兽药/疫苗资讯
如今，抗生素耐药性被认为是一个重要的健康危机，因此需要制药行业格外关注并采取相应的行动。然而，近几十年来，抗生素一直被开发者所忽视，而且大多数制药公司更关注利润更大的慢性疾病药物市?２还?罱??埔┕?径钥股?乜?⒒指戳诵巳ぃ?苍黾恿送度耄?型???[阅读全文]
导读：近年来,兽药行业可谓是发生了革命性的变化。GMP推进、兽药标签说明书规范化实施、地标升国标、地方标准的废除等，加之近两年动物疾病的日益复杂化和新发疾病的频繁出现，使得兽药业面临着前所未有的压力和挑战，兽药业(特别在兽药业的营销层面上)如同进入到了战[阅读全文]
兽医要赢得尊敬，就必须做兽医该做的事情；之所以技术员在很多企业处于尴尬境地，是技术员成为兽药企业营销的资源，甚至有的人还自诩高明谈啥技术营销。当你把兽医技术看做企业销售产品，提升销量的筹码时，问题已经发生扭曲了！因此兽医得不到应有的地位和尊敬就是因[阅读全文]
兽药名店连锁经营：一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经营，其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度，提高了品牌知名度，并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。连锁经营的实质就是经销商资本和品[阅读全文]
当前兽药企业销售渠道链条太长，总经理销售经理区域经理和技术经理业务员和技术员渠道商养殖户。这样的链条结构，企业所要承担的渠道总体费用很高，但是，如果我们把这些所要承担的渠道责任，平均分配到各个环节之上，整体费用就会有所降低，所以，关键点就是如何将其[阅读全文]
1、一个能够上量的主导产品。- 2、爆发式铺货。铺货量大、速度快，把以往需要三次铺货的量一次铺完。要让商家感觉这个产品是下一轮的畅销产品，不能赶不上趟。让对手来不及反击，形成产品流行的氛围，占领更多的终端。- 3、二批的高利润诱惑。具体做法是：让二批透支名[阅读全文]
疑问1 面对个别不能正确理解技术服务工作的经销商应该注意什么？ A、技术人员常年工作在农村，要做到入乡随俗，要始终抱着和客户谈恋爱的想法去做市场，保持积极向上的心态，时时刻刻注意个人形象，做好个人卫生，争取把自己最好的一面展现给经销商、养殖户，从而起到[阅读全文]
1, 自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！ 优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自[阅读全文]
靠勤快勤快是前提 推销3H1F理论认为，销售人员在具备学者的头脑（Head）艺术家的心（Heart）技术人员的手（Hand）的同时必须具备劳动者的脚（Foot）,而3H必须以1F作为前提，否则，任何技能都无法得到客户的欣赏。 靠诚信诚信是根本 诚信是立身之本，是商业的终极规则，[阅读全文]
问题凸现出来：该客户的销量是他们企业客户中最高的，也获得了最高的返利。然而第二名的销量只有他的一半，却也拿到企业最高的返利。自然这个客户不服气，销量相差那么大，待遇却没有区别，他认为这说不过去。然而企业没有重视这个问题，一切按照合同办，结果伤了客户[阅读全文]
中国兽药行业现有1500多家GMP达标企业，其中中小企业占2/3以上。所谓中小企业，大部分年产值在2000万左右，处于行业的第三梯队，或第三梯队与第二梯队之间。各企业之间的差异化不大，产品品种普遍很多，销售区域普遍较广，虽然在创业之初也各有优势，但随着竞争的加剧[阅读全文]
1．老板职业化：老板要从精明到有远见有胸怀，小聪明永远赚不了大钱，小老板赚的永远是经营的钱，要想做大就要有宽大的心胸。 2．经营企业化：要从夫妻店变到现代企业，很多兽药经销商多是一些夫妻店，老公在外面跑、老婆在家里收钱，要想做大就要摆脱这种模式，把门店[阅读全文]
1、拖延的习惯不能立即且坚定的行动。 2、六项基本的恐惧心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A.贫穷；B.批评；C.病痛；D.失去所爱的人；E.年老；F.死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。 3、花太多时间聊天而不是销售。 4、把责任推[阅读全文]
关于报价的问题，大概分三种类型： 一，非常好说话型 这种客户只在意产品，对价格不是太敏感，可以稍稍报高点。 二，不太好说话型 上来就问价格，不关心产品，价格不要报太高太清楚，采用模糊报价。 三，想要产品会杀价的 这种客户正常报价，给他一点点空间，然后坚守[阅读全文]
1.言出必行 如果企业不能恪守信用，则任何其他努力都将无济于事，确保您的主要行为值得客户保持长期的忠诚度，然后寻找方法来培养客户忠诚度。 2.期望最好 不要认为客户必须努力争取得到您的友好对待，相反，我们应从一开始就假设这个新客户会成为长期的忠实客户并这样[阅读全文]
