兽药/疫苗资讯
1、群体大,规模小仍是行业的主要特征 从农业部抽查统计数据分析,2010我国兽药市场份额约为420亿元,其中禽药粉剂150亿元,水针、粉针150亿元,生物制品50亿元,中药、添加剂50亿元,水产品用药20亿元。 截止到2010年8月全国通过兽药GMP认证的企业为1650家,年产值1亿[阅读全文]
在现有的兽药连锁经营中,基本上采用的都是开分店的模式,也就是所谓的直营连锁。即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态,此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售点,零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。[阅读全文]
给政策 给政策指的是厂家根据经销商本身所具备的条件如资金状况、营销能力、终端客户数量等,经销商本人提出的要求,综合各方面的条件,给予经销商一定的政策支持,如独家经销,一定的折扣,销售奖励,促销支持等。 出费用 经销商根据自己的能力和对市场的了解,制定合[阅读全文]
营销就是如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的过程。近几年,国内兽药行业及畜牧养殖业得到迅速发展,兽药营销无形中承担起了企业发展壮大的核心作用,然而,产品功效同质化、渠道模式同质化、终端模式同质化、营销策划同质化的现状,使[阅读全文]
1、不断学习,提高自身职业素养 一些兽药营销陷阱之所以能够迷惑部分经销商,其中最重要的原因之一就是双方信息不对称。营销人员和经销商相比对自己所提供的产品或服务更加熟悉,他们利用了经销商对产品或服务的不清楚而故意夸大事实,误导经销商,为了有效的抵御由于[阅读全文]
1疫病快报和报纸先行 公司疫病快报和畜牧风报纸是成本最低、效果最好、最重要的促销工具。在农村,养殖户很难看到即使性养殖类的快报和报刊,将快报或报纸通过经销商、村委会、公司养鸡示范户等渠道发到养殖户手中,很受养殖户的欢迎。农村地区尤其偏僻地区,各同行均[阅读全文]
根据《广东省兽药经营质量管理规范实施细则》,在GSP店销售的产品必须有批准文号以及生产企业产品检验报告等文件,但目前中兽药有好些品种还没有实施批准文号管理。换句话说,GSP还管不着没实施批准文号管理的中兽药,这类产品只要有生产企业出具的质量合格保准文件,即[阅读全文]
1, 经销商给业务员打工。 此类经销商多数是初期的小型经销商,市场小,销售不多,技术优势虽然短缺,但是无奈每有足够的销售量很难给企业要技术员,在这种情况下为了维持经营的现状,进药的量一般都不怎么大。这类经销商一般得到的返点都不怎么高,很多经销商因为对兽[阅读全文]
技术营销模式发展方向 根据市场反馈及形势可以预测,技术营销模式对兽药营销的影响会越来越重要。总体模式不会有太大的改变,但具体操作方法可能会适当改变。 1、技术营销人员本土化 这主要是指兽药厂家根据所服务的市场的需要,招聘当地的专业技术人员在当地服务,以[阅读全文]
分析兽药技术员面临的问题: 打破了传统的巡回服务的模式,对技术人员的需求大大的增加; 第二,变被动营销为主动营销。传统的服务更多的是指在养殃场畜禽发生疾病后。而该模式更多强调的是事先; 第三,是通过服务手段间接推销产品,因而更容易被人接受; 第四,由于和经[阅读全文]
首先应了解现今养殖结构的变化,如今的市场形势是这样的:养殖结构变化引发竞争格局变化,这一变化并未停止并将愈演愈烈!大型规模化养殖场的发展在递增,合同养殖的发展在递增,小规模养殖户的发展在递增,而散养户则在递减。 小规模养殖场的春天将在5年内进入高峰期[阅读全文]
以市场占有率、增长率和资金利润率三个因素可将产品划分八大类型 1类产品:企业的拳头产品,是企业盈利的主要来源和声誉所在,应给予高度重视,并大力发展。 2类产品:是接近衰退期产品,但企业仍有优势,可考虑暂时保留。 3类产品:是企业盈利的主要来源之一,但已趋[阅读全文]
秘籍一 贴着商标卖 西北一带的鸡蛋品质是好出了名的。为了维护西北风派鸡蛋的声誉,这一带的经营者们专门设计制作并注册了相应的商标,让当地蛋农在鸡蛋上贴起了这种商标,便于让消费者更容易区别各地的鸡蛋品种,以扩大影响面。而南方一些县市蛋鸡场产出的鸡蛋,日销[阅读全文]
一、职场现状:高职满天飞 在前一段时间,在招聘现场,偶遇在五年前的几位同事,闲聊之余,其中一位随手递来一张名片,作为我五年前的部下,我本来对其很熟悉,正纳闷为什么还要递一张名片?仔细一看,恍然大悟,只见名片上的头衔是 动物药业有限公司东北分公司总经理[阅读全文]
案例一:一个年销售额在500万元以上的县级经销商,在生意做得有声有色时,突然换了品牌,他的理由很简单:总经销太牛了。我在一个县城把这个品牌卖了500万,自认为不少了,我很感谢总经销赵老板,我想去拜访一下他,因为我一直和业务经理接触,还没见到过给我带来财富[阅读全文]