兽药/疫苗资讯
许多经销商，自己当地市场做不好时，分析影响销量提升的主要原因时，提得最多的、抱怨最多的还是说厂家的品牌还不够强势。确实决定一个品牌生死大权，决定一个品牌能走多远、走多高的，归根结底还是厂家。但是品牌的运作不能仅仅依靠厂家的单兵独斗，经销商也是品牌运[阅读全文]
销售人员浮躁主要表现在以下几个方面： 1、推卸责任 在销售方面出现任何问题，销售人员都会推卸责任，把销售业绩不佳的原因归于与已无关的一方，甚至有的销售人员会掩盖一些隐性的问题，导致一线销售问题反馈不到公司决策层，这才是最恐怖的。 2、问题聚焦 销售人员在[阅读全文]
1 首先要注意的是要想在以后有更好的销路，那么选址是关键，最好能把店面开在养殖比较集中的咽喉地段，交通发达。 2 自己最好有车，方便给客户送药。 3 有电脑，并且装上宽带，方便了解市场行情。 4 厂家的产品质量是最关键的，要想有更多的客源，那就让产品质量本身说[阅读全文]
广义的兽药包括供家禽、水产动物、野生动物、宠物、实验动物及蜂、蚕等使用的疾病诊断、防治及促生长药物，按用途分为治疗药物、饲料添加剂生物制品及诊断试剂等四大类。 Aninal Pharm是世界兽药上市信息的专业期刊，每年报道上市的兽药约200种，其中治疗及饲料添加剂[阅读全文]
兽药经销商的角色： 兽药经销商作为兽药推广的中间体而存在，广义的经销商应包括批发商、零售商以及某些中介机构。其直接关联者有兽药生产企业，行业竞争对手以及终端客户四个方面。在兽药流通链上兽药经销商扮演着四种角色。 1，顾客角色，经销商本身并不生产产品，而[阅读全文]
●手段1：用自信赢得沟通成功 年轻的韦伯初涉销售事务，有股坚韧不屈的精神。一天他主动去芝加哥的一家星级酒店推销一种新型的地板清洁剂。恰巧一位同行也在那里向酒店经理推销。韦伯道经理先生，我也是推销地板清洁剂的，不过我建议您选择我的产品，保证会让您更满意![阅读全文]
●自我寻求反馈 自我反馈是你在倾听别人或者自己表达时，由于遇到困惑或疑问时，适时停顿一下，问对方是不是这样？你说的是这个意思吗？你明白吗？通过寻求自我反馈，你和对方在交流过程中的认识就不会发生叙述和理解上的偏差，交流也更加积极有效。 寻求自我反馈的时[阅读全文]
点线面的全方位销售模式共分为三个步骤 1 由面到点 面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去[阅读全文]
1、产品合法化问题。从报批到产品的包装阐明，国度都有相应的明文划定，而且还不按期进行十分规检讨，因而，我深感兽药企业的危险确实很大，在国家制订的游戏规矩眼前，略微正规一点的公司只能按惯例出牌，很为难，某种水平上反而搞不外那些胆子大的小公司，当前业内普[阅读全文]
一、粗暴式沟通的特点 沟通是产生很多矛盾的根源。因为厂家业务员的水平的参差不齐，很容易产生沟通问题。尤其是大厂家，业务员觉得自己有公司做依靠，很容易产生店大欺客的举动，就是粗暴式管理。这种管理是最无能的管理方式，损害企业的形象，也不能使经销商心服口服[阅读全文]
1产品的质量是否有保证？ 产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只要产品质量不好，不仅产品的销售受到影响，还连带经销商的信誉，厂商的信誉都会受到影响，甚至使厂商垮台破产。例如某品牌牛奶的回奶事件期间，郑州市一家规模比较大的超市尽管[阅读全文]
一、市场逐渐成熟化压力。任何一个行业，市场成熟化有几个特征：一是品牌集中化；二是产品市场份额集中化。这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商对集中，必然导致一些弱势生产商或终端商淡出市场，而依赖于或服务于他们的经销商必然有着类似的结果。[阅读全文]
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 3.直接找初始[阅读全文]
1、创新寻找差异化。我们要用战略眼光客观地看待自己的企业和所处的行业背景，因为行业领导品牌一般情况下是行业标准的制定者，所提供的产品和服务准确锁定主流市场和主流消费群体，在行业标准与资源进行重新整合之时，营销思路的创新是我公司市场运作的基本思路。 2、[阅读全文]
一、以我为主，整合资源，制定计划 由于每个厂家的市场操作手法不同，与兽药经销商的合作方式及给予经销商的政策支持都有别。兽药经销商要通过深入考察和沟通，做到对厂家的市场规划和营销手法有深刻的认知，然后结合市场现状及自身公司资源，形成系统的营销计划，并与[阅读全文]
