兽药/疫苗资讯
靠勤快勤快是前提 推销3H1F理论认为，销售人员在具备学者的头脑（Head）艺术家的心（Heart）技术人员的手（Hand）的同时必须具备劳动者的脚（Foot）,而3H必须以1F作为前提，否则，任何技能都无法得到客户的欣赏。 靠诚信诚信是根本 诚信是立身之本，是商业的终极规则，[阅读全文]
【案例】 A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市?＠戏肜吹紹县，利用半个月的时间，将县城和主要乡镇的经销商[阅读全文]
记得十天左右不到半个月的时间，黑山有部分散养户的猪陆陆续续开始有得高热病。刚开始很多人都不敢认，兽医们不敢确认，养殖客户不敢承认。虽然高热病是很模糊的概念。但治疗方向不应该错才对。兽医不敢确认是因为这个病刚开始来，发病不多，养殖客户不敢承认是因为世[阅读全文]
我们从事这个行业大家都知道，兽药企业从九十年代末开始大规模兴起发展运作，到今天已经有十年之久。现在的市场竞争已经白热化，兽药企业为之服务的客户也发生了变化。我们的技术人员为之服务的对象也发生了变化。 在九十年代末期我们的客户群。主要是在县区乡镇的周边[阅读全文]
自身有惰性 兽药或饲料行业销售人员认为做销售是个苦差事，因为其目标市场基本上都在农村，交通相对不发达，工作条件比较艰苦，所以往往不愿意下基层，甚至有部分人员热衷于抓大客户，喜欢在市里跑，认为只要做下一、两个大户就会万事大吉，不懂得接触终端客户是向实践[阅读全文]
1、把产品当着孩子 请不要埋怨产品的缺陷，把产品当着自己的孩子，去发现孩子身上的优点并有宽容的等待他慢慢完善吧 2、把客户当着对手 请不要把客户当着上帝，因为客户是需要我们引导和培养教育的，去征服他们吧，被征服的客户总会认为我们的服务是物超所值的 3、把方[阅读全文]
1、群体大，规模小仍是行业的主要特征 从农业部抽查统计数据分析，2010我国兽药市场份额约为420亿元，其中禽药粉剂150亿元，水针、粉针150亿元，生物制品50亿元，中药、添加剂50亿元，水产品用药20亿元。 截止到2010年8月全国通过兽药GMP认证的企业为1650家，年产值1亿[阅读全文]
在现有的兽药连锁经营中，基本上采用的都是开分店的模式，也就是所谓的直营连锁。即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。[阅读全文]
给政策 给政策指的是厂家根据经销商本身所具备的条件如资金状况、营销能力、终端客户数量等，经销商本人提出的要求，综合各方面的条件，给予经销商一定的政策支持，如独家经销，一定的折扣，销售奖励，促销支持等。 出费用 经销商根据自己的能力和对市场的了解，制定合[阅读全文]
营销就是如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的过程。近几年，国内兽药行业及畜牧养殖业得到迅速发展，兽药营销无形中承担起了企业发展壮大的核心作用，然而，产品功效同质化、渠道模式同质化、终端模式同质化、营销策划同质化的现状，使[阅读全文]
1、不断学习，提高自身职业素养 一些兽药营销陷阱之所以能够迷惑部分经销商，其中最重要的原因之一就是双方信息不对称。营销人员和经销商相比对自己所提供的产品或服务更加熟悉，他们利用了经销商对产品或服务的不清楚而故意夸大事实，误导经销商，为了有效的抵御由于[阅读全文]
1疫病快报和报纸先行 公司疫病快报和畜牧风报纸是成本最低、效果最好、最重要的促销工具。在农村，养殖户很难看到即使性养殖类的快报和报刊，将快报或报纸通过经销商、村委会、公司养鸡示范户等渠道发到养殖户手中，很受养殖户的欢迎。农村地区尤其偏僻地区，各同行均[阅读全文]
根据《广东省兽药经营质量管理规范实施细则》，在GSP店销售的产品必须有批准文号以及生产企业产品检验报告等文件，但目前中兽药有好些品种还没有实施批准文号管理。换句话说,GSP还管不着没实施批准文号管理的中兽药，这类产品只要有生产企业出具的质量合格保准文件，即[阅读全文]
1， 经销商给业务员打工。 此类经销商多数是初期的小型经销商，市场小，销售不多，技术优势虽然短缺，但是无奈每有足够的销售量很难给企业要技术员，在这种情况下为了维持经营的现状，进药的量一般都不怎么大。这类经销商一般得到的返点都不怎么高，很多经销商因为对兽[阅读全文]
技术营销模式发展方向 根据市场反馈及形势可以预测，技术营销模式对兽药营销的影响会越来越重要。总体模式不会有太大的改变，但具体操作方法可能会适当改变。 1、技术营销人员本土化 这主要是指兽药厂家根据所服务的市场的需要，招聘当地的专业技术人员在当地服务，以[阅读全文]
