兽药/疫苗资讯
兽药广告管理一、下列兽药禁止发布广告: 1.兽用麻醉品、精神药品以及兽医医疗单位配制的兽药制剂; 2.所含成份的种类、含量、名称与国家标准或者地方标准不符的兽药; 3.临床应用发现超出规定毒副作用的兽药; 4.未取得兽药产品批准文号或者未取得《进口兽药登记[阅读全文]
如今,兽药行业正处于外围环境进一步改善、内部竞争日趋激烈的时代。面对行业环境的进一步规范、市场竞争的日益激烈,笔者认为,兽药经销商要想在市场上站住脚,就必须不断提升自身的竞争力。 一、锁定目标客户,加强系统化服务 养殖户需要的是系统的甚至是一站式的服[阅读全文]
目前的兽药行业是个快速变革的行业,厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。笔者认为要在新形势下做好兽药销售工作,需要做好以下三点。 一、要忠诚 忠诚首先指的是要忠于行业。这使笔者想到了一年的高考作文题目:挖井。那个在广袤原野上掘井的人,心浮[阅读全文]
一、由业务营销型向市场服务营销型转变。 要做好终端就要把最好的产品、合适的价格、优质的服务、最合适的交易环境带给养殖户,和养殖户直接对话。营销最快的捷径就是沉,做到底,首先要持之以恒,终端成功并非一个点子就可以成就市场,终端传播需要反复反复再反复,坚[阅读全文]
通常情况下,产品知识主要由产品经理、技术经理、专职的讲师承担,这基本上是所有企业的通常套路,而且很少有人对此提出过置疑,到底谁更适合对销售人员传授产品,如果是一般的人员,肯定与销售人员的传授是不同的,那么他的主要不同点是什么?基于此,对传授的老师到[阅读全文]
1投机型赢利模式 这类经销商的典型赢利特征就是投机成风,把赢利寄托在代理稀缺商品身上,什么好卖就买入,不好卖就卖出。这些经销商具有惊人的窜货能力和网络。 2传统赢利模式 丈夫进货,妻子收款,开门是店,关门是家.顺其自然地销售,慢慢地增长。 3产品组合赢利模[阅读全文]
对企业品牌度的认知 企业品牌处于什么位置,如果几乎没有什么品牌度,那么如何让客户认可你的企业或产品,特别是进军规模养殖场的企业,这个问题会更加突出。 兽药营销网小编建议寻找养殖场的管理人员,通过经销商协作企业对他们进行系统培训,同时选择2~4个针对规模养[阅读全文]
一是 95%的兽药产品说明不能规范标示,完全虚假,极度夸大用途、用量,是标示严重违法,欺骗消费者,坑农害农的不合格产品,这已成兽药行业潜规则 按照农业部批准的兽药标准,没有一种兽药制剂会向厂家标示的哪样大的兑水量或拌料量,而实际生产的产品标签标示的兑水量[阅读全文]
1、机构与人员 (1)机构及人员设置要求 质量管理机构及人员设置要求 a.设有质量管理机构 b.质量管理部门负责人 c.兽药质量管理人员: 质量管理人员应专职、小型零售企业质量管理部门负责人和兽药质量管理人员可兼任,即不少于1名专职质量管理人员 (2)人员资质要求 a.[阅读全文]
第一:重数量不重质量 如同路边的招帖一样,找个能发的网站就不停地重复发帖,发供求,让好多站长谈养变色。 第二:超过95%的养殖企业网站都不合格 好多兽药企业的网站象做企业宣传样本,做好了放在那里就不管了,要不就是利用排名放在那里,象一个宣传册,只有宣传作[阅读全文]
第一步:确定客户,寻找沟通切入点 A集团是国内十大饲料企业集团之一,以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县,年牲猪出栏约100万头,猪浓乳料市场需求旺盛,月需求量不低于1500吨。A集团派销售员老冯去开发B县饲料市?@戏肜吹紹县,利用半个月的时间,将县城[阅读全文]
第四步:找准目标对象,做到有的放矢 区域销售员对区域市场进行规划后,应当尽量对目标区域市场所有经销产进行搜索,然后与渠道模式和经销商选择标准相对照,结合所掌握经销商资源的实际情况,确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商,不但能迅速将其开发成功[阅读全文]
第七步:探询经销商的需求,做到对诊下药 很多区域销售员在拜访经销商时,急于求成的心理特别严重,走到经销商的饲料店里,不管经销商是否愿意听,也不管经销商是否听进去了,反正叽叽呱呱的向经销商灌输自己的企业是如何的有实力,如何的优秀,自己的饲料技术是采用加[阅读全文]
1、 企业发展中的4+1理论 多数企业管理者在谈到企业发展所必须具备的条件时,往往马上会想到产品(技术)、资金、品牌及市场,而实际上任何一个企业无论你拥有什么都离不管理。产品、资金、品牌及市场等诸要素如果离开有效的管理就很难真正地发挥作用。如果一个企业有[阅读全文]
误区一:不做市场调研 市场调研是营销人员做好销售的最基本的工作内容之一。科学规范的市场调研有助于营销人员确定目标市场,锁定目标客户。这样就会使营销人员在市场开拓过程中有的放矢,起到事半功倍的效果。 误区二:相信顾客没钱 把货物销出去,把货款收回来,才是[阅读全文]