兽药/疫苗资讯
一、职场现状:高职满天飞 在前一段时间,在招聘现场,偶遇在五年前的几位同事,闲聊之余,其中一位随手递来一张名片,作为我五年前的部下,我本来对其很熟悉,正纳闷为什么还要递一张名片?仔细一看,恍然大悟,只见名片上的头衔是 动物药业有限公司东北分公司总经理[阅读全文]
案例一:一个年销售额在500万元以上的县级经销商,在生意做得有声有色时,突然换了品牌,他的理由很简单:总经销太牛了。我在一个县城把这个品牌卖了500万,自认为不少了,我很感谢总经销赵老板,我想去拜访一下他,因为我一直和业务经理接触,还没见到过给我带来财富[阅读全文]
一、不断的刺激经销商,让渠道都活跃起来 返利是有时间期限的,比如月返,每月一结;季返,每季一结;年返,每年一结。月返是经销商最喜欢的方式之一,因为周期短,对帐容易,相对的比较有力。而年返的时间比较长,按一年的交易金额来计算返利,对成长型的经销商有所帮[阅读全文]
本人经营兽药与饲料生意好几年了。所以我对我们这地区对农村养殖业及兽药与饲料销售行业比较了解。 我认为现在的兽药与饲料销售方式是十几年来形成的销售模式,太陈旧、太老套、太零散。兽药的销售是省级的兽药公司送货上门,谁家缺什么就进点什么,各家品种不全,价格[阅读全文]
1、 兽用抗病毒药物缺乏 兽用抗病毒西药禁用,抗病毒中药疗效不明显,病毒性疾病治疗药物出现空白,市场上中药制剂随意复方抗病毒西药的违法现象竟然成为一大迈点。 2、 国标兽药推广阻力很大 国标兽药应用对临床兽医水平有较高的要求;临床滥用药现象严重,耐药菌毒株[阅读全文]
当前,兽药产品在种禽场的应用尚未形成专业配套的自成体系,虽然有些厂家在宣传上标榜种鸡专用、种禽场特供等,但就销量普及率、技术含量、适用针对性、系列配套、成本设计等说,还不能算是成规模的开发。这是与种禽饲养的特殊性有关。从整个禽药市场的辐射数量与销量[阅读全文]
1.养殖集团和规模养殖公司在上述地区已占市场份额的5070%。 兽药企业的消费方式从散户、县级经销商为主快速转到养殖大龙头、合作社、集团公司用药。通过调研,我们了解到在现在高饲料价格(玉米0.93元/斤)、行情低迷、资本额小抗风险能力低等因素的相互作用、反复压砸下[阅读全文]
我们都知道,不管公司对于一个市场的分析多么到位,制定的营销方案多么的有效可行,但最终都要靠人去落实,只有通过人将方案付诸于实践,才能开拓和巩固一个市?6杂谝桓龉?径?裕?飧鲈鹑尉吐涞搅宋颐窍?廴嗽钡募缟稀O?廴嗽本褪且桓鍪谐〉闹富釉保??闹葱辛Χ龋[阅读全文]
时光飞逝,转瞬之间我已进入而立之年,三年前怀揣着梦想进入一家合资企业,做兽药销售工作,回首这三年来兽药销售的工作,历历在目,很多场景都一一映入眼帘;有想上销量却不知如何下手的时候,有做出销售业绩兴高采烈的时候,有错失市场良机而懊悔的时候,三年里我从[阅读全文]
1. 放养龙头的规模及竞争力分析 依目前市场上放养模式的发展来看,龙头有大有小,以十几万放养量居多,30-40万的也占据一部分,上百万的大规模放养也有。如今,龙头之间的竞争非常激烈,尤其是大龙头在资金实力方面很占优势,下面的养殖户更愿意倾向于大龙头,因为这样[阅读全文]
1.时间文化 今天,时间是位于潮流前端的要素。对动物药品产业而言,时间是一种可与资本、技术、产品质量甚至创新平起平坐的秘密战略武器。在时间反应上享有优势可以为其它竞争差异提供基础,从而构成企业总体上的竞争优势。例如,从动物药品企业的经营角度而言,率先开[阅读全文]
企业战略的两个基础是核心能力和竞争优势。兽药中小企业如何构建核心能力呢?一般来说有两条途径:一是内部整合,二是外部交易。内部整合是指在现有资本结构的基础上,通过调整内部资源,包括控制成本、提高生产率、开发新产品、开拓新市?⑻岣吖芾砟芰?创丛旌臀?窒[阅读全文]
第一是产品知识; 第二是拜访技巧。 作为市场销售人员,对于公司的产品,我们到底能掌握多少?同样是一个产品,有些销售人员只掌握表面的主要成分、用法用量,说不清产品机理、给客户带来的效益、同类的竞争产品,也没有充足的数据支持,这样的销售方法,客户怎么会买[阅读全文]
增值原则是指以顾客价值最大化为目标,通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法来提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。企业可以通过为顾客提供有针对性的增值服务来实现产品的差异化,从而提高顾客的满意度和忠诚度,从根本上摆脱产品同质化所引[阅读全文]
危机是对于整个市场形势而言的,虽然新形势下动保企业有了一定的成长,但真正做制剂的过亿元的企业并不多,像山东六和、广东大华农等都有上游养殖业的依托,所以,对动保企业而言,大部分还没有足够的规模、实力来应对外界突然的大兵压境,近年来就有不少外资企业杀入[阅读全文]