代理厂商的十大标准 □尚丰 为什么要跟着联想干？是因为它不仅能赚钱，还能够通过联想对我们的管理和帮助，使我们更好地成长起来，能够赚大钱，赚更长久的钱。某联想经销商的心里话。 这段话是不是说出了所有经销商老总的心里话？ 我们经销商选择代理品牌，[阅读全文]
大多的中小企业起点都较低，都是以家庭成员或家族成员为最初的创业班底，在发展壮大过程中逐步形成了家族式的企业。其实家族式企业的存在有其合理性和必然性，世界银行的研究发现，《财富》500强企业中有175家为家族企业，美国90％的企业被不同家族所控制，欧洲68％的[阅读全文]
近段时间兽药营销网小编和兽药企业及其业务人员聊的最多的话题就是回款，提到最多的字眼就是一个字难，两个字就是头疼，三个字就是没办法，四个字就是要点是点，兽药营销网小编认为回款很重要，但是掌握回款的方法更重要。 方法一：畅销货物控制法 即通过利用公司畅销[阅读全文]
1、学会叙述简明扼要。 当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。 比如：我是***兽药有限公司的张**，知道你对我公司的大肠杆菌系列产品感兴趣，特意来拜访想听取您的意见。注意在(公司名)(自己的名字)(产品名)要用重音。要引[阅读全文]
转眼又到了岁末，回首忙忙碌碌的一年，是体会成长的快乐还是凑合的无奈呢？在职场奔波，也许激烈的竞争和冷酷的考核快把你压弯了腰，没办法，这就是工作！ 一切都还得继续。周日晚上焦虑过后，新的一周照样开始；实在不想再看见老板那张脸了，每天还得照旧必恭必敬；觉[阅读全文]
1、 先锋式领导 这种领导模式是领导人站在前头指导、激励他的团队跟上来。他只考虑自己的力量，试图通过榜样灌输给其他成员同样的品质。他希望团队成员跟着自己，同他一起战斗，具有他的活力和观点，按照他的标准办事。如果团队成员不那么做，他就感到挫折、失望、孤立[阅读全文]
