兽药/疫苗资讯
第四步：找准目标对象，做到有的放矢 区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销产进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功[阅读全文]
第七步：探询经销商的需求，做到对诊下药 很多区域销售员在拜访经销商时，急于求成的心理特别严重，走到经销商的饲料店里，不管经销商是否愿意听，也不管经销商是否听进去了，反正叽叽呱呱的向经销商灌输自己的企业是如何的有实力，如何的优秀，自己的饲料技术是采用加[阅读全文]
1、 企业发展中的4+1理论 多数企业管理者在谈到企业发展所必须具备的条件时，往往马上会想到产品（技术）、资金、品牌及市场，而实际上任何一个企业无论你拥有什么都离不管理。产品、资金、品牌及市场等诸要素如果离开有效的管理就很难真正地发挥作用。如果一个企业有[阅读全文]
误区一：不做市场调研 市场调研是营销人员做好销售的最基本的工作内容之一。科学规范的市场调研有助于营销人员确定目标市场，锁定目标客户。这样就会使营销人员在市场开拓过程中有的放矢，起到事半功倍的效果。 误区二：相信顾客没钱 把货物销出去，把货款收回来，才是[阅读全文]
推销工作是我们想从事销售人员所神往的快乐工作之一，更是我们迈向成功的试金石！大家都知道世界上500强企业80%以上CEO都从事过推销吗?只有懂得销售才能将企业和自己的事业管理和运作的井井有条！ 难道你们不想成为一名成功的推销人员吗？难道你们不想自己的工作更加顺[阅读全文]
2008年12月，那时笔者任职武汉某兽药企业的营销总监，在公司2008年底经销商会议上，记得我曾说过兽药GSP将会是必然，希望能引起与会经销商朋友们的足够重视。 在国家政策的进一步推广中，2010年部分区域有些预见性的经销商开始准备通过GSP验收。这时，很多经销商开始困[阅读全文]
兽医要赢得尊敬，就必须做兽医该做的事情；之所以技术员在很多企业处于尴尬境地，是技术员成为兽药企业营销的资源，甚至有的人还自诩高明谈啥技术营销。当你把兽医技术看做企业销售产品，提升销量的筹码时，问题已经发生扭曲了！因此兽医得不到应有的地位和尊敬就是因[阅读全文]
不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。 怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔（B[阅读全文]
许多人不喜欢做推销员，可能是不想那么命苦，日晒雨淋、行行终日，而真正的原因应该是不喜欢看人脸色! 然而推销真的要看人脸色吗?百货公司的店员只需站在柜台后面，生意就自动上门。医生拉开铁门客户都已排上了队。为什么他们做推销员这么容易?原来若是客户本来就想要[阅读全文]
企业通常以重复购买行为来测量客户保持率的高低，它对公司盈利的增厚起到了不可忽略的作用。那些在客户保持方面表现卓越企业往往都高瞻远瞩，并具备差别于对手的强大竞争边际。 提高客户保持率的有效方法之一就是提供卓越的客户服务。优秀的客户服务能产生令人满意的客[阅读全文]
销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得非常重要。它的成功运作，必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基?７粗??蚧嵛??酃ぷ髦圃斐鲆坏烙忠坏赖恼习?Ｈ绾握?舷?矍?谰捅涑闪讼?厶逑档囊桓鲋匾?墓ぷ鳌Ｐ矶喙?疽揽坎?分?逗拖?廴嗽蹦谠诘幕蛴[阅读全文]
在营销实践工作中，许多主管习惯于使用不断施加压力的工作方法提高团队效率。他们总是在不断地责问下属：为什么不做？,但同时却不愿意关心导致下属不做的真正原因。事实上，营销运作中导致很多不做的原因是下属做不了. 一个营销主管如果过分迷恋于这种压力管理的哲学，[阅读全文]
1、排斥期 在供大于求的兽药市场环境中，无处不充斥着推销的声音，当客户遇到兽药销售人员主动推销商品时，第一反应就是想掏我钱包的人来了。反之，如果是客户主动询问或打算购买某种兽药产品时，则很少产生这样的排斥心理，交易也更容易达成。这是供需矛盾的消费环境[阅读全文]
其实经销商难以形成品牌和许多因素有关，更主要的是和自身的发展有关。 一是形象低劣，由于和养殖户打交道，很多人都不注意自己的形象，这个形象包括着装和行为。一个着装整洁及行为得体的人别人都乐于和他打交道，如果自身行为符合社会的审美标准及道德规范，那么就会[阅读全文]
一、销售人员的共性特征 中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定[阅读全文]
