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在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经脱胎换骨或为销售部经理、市场总监，他们角色转换以后更是踌躇满志、雄心勃发，[阅读全文]
因为时常出差，我经常穿梭于火车站，飞机场，无论是办理登机牌，还是买火车票，经常遇到大批量的人流，就是这么一个细小的问题，有的人很快就搞定，有的人却排着长队缓缓前行。几天前我在广州机场办理登机牌，有四个柜台在办理，其中一个上面写着头等舱专用，我到了现[阅读全文]
什么样的销售是成功销售？就是把客户价值最大化、企业价值最大化的销售。 其实，成功销售只需要五步： 第一步搜客:发掘并找到真正的上帝。搜客，即潜在客户发掘与搜索，目标是找到具有开发价值的潜力性客户。 第二步围客:对潜在客户实施铁篦合围。围客，即向潜在客户发[阅读全文]
常有开店的人问我，怎样才能把店铺生意做好？这样的问题还是范围过大的，因为要做好一间店的生意需要一个系统的完善，如产品质量、产品款式、产品价格、门店位置、产品陈列、导购能力、促销政策等多方面的条件结合起来，各环节都做得很好，生意自然不差。而不少开店的[阅读全文]
销售人员整天干的是求人的活，但是推销产品的是人，购买产品的也是人，那么人与人之间沟通的语言，在推销过程中将起到无可比拟的作用。销售语言也就成为一种特色语言。 有一则故事，说古代一个卖锅的人，为了证明自己的锅好，经常要将锅掷到地上，让锅发出声音，以证明[阅读全文]
笔者认为，所谓市场行情的好坏，是从不同角度来看待的，它具有双重性。 一般，兽药企业的销售人员所说的行情好，好像就是什么疾病闹得比较厉害，针对疾病这类治疗药使用量比较多，所以兽药的销售行情好；希望存栏量大，简单地说就是有了养殖量，我们手上的产品才有销路[阅读全文]
答案一：厂家的的服务无法满足客户要求，送货不及时、货物短缺或产品的质量问题等，引起客户的不满和抱怨。 答案二：有些商家对厂家销售人员的抱怨已形成了一个习惯，这些客户可能生意不顺利或碰到其它个人等原因，没有明显的动机也许抱怨只是一种发泄。 答案三：商家[阅读全文]
当下，传统的门店卖药似经销商，市场销量受到前所未有的冲击。如何在这种形势下突出重围，提升门店销售额，已经成为每位经销商棘手的问题。对此，笔者认为，只有充分去分析市场存在的问题，才能有效改善门店整体经营状况，下面浅谈自己的几个观点。 一、了解区域市场的[阅读全文]
在销售过程中，按产品的不同会建立不同的销售渠道，也会形成各种各样的销售网络。应该说不会建销售网络的销售员，不可能成为优秀的销售员。 销售员在建销售网络的过程中应该追寻一条重要原则：就是所建的销售点要最大限度的接近用户和消费者。在客观条件允许的情况下，[阅读全文]
首先：缺乏管理。兽药经销商的管理能力大都是从自己失败的教训中积累来的，也就是摸着石头过河，所以目前高水平的管理人才和技术人才缺乏。 同时，养殖户反向淘汰经销商。现在养殖户对品牌的选择、对价格、返利、服务等附加值的要求变得越来越挑剔，他们开始主动寻找经[阅读全文]
刺激对方的喜好和需求 美国百万富翁安东尼莫克讲述了这样一件事。毕业后他从事铁路债券的销售工作，得知当时的纽约银行行长泰勒对铁路债券感兴趣后，打算去拜访他，如何才能吸引他呢？莫克在路上想着。 莫克走进他办公室，发现泰勒正对着一个人说：说正题，说正题，没[阅读全文]
追求卓越，是众多企业孜孜以求的企业精神。追求卓越就是追求完美，订下完美的标准，然后再设法超过这个标准，这是许多成功企业的必由之路。要想出人头地就要学习。各行各业的从业者想成为未来的霸主，就必须有向同行学习的肚量。他们必须铁面无私地评估自己的目标和能[阅读全文]
任何一个招商的企业，都对优质经销商梦寐以求；任何一个求上进的经销商，都想把自己锤炼成优质经销商，那么怎么才算优质经销商呢？本文根据笔者的营销实践，就优质经销商必备的几点做一阐述，以飨读者。 非常重视信用 人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优质经销[阅读全文]
碧桂园，以位于广东顺德市陈村水道的碧江之畔、桂山之侧而得名。但因其坐落在顺德与番禹的交界处，前不着村，后不靠镇。受地理位置因素影响其先天条件并不是十分优越。另外在1993年6月，碧桂园开始破土动工的时候，中国的房地市场就已经开始大势转弱，向低谷发展。 因[阅读全文]
技术先进 科学技术是第一生产力，迎接新世纪的挑战，先进技术是关键。在竞争日益激烈的今天，只有技术先进的产品才能经得住市场考验。1999年，惠中采用先进技术在国内首家推出新奇注射液，引发了国内水针传统用药的一场革命，被众多用户称为一针顶七针、老百姓用得起的[阅读全文]
