兽药/疫苗资讯
兽医要赢得尊敬,就必须做兽医该做的事情;之所以技术员在很多企业处于尴尬境地,是技术员成为兽药企业营销的资源,甚至有的人还自诩高明谈啥技术营销。当你把兽医技术看做企业销售产品,提升销量的筹码时,问题已经发生扭曲了!因此兽医得不到应有的地位和尊敬就是因[阅读全文]
兽药名店连锁经营:一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要,实施区域性连锁经营,其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度,提高了品牌知名度,并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。连锁经营的实质就是经销商资本和品[阅读全文]
当前兽药企业销售渠道链条太长,总经理销售经理区域经理和技术经理业务员和技术员渠道商养殖户。这样的链条结构,企业所要承担的渠道总体费用很高,但是,如果我们把这些所要承担的渠道责任,平均分配到各个环节之上,整体费用就会有所降低,所以,关键点就是如何将其[阅读全文]
1、一个能够上量的主导产品。- 2、爆发式铺货。铺货量大、速度快,把以往需要三次铺货的量一次铺完。要让商家感觉这个产品是下一轮的畅销产品,不能赶不上趟。让对手来不及反击,形成产品流行的氛围,占领更多的终端。- 3、二批的高利润诱惑。具体做法是:让二批透支名[阅读全文]
疑问1 面对个别不能正确理解技术服务工作的经销商应该注意什么? A、技术人员常年工作在农村,要做到入乡随俗,要始终抱着和客户谈恋爱的想法去做市场,保持积极向上的心态,时时刻刻注意个人形象,做好个人卫生,争取把自己最好的一面展现给经销商、养殖户,从而起到[阅读全文]
1, 自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由! 优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自[阅读全文]
靠勤快勤快是前提 推销3H1F理论认为,销售人员在具备学者的头脑(Head)艺术家的心(Heart)技术人员的手(Hand)的同时必须具备劳动者的脚(Foot),而3H必须以1F作为前提,否则,任何技能都无法得到客户的欣赏。 靠诚信诚信是根本 诚信是立身之本,是商业的终极规则,[阅读全文]
问题凸现出来:该客户的销量是他们企业客户中最高的,也获得了最高的返利。然而第二名的销量只有他的一半,却也拿到企业最高的返利。自然这个客户不服气,销量相差那么大,待遇却没有区别,他认为这说不过去。然而企业没有重视这个问题,一切按照合同办,结果伤了客户[阅读全文]
中国兽药行业现有1500多家GMP达标企业,其中中小企业占2/3以上。所谓中小企业,大部分年产值在2000万左右,处于行业的第三梯队,或第三梯队与第二梯队之间。各企业之间的差异化不大,产品品种普遍很多,销售区域普遍较广,虽然在创业之初也各有优势,但随着竞争的加剧[阅读全文]
1.老板职业化:老板要从精明到有远见有胸怀,小聪明永远赚不了大钱,小老板赚的永远是经营的钱,要想做大就要有宽大的心胸。 2.经营企业化:要从夫妻店变到现代企业,很多兽药经销商多是一些夫妻店,老公在外面跑、老婆在家里收钱,要想做大就要摆脱这种模式,把门店[阅读全文]
1、拖延的习惯不能立即且坚定的行动。 2、六项基本的恐惧心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:A.贫穷;B.批评;C.病痛;D.失去所爱的人;E.年老;F.死亡。这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标客户不买的恐惧。 3、花太多时间聊天而不是销售。 4、把责任推[阅读全文]
关于报价的问题,大概分三种类型: 一,非常好说话型 这种客户只在意产品,对价格不是太敏感,可以稍稍报高点。 二,不太好说话型 上来就问价格,不关心产品,价格不要报太高太清楚,采用模糊报价。 三,想要产品会杀价的 这种客户正常报价,给他一点点空间,然后坚守[阅读全文]
1.言出必行 如果企业不能恪守信用,则任何其他努力都将无济于事,确保您的主要行为值得客户保持长期的忠诚度,然后寻找方法来培养客户忠诚度。 2.期望最好 不要认为客户必须努力争取得到您的友好对待,相反,我们应从一开始就假设这个新客户会成为长期的忠实客户并这样[阅读全文]
1、什么是人才 在百度百科中,对人才的基本解释是:人才是指具有一定的专业知识或专门技能,进行创造性劳动,并对社会做出贡献的人,是人力资源中能力和素质较高的劳动者。记得在二十多年前读书时,为备战中考背时事题,背过一段邓小平先生有关对人才的看法:所谓人才[阅读全文]
在厂商和渠道的关系中,渠道商的目的相对单一,希望在双方合作过程中能够获得尽可能高的毛利,更快的资金周转与回报率,和更小的资金压力、库存压力,一切都为了赚钱,不以培育健康市场为目标。而厂家则希望尽可能维持整体市场的动态平衡,保证市场秩序健康良性运转,[阅读全文]