兽药/疫苗资讯
1 对销售代表的管理仅采取激励式，而缺乏人性化管理 当前动物药品企业的经营者普遍有一个管理误区就是片面强调了利润对销售代表的作用。金钱报酬是报酬的一部分，但钱不是报酬的全部。管理者也不应该将员工的报酬与金钱华上等号。 尤其是在管理销售代表的这一问题上，[阅读全文]
目前兽药行业常用的营销手段似乎只有上门推销、礼品促销、返利销售，营销创新显然不足。看日化行业、看食品行业、看建材行业，他们的品牌做的铺天盖地、人人皆知，他们的品牌做的风生水起，波澜壮阔。再看看兽药行业的品牌，别说是养殖行业外的人士，就是行业内的人士[阅读全文]
近10多年来，我国新兽药的研究与开发取得了显著成绩，为维护畜牧业的持续、稳定、健康发展做出了突出贡献。但在新兽药研究与开发中仍存在一些亟待解决的问题。 认真学习国家有关法律法规 研究单位或研究人员在选择研究项目和研究内容时，不能违背国家有关的法律法规及[阅读全文]
我是黑龙江省青冈县的，前几年经营兽药与饲料生意。所以我对我们这地区对农村养殖业及兽药与饲料销售行业比较了解。 我认为现在的兽药与饲料销售方式是十几年来形成的销售模式，太陈旧、太老套、太零散。兽药的销售是省级的兽药公司送货上门，谁家缺什么就进点什么，各[阅读全文]
渠道原意即水流经过的通路，要想让水流按规定方向流淌，就必须要有畅通的沟渠，否则便会出现水流无规则、坑满水溢的后果。显然，兽药渠道则是指兽药到达兽药消费者手中的环节或者叫路径。 良好的营销渠道应该考核以下几个要素指标： 成本：主要指运输、仓储、人力、销[阅读全文]
兽药业的起步较晚，行业的快速成长也在近几年，基于行业发展而涌入了大量的新进人员，在营销战略、行业分析、公司管理、技术创新领域势必存在滞后态势，而在业务者自身而言，在实际的一线客户运作和产品销售过程中，亦存在诸多问题： 一、个别人员缺乏对产品的深层次认[阅读全文]
客户忠诚是实现客户不断重复购买的保证，忠诚客户是企业取得竞争优势的源泉，拥有长期忠诚客户的企业比拥有低单位成本、高市场份额但客户流失率高的对手更有竞争优势。客户忠诚被认为是企业取得长期利润增长的途径。因为，获得新客户的成本是维护现有客户的6倍。因此，[阅读全文]
在许多家电制造企业总部职能模块中，总会有设立这样一个部门：渠道管理部，策划有市场部，销售有销售部，服务有售后部，那么渠道管理部是做什么的呢？有人说：渠道管理部主要是签大盘的，特别是在家电企业，与国美苏宁等，签订全国性合作协议，协助各分公司或代理商开[阅读全文]
年轻市场的魅力在过去的5年中，手机可以说是最快速成长的一种产品，目前美国已经有51%的人拥有一部手机， 但是对于18~25岁之间的年轻人而言，这一比例只有41%，低于总体水平。这些年轻人比其他的人口群体使用手机的时间要长得多，他们每个月的通话时间平均高达800分钟[阅读全文]
国内的绝大多数动物药品企业尚未意识到品牌战略规划的重要性，视品牌战略为可有可无的长远漫长之物，视战略为奢侈的游戏 ，解决不了什么实际问题，在品牌建设与管理过程中往往成为形同虚设的一个过场，未能正视品牌战略的关键意义与实际作用。即便有 品牌战略，也是非[阅读全文]
在畜牧养殖业的产业链条中，兽药是必不可少的一环，但不是起主导作用的一环，对养殖业没有牵引性，只能顺应变革，这显得有些被动，但这是我们业内同仁须要直面正视的。怎样顺应呢？有种禽企业提出健康养殖新理念：4321比例说既是40%的精力与关注投入在免疫上，30%的精[阅读全文]
国内动物药品企业市场竞争正在进入一个新的阶段，动物药品数量严重过剩，产品生命周期不断缩短，产品高度同质化。对于现 在动物药品企业来说，虽然产品的生命周期越来越短，市场游戏规则不断变换，但发生快速变化的只是产品的外在形式，而品牌的价值 观和内涵不会轻易[阅读全文]
一、整合发展策略，强强联合 目前，兽药市场竞争剧烈，厂家鱼目混珠，真正具有竞争力优势的兽药企业寥寥无几，兽药企业要强强联合，优势互补。具有竞争势力的兽药企业在人才战略上善于整合高端营销、技术人才，整合高校的研发实力，删选在市场有竞争实力的经销商联合发[阅读全文]
一、.实施重点市场要把握的几个要素 1.企业为什么要建立根据地市场？兽药企业在开辟的众多市场中，根据地市场是最稳定的，是企业做市场过程中最有力的后盾，重点根据地市场的成功开辟会加速企业营销量的提升；其次，根据地市场可以容纳比普通市场更多的业务员，解决业[阅读全文]
一、职场现状：高职满天飞 在前一段时间，在招聘现场，偶遇在五年前的几位同事，闲聊之余，其中一位随手递来一张名片，作为我五年前的部下，我本来对其很熟悉，正纳闷为什么还要递一张名片？仔细一看，恍然大悟，只见名片上的头衔是 动物药业有限公司东北分公司总经理[阅读全文]
