兽药/疫苗资讯
销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得非常重要。它的成功运作，必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基?７粗??蚧嵛??酃ぷ髦圃斐鲆坏烙忠坏赖恼习?Ｈ绾握?舷?矍?谰捅涑闪讼?厶逑档囊桓鲋匾?墓ぷ鳌Ｐ矶喙?疽揽坎?分?逗拖?廴嗽蹦谠诘幕蛴[阅读全文]
在营销实践工作中，许多主管习惯于使用不断施加压力的工作方法提高团队效率。他们总是在不断地责问下属：为什么不做？,但同时却不愿意关心导致下属不做的真正原因。事实上，营销运作中导致很多不做的原因是下属做不了. 一个营销主管如果过分迷恋于这种压力管理的哲学，[阅读全文]
1、排斥期 在供大于求的兽药市场环境中，无处不充斥着推销的声音，当客户遇到兽药销售人员主动推销商品时，第一反应就是想掏我钱包的人来了。反之，如果是客户主动询问或打算购买某种兽药产品时，则很少产生这样的排斥心理，交易也更容易达成。这是供需矛盾的消费环境[阅读全文]
其实经销商难以形成品牌和许多因素有关，更主要的是和自身的发展有关。 一是形象低劣，由于和养殖户打交道，很多人都不注意自己的形象，这个形象包括着装和行为。一个着装整洁及行为得体的人别人都乐于和他打交道，如果自身行为符合社会的审美标准及道德规范，那么就会[阅读全文]
一、销售人员的共性特征 中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定[阅读全文]
喋喋不休 很多兽药销售人员在和客户接触时总是讲个没完，原因有多种。有些人是因为紧张才成了话痨，他们就是没法让自己闭嘴。还有的人自以为自己懂的比客户多，因此好为人师，把客户烦得要死。经常会听到兽药销售人员在客户处喋喋不休地炫耀自己的知识，比如，鸡出现这[阅读全文]
创新可以救命！首先，创新我们的视角，用新的视角来看老的竞争的背后有什么机会？全球化的合作、合作资源的充裕！等等等等，这里不一一列举，实际上中国智慧早就看穿了危险与机遇的关系，所以从来说危险的时候都把机遇带上，叫危机！进一步的问题是：我们该如何做呢？[阅读全文]
靠勤快勤快是前提 推销3H1F理论认为，销售人员在具备学者的头脑（Head）艺术家的心（Heart）技术人员的手（Hand）的同时必须具备劳动者的脚（Foot）,而3H必须以1F作为前提，否则，任何技能都无法得到客户的欣赏。 靠诚信诚信是根本 诚信是立身之本，是商业的终极规则，[阅读全文]
随着兽药行业竞争的加剧，传统兽药销售模式受到冲击，兽药销售市场出现了新的变化。兽药销售市场发生改变，使得兽药经销遭遇暂时的发展瓶颈 随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，买方市场的需求决定了兽药供应必须作出改变。兽药经销要想永久经营和长久发展，就[阅读全文]
兽药经销商可以在某个品类，在这个产品、甚至在某个产品的型号，争取拥有着独特优势，独特资源，使自己能够在这个方面成为市场统领者，能够独享着这块小蛋糕带来的价值。 所谓品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式[阅读全文]
兽药界的销售手段可谓是花样百出、数不胜数，用兽药营销网小编一位老朋友的话来说就是：眼花缭乱、头晕眼花啊！ 回想一下，我们走过和看到过的企业中，确实有一大部分小企业都是这样的，都想通过一些策划来创造奇迹，他们看到很多年前有一部分企业都是这样成功的，于是[阅读全文]
对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所[阅读全文]
兽药企业提高销售额的几种方法. 一、经销商（最好争取网络较全的经销商） 1、经销商兽药的经销商中，有的只经销一个品牌，应该提高此经销商的积极性，培养忠诚度，尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时，鼓励其扩大销售半径（在不冲击本品牌市场的情况下）[阅读全文]
兽药营销网小编曾经看到过这样一则小故事： 有一位小饭店老板做生意，刚才进来一位拉板车的力夫，要了一大碗烩面，老板给他做了满满一大碗，中间面条多的鼓了起来，吃完饭力夫付钱走人。过一会又来一位精瘦的生意人，精明干练，老板给他端上来不到一碗烩面，量不大但料[阅读全文]
在销售中，无论你的产品比竞争对手好多少，无论你的产品与别人有多不同，你的产品肯定是有问题的，你必须为你的产品的每个问题准备好解释方式。 这确实让那些每天大谈产品卖点的销售人员很难接受，但事实就是：世界上根本就不存在没有问题的产品。你真的见过没有问题的[阅读全文]
