兽药/疫苗资讯
为防止因窜货、价格战等因素引起市场价格混乱问题,经销商、企业必须做好价格管理。 现在,很多企业都要求经销商在店面明显位置公布零售价,这完全可以实现。在四川,这种景象随处可见。企业对经销商要敢管,从开始就要养成习惯。窜货和价格战都是企业市场管理问题,不能怪经[阅读全文]
虽然业务员式经销商在整个经销商大军中还不是主流，但发展趋势已经非常明显，特别是随着企业渠道下沉、精耕细作的进一步推广，以及大学生毕业后就业大军的不断增多和就业压力加大，都使选择自主创业的业务员式经销商逐渐成为潮流。企业面对这种潮流必须拿出相应的应对[阅读全文]
如今， 兽药行业正处于外围环境进一步改善、内部竞争日趋激烈的时代。面对行业环境的进一步规范、市场竞争的日益激烈，笔者认为，兽药经销商要想在市场上站住脚，就必须不断提升自身的竞争力。 一、锁定目标客户，加强系统化服务 经销商最大的优势是能够近距离地贴近养[阅读全文]
我们在决定开兽药连锁之前，对湖南的兽药市场进行了2个月的调查，湖南新五丰营销中心的市场与技术服务副总刘峰说。刘总公司的兽药连锁总店６月６日在湖南开张。对于兽药连锁的前景，刘总很低调的表示，一方面他们自己就可以每年消化300～400万的药品，另一方面作为养猪[阅读全文]
一、新形势下兽药经销商面临的挑战 挑战一：厂家渠道下沉，批发商的日子越来越难过。 兽药厂家对渠道进行下沉是一种不可逆转的趋势。传统的长渠道对于兽药厂家来说已无法适应未来竞争的需要，由于长渠道会导致产品价格偏高，服务周期较长，对市场反应较慢等。从2000年[阅读全文]
现业兽药市场上常见的促销形式大体上有如下几种，用我们生活中在菜市场买菜时的情形来描述再贴切不过了： 1、买肉送肉：即买几赠几，如买1疗程送1盒、买3盒送1盒等，送的都是该产品本身，这在重大疾病和需持续用药领域较为常见。 2、买肉送骨头：即买本产品送辅助治疗[阅读全文]
1、补充技术力量的不足，这点不用我说，这个行业的技术压力都很大，但是有些基层经销商却过度自信，但是有些病不是谁都能治疗的。提高技术力量之后驾驭你的养殖户问题就不大，征服之后，那么肯定会减少欠款的机率。 2、会技术不一定就会卖药，单纯的看病只能是服务的一[阅读全文]
一是形象低劣，由于和养殖户打交道，很多人都不注意自己的形象，这个形象包括着装和行为。一个着装整洁及行为得体的人别人都乐于和他打交道，如果自身行为符合社会的审美标准及道德规范，那么就会赢得所有和你打交道的人的尊重，包括你的下游养殖户。 二是观念陈旧，有[阅读全文]
我以前是以销售猪药为主的,因为市场原因,今年把重点改为禽药,我主要做的吉林市场,吉林肉禽集中在德惠,农安,公主岭,梨树,还有梅河,柳河.东丰,辽源这些地方.总体给我的感觉.首先市场容量还是比较大的,另外,禽药销售主要由龙头控制,他们放雏放料带技术服务,在市场上形成垄[阅读全文]
一、明确目的锁定客户 很多中小企业的老板或者广告负责人基本不是很清楚自己为何做广告。一贯是跟着感觉走，或看着同行做广告了，似乎自己也该做些，于是就开始拍脑门决定在某某媒体刊登广告，因为该媒体业务员不停拍胸脯承诺，广告打完了，该花的钱散出去了，效果可以[阅读全文]
费用支持 兽药厂家对经销商的费用支持主要表现在以下几个方面：一是发货费用支持。目前几乎所有的兽药厂都是厂家承担发货费用；二是铺货费用。有部分厂家和中间商合作方式采取的是月初发货月底结款，这就相当于兽药厂家给予了经销商为期一个月的回款期；三是免费试用。[阅读全文]
目前，很多兽药企业都建立了自己的企业网站。但在网站的运营方面确做得很少。兽药企业的网站运营 ，不外乎做好两方面工作：内容的更新与网站的推广。但实施起来远非说的这么轻松。很多兽药企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理[阅读全文]
陷阱一：虚假宣传 这是兽药厂家惯用的手段之一。虚假宣传主要表现在四个方面：一是产品成份越写越多。一些兽药生产厂家为了迎合部分经销商喜欢产品成份多的心理，在产品宣传单上，把一种产品注明若干种成份，少则三五种多则十多种，各种不同的成份，以示其产品与众不同[阅读全文]
1、技术营销人员本土化 这主要是指兽药厂家根据所服务的市场的需要，招聘当地的专业技术人员在当地服务，以替代厂家派驻的技术人员。这样做有几方面的好处。 首先，当地人员对当地市?⒎缢兹饲榈雀?煜ぃ?岷芸旖?虢巧? 其次，由于不需要在门市住宿，几乎没有寄人篱[阅读全文]
一、切实加强动物疫病防控，努力确保不发生区域性重大动物疫情 （一）着力强化重大动物疫病的免疫和监测工作。按照2011年国家动物疫病强制免疫计划，在抓好春秋两季集中免疫基础上，加强日常补免，尽力做到免疫全覆盖。按照2011年国家动物疫病监测计划、流行病学调查方[阅读全文]
