兽药/疫苗资讯
错误1：没有为登门拜访做计划。听起来简单，但是如果感觉这单生意做不成，就仅尝试结束。 修正：在首先考虑好你计划实现的目标之前，永远不要推开一扇门。 错误2。和前台调情。这或许很诱人，但除非你有电视肥皂剧里的帅哥那样的外表，否则你很有可能只会激怒对方，然[阅读全文]
目前，很多兽药企业都建立了自己的企业网站。但在网站的运营方面确做得很少。兽药企业的网站运营 ，不外乎做好两方面工作：内容的更新与网站的推广。但实施起来远非说的这么轻松。很多兽药企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理[阅读全文]
2011年 生产企业基本按照法定标准组织生产，同质化现象严重，恶性竞争激烈，一批生产企业经营不善，倒闭或被兼并；兽药GSP认证工作基本完成，医药开始分离，职业兽医师开始推广；社会养殖散户改造继续深入，各项管理制度基本开始正常运行；一部分养殖水平不高的社会养[阅读全文]
2008年兽药市场十大特点 1.2008年的兽药市场较2007年经营秩序有些改观，但仍是严字当头，乱字当家，不规范、不正当、不对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。 兽药市场多分布在农村，情形多、地盘大、范围[阅读全文]
首先笔者需要强调的是，作为兽药产品生产企业，我们去做产品的渠道设计时，首先要有可靠的产品品质保障，无论你的渠道目标客户是大型养殖集团、规模养殖?⒐婺Ｑ?郴Щ故橇闵⒀?В??纷试词堑谝晃坏摹?结合以上影响养猪市场的因素分析，笔者认为，未来猪药市场会逐[阅读全文]
猪肉是我国的主要肉类消费品，占居民肉类消费量的一半以上，猪粮安天下，可以说，生猪产业是关系国计民生的重要产业。而在CPI指数居高不下，中央高层对民生关注不断加强的当下，我国生猪价格的剧烈波动更是引起了全社会的广泛关注。尤其对养猪业来说，生猪价格周期性的[阅读全文]
1．营销创新是兽药行业发展的内驱力 结合我国的实际情况，笔者建议未来兽药营销创新应从以下方面努力 由变态市场向准常态市场转变，由游击战上升到阵地战和持久战； 由单一的产品竞争上升到企业资源竞争，从卖产品到卖理念、卖方案； 实力较强的企业可以实施区域事业部[阅读全文]
畜牧业六大着力点 做细各项扶持政策目前，畜牧业发展的政策环境越来越好，资金投入越来越多。各地一定要加强组织领导，周密制定方案，明确职责任务，跟踪执行效果，强化监督管理。农业部将开展政策落实和项目执行专项检查，确保国家各项优惠政策和项目资金不折不扣地落[阅读全文]
1 . 一种类型是事必躬亲型。亲自做市场，送货收款都是自己亲自做，这样的经销商永远做不大。 因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，就算有爱人做帮手，所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。加上目前有个通行的规律是客户越来越小，销量是越来越少，[阅读全文]
一、了解自己的主要职责 1、制订符合公司的发展策略 主要指销售主管在制订销售团队的目标、销售政策、销售团队建设规划等方面应与公司的整体发展规划相符合，在公司整体的战略规划的框架内制订销售部门的规划，切不可与公司整体战略规划相背离。 2、努力实现公司的经营[阅读全文]
一、夫妻店 现在的兽药门店，以夫妻店的形式所占的比率还不少，有的是专业出身，夫妻共同出诊服务于养殖户，特点:成本低、管理简单、追求利润高、产品多样化。特别在养殖肉鸡密集的地方，主要以赊销为主，竞争力非常薄弱。随着《兽药经营质量管理规范》的推广生命力非[阅读全文]
一、用人思想：用新人还是用老人 用新人的优劣势分析 对于兽药企业来说，用新人的优势主要在于新员工饱满的激情、高昂的斗志和开发市场的旺盛精力；而劣势也很明显，经验不足，对市场机会分辨不清、把握不准，进入良性状态较慢，失败也较多。在市场开发初期，公司需要[阅读全文]
销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业，在这个没有硝烟的战场，到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理，既是公司与市场的承接人，又是团队与发展的粘合剂。其作用，其地位，不论在哪个企业都非常重要。 一、营销戒律 1.1 切忌随意放宽政策（特[阅读全文]
兽药企业的客户群体往往遍布全国各大乡镇及农村，面对庞大的终端市场营销网络，销售经理常常感到无所适从，甚至越管越乱。这其实与企业的发展速度与管理水平提升不相匹配有关系。在此，谨把我们在市场操作上的一些体会与大家分享。 二．客户管理守则 2.1 共赢是基础用[阅读全文]
兽药行业这几年的发展可以说是如火如荼，活跃于一线的营销（技术服务）队伍也越发壮大。随着动保意识的提高，作为兽药行业的营销职业经理人，将肩负沉重的责任。如何让团队成员健康成长，实现自我价值，书写多彩人生？如何培育一支不抛弃、不放弃的铮铮团队？笔者结合[阅读全文]
