兽药/疫苗资讯
2010年的兽药行业是在行业监管力度加大,企业自律意识逐步增强的大背景下健康发展的一年。这一年GSP推广顺利,从试点观察到全国推广基本没有障碍,从兽药企业到代理商,从兽药门店到养殖厂,各个环节的工作者都很重视、很配合,这是行业的一大幸事!也是中国兽药行业发[阅读全文]
对于很多中药企业,在做不了颠覆性创新的时候,可以找一些点进行小创新。比如改良剂型、降低成本、提高活性物质提取率、减少农残含量持续不断进行有益的微创新,最终使企业发展实现由量变到质变的飞跃。 近日,在由北京师范大学和中国博士后科学基金会主办的2010年中国[阅读全文]
首先让我们分析回顾一下会议营销在兽药行业发展历程及模式。会议营销在国内大多在人药保健品领域用的较多、较深。笔者也是第一个把会议营销真正引进兽药行业的人,由于工作,笔者曾被当时所在公司从销售部调任到专业负责会议营销、活动策划、品牌策划部门工作,这是公[阅读全文]
认为开会效率低表现在以下几个地方: 1 没有目的性,形成多中心会议; 2 开会只是为了走形式; 3 主持人会前没准备,而且缺乏引导控制会议的能力; 4 开会者缺乏效率观念,不准时参加; 5 重复。重复内容发言,众多陪会者重复表态; 6 对于许多问题反复研究,却不能形[阅读全文]
电子商务时代,兽药企业到底该如何应对?以下四个方面是企业当前务必要妥善处理的。 1、如何梳理电子商务平台与传统销售渠道的协同关系。 在电子商务平台寻找产品或招聘信息,你会发现几乎可以和所有的企业老总直接联系,绕开中间环节,产品的报价也比传统渠道的价格便[阅读全文]
1 重视分销过程的管理 很多动物药品企业的管理者曾一度以只要结果,不看过程这一思路来管理销售队伍,放任销售代表八仙过海,各显神通。正是这种态度再配合只看销售额进行业绩评价和取酬方式,使得近年来很多动物药品企业的市场划分、价格体系及政策以至于整个销售计划[阅读全文]
1 对销售代表的管理仅采取激励式,而缺乏人性化管理 当前动物药品企业的经营者普遍有一个管理误区就是片面强调了利润对销售代表的作用。金钱报酬是报酬的一部分,但钱不是报酬的全部。管理者也不应该将员工的报酬与金钱华上等号。 尤其是在管理销售代表的这一问题上,[阅读全文]
目前兽药行业常用的营销手段似乎只有上门推销、礼品促销、返利销售,营销创新显然不足。看日化行业、看食品行业、看建材行业,他们的品牌做的铺天盖地、人人皆知,他们的品牌做的风生水起,波澜壮阔。再看看兽药行业的品牌,别说是养殖行业外的人士,就是行业内的人士[阅读全文]
近10多年来,我国新兽药的研究与开发取得了显著成绩,为维护畜牧业的持续、稳定、健康发展做出了突出贡献。但在新兽药研究与开发中仍存在一些亟待解决的问题。 认真学习国家有关法律法规 研究单位或研究人员在选择研究项目和研究内容时,不能违背国家有关的法律法规及[阅读全文]
我是黑龙江省青冈县的,前几年经营兽药与饲料生意。所以我对我们这地区对农村养殖业及兽药与饲料销售行业比较了解。 我认为现在的兽药与饲料销售方式是十几年来形成的销售模式,太陈旧、太老套、太零散。兽药的销售是省级的兽药公司送货上门,谁家缺什么就进点什么,各[阅读全文]
渠道原意即水流经过的通路,要想让水流按规定方向流淌,就必须要有畅通的沟渠,否则便会出现水流无规则、坑满水溢的后果。显然,兽药渠道则是指兽药到达兽药消费者手中的环节或者叫路径。 良好的营销渠道应该考核以下几个要素指标: 成本:主要指运输、仓储、人力、销[阅读全文]
兽药业的起步较晚,行业的快速成长也在近几年,基于行业发展而涌入了大量的新进人员,在营销战略、行业分析、公司管理、技术创新领域势必存在滞后态势,而在业务者自身而言,在实际的一线客户运作和产品销售过程中,亦存在诸多问题: 一、个别人员缺乏对产品的深层次认[阅读全文]
客户忠诚是实现客户不断重复购买的保证,忠诚客户是企业取得竞争优势的源泉,拥有长期忠诚客户的企业比拥有低单位成本、高市场份额但客户流失率高的对手更有竞争优势。客户忠诚被认为是企业取得长期利润增长的途径。因为,获得新客户的成本是维护现有客户的6倍。因此,[阅读全文]
在许多家电制造企业总部职能模块中,总会有设立这样一个部门:渠道管理部,策划有市场部,销售有销售部,服务有售后部,那么渠道管理部是做什么的呢?有人说:渠道管理部主要是签大盘的,特别是在家电企业,与国美苏宁等,签订全国性合作协议,协助各分公司或代理商开[阅读全文]
年轻市场的魅力在过去的5年中,手机可以说是最快速成长的一种产品,目前美国已经有51%的人拥有一部手机, 但是对于18~25岁之间的年轻人而言,这一比例只有41%,低于总体水平。这些年轻人比其他的人口群体使用手机的时间要长得多,他们每个月的通话时间平均高达800分钟[阅读全文]