兽药/疫苗资讯
猪肉是我国的主要肉类消费品，占居民肉类消费量的一半以上，猪粮安天下，可以说，生猪产业是关系国计民生的重要产业。而在CPI指数居高不下，中央高层对民生关注不断加强的当下，我国生猪价格的剧烈波动更是引起了全社会的广泛关注。尤其对养猪业来说，生猪价格周期性的[阅读全文]
1．营销创新是兽药行业发展的内驱力 结合我国的实际情况，笔者建议未来兽药营销创新应从以下方面努力 由变态市场向准常态市场转变，由游击战上升到阵地战和持久战； 由单一的产品竞争上升到企业资源竞争，从卖产品到卖理念、卖方案； 实力较强的企业可以实施区域事业部[阅读全文]
畜牧业六大着力点 做细各项扶持政策目前，畜牧业发展的政策环境越来越好，资金投入越来越多。各地一定要加强组织领导，周密制定方案，明确职责任务，跟踪执行效果，强化监督管理。农业部将开展政策落实和项目执行专项检查，确保国家各项优惠政策和项目资金不折不扣地落[阅读全文]
1 . 一种类型是事必躬亲型。亲自做市场，送货收款都是自己亲自做，这样的经销商永远做不大。 因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，就算有爱人做帮手，所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。加上目前有个通行的规律是客户越来越小，销量是越来越少，[阅读全文]
一、了解自己的主要职责 1、制订符合公司的发展策略 主要指销售主管在制订销售团队的目标、销售政策、销售团队建设规划等方面应与公司的整体发展规划相符合，在公司整体的战略规划的框架内制订销售部门的规划，切不可与公司整体战略规划相背离。 2、努力实现公司的经营[阅读全文]
一、夫妻店 现在的兽药门店，以夫妻店的形式所占的比率还不少，有的是专业出身，夫妻共同出诊服务于养殖户，特点:成本低、管理简单、追求利润高、产品多样化。特别在养殖肉鸡密集的地方，主要以赊销为主，竞争力非常薄弱。随着《兽药经营质量管理规范》的推广生命力非[阅读全文]
一、用人思想：用新人还是用老人 用新人的优劣势分析 对于兽药企业来说，用新人的优势主要在于新员工饱满的激情、高昂的斗志和开发市场的旺盛精力；而劣势也很明显，经验不足，对市场机会分辨不清、把握不准，进入良性状态较慢，失败也较多。在市场开发初期，公司需要[阅读全文]
销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业，在这个没有硝烟的战场，到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理，既是公司与市场的承接人，又是团队与发展的粘合剂。其作用，其地位，不论在哪个企业都非常重要。 一、营销戒律 1.1 切忌随意放宽政策（特[阅读全文]
兽药企业的客户群体往往遍布全国各大乡镇及农村，面对庞大的终端市场营销网络，销售经理常常感到无所适从，甚至越管越乱。这其实与企业的发展速度与管理水平提升不相匹配有关系。在此，谨把我们在市场操作上的一些体会与大家分享。 二．客户管理守则 2.1 共赢是基础用[阅读全文]
兽药行业这几年的发展可以说是如火如荼，活跃于一线的营销（技术服务）队伍也越发壮大。随着动保意识的提高，作为兽药行业的营销职业经理人，将肩负沉重的责任。如何让团队成员健康成长，实现自我价值，书写多彩人生？如何培育一支不抛弃、不放弃的铮铮团队？笔者结合[阅读全文]
中国兽药行业现有1500多家GMP达标企业，其中中小企业占2/3以上。所谓中小企业，大部分年产值在2000万左右，处于行业的第三梯队，或第三梯队与第二梯队之间。各企业之间的差异化不大，产品品种普遍很多，销售区域普遍较广，虽然在创业之初也各有优势，但随着竞争的加剧[阅读全文]
在兽药领域，由于受规模、企业实力、从业人员素质、特定的销售对象以及动物疫病发生的不稳定性的影响，金字塔模式、扁平化模式、伙伴型模式，都很难区分出谁优谁劣，实际操作过程中各有利弊，甚至更多的是针对不同产品、不同市场制定不同的销售渠道模式。不过，兽药营[阅读全文]
兽药业务人员在市场操作过程中，不仅要出色完成企业交给的销售任务，更重要的是调动代理商的销售积极性，把市场做细做实，培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感，帮助代理商解决市场出现的实际问题，增加产品销售量。 1、 多沟通、多交流、信息对称 ●代理商在与[阅读全文]
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业，做兽药销售工作，回首这三年来兽药销售的工作，历历在目，很多场景都一一映入眼帘；有想上销量却不知如何下手的时候，有做出销售业绩兴高采烈的时候，有错失市场良机而懊悔的时候，三年里我从[阅读全文]
销售是一门苦差事，对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会。销售人员的流动性大，上到销售经理、下至销售人员，不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为销售精英，有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生计打拼。[阅读全文]
