兽药/疫苗资讯
联谊会其实是一个多角色、多职位、互相配合、协作的过程。要想把产品促销出去，那么需要我们的销售人员，学会利用现场一切有利的条件。比如：检测、专家、老顾客等等。现场要想产生好的销售量，这决定于我们队员的前期预热、现场攻单时机的把握及售后服务这三大因素。[阅读全文]
一、新品推广面面观 一谈起新品的推广，估计大多数经销商都有共同的体会，几家欢喜几家忧，有的成功了，赚到了利润，同时也摸到了一套成功推广新品的经验；而很多的经销商失败了，低价抛库存，赔了很多钱，于是开始抱怨了，对推广新品持观望态度，从此不敢接新品了。[阅读全文]
无论进行什么样的训练及培训，最终的结果，都是为了能够在实战中得到应用和发挥，但是我们会发现，无论是大学的MBA，还是在社会培训，还是企业自身的培训指导，都不能解决企业关心的学有所用的问题。营销在这个方面显得尤为突出。我们往往将这样的问题归咎为选择的培训[阅读全文]
在克莉斯的汽车展销室，一位中年妇女走了进来，她说她只想在这儿看看车，消磨一下时间。她说她想买一辆福特，可大街上那位推销员却让她一小时以后再去找他。另外，她告诉她打算买一辆白色的双门箱式福特汽车，就像她表姐的那辆。今天是我55岁的生日，这是给自己的生日[阅读全文]
当今，中国兽药行业正处于一个严厉的转型时期，伴随着政策的出台、行业的规范、养殖环境的日益成熟，兽药出产企业非但没有减少，反而呈增加趋向，几乎天天都有数据公布某月某日又有多少家家企业经过农业部验收。除此之外，全国各地不时出现的兽药发卖企业、各公司不断[阅读全文]
很多的销售人员对在销售谈判上丢失的订单可谓是一个老大难的问题，如何去揣摹客户的心思。把利益最大化，下面我们就先来看看一个例子吧. 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩[阅读全文]
我们时常听到学生称说自己的导师为老板，一位博士就这样名正言顺地以为，我帮他做试验，出数据，他给我开工资，当然就是老板了，显然，在迷信研究这一严正的范畴，也存在着导向性过错我帮你做实验，出数据，你动工资或者给我找工作，至于研究过程和数据大家都不太去追[阅读全文]
近几年兽药连锁销售在行业中逐渐兴起，连锁究竟怎样，让许多人感到纳闷。有人欢笑，有人忧愁。但是兽药营销网张小编认为一种销售模式的存在肯定是有存在的道理，但是行业是否是我们想象的那么简单呢，过程究竟又是怎样。 第一境界：我说我的眼里只有你，跟着感觉走。[阅读全文]
企业需要有一个好的渠道，需要广覆盖，需要价格稳定，还需要实现利润。因此，广覆盖、价格稳定、实现利润是企业经营的最终目标，但这个目标同时也与代理商、经销商的利益有值得企业思考的矛盾。 调拨商有利于覆盖，但是与价格体系稳定矛盾。 如果企业想获得广覆盖，当[阅读全文]
要成为一名出色的促销员，如何更好的进行终端销售，要知道以下的几点： 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个[阅读全文]
销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买物有所值，然后才会做出购买行为。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。对于[阅读全文]
有一次，某企业主管营销工作的副总裁问我：企业营销工作应该怎么抓？天哪！这可是一个非常难以回答的系统性问题啊！更何况营销工作与方方面面的工作也有着千丝万缕的联系呢？！因此，我也被一时蒙住了！很难用一两句话回答清楚。不过，转念一想，我可以站在营销工作系[阅读全文]
1、行业监管会进一步加强 加强行业监管是食品安全的需要，也是企业自律的需要，GSP认证的全面推广会快速净化兽药分销市场，会淘汰一批不合格的代理商，同时也是打击假冒伪劣产品的主要手段。各级兽药主管部门会重点打击一些企业的不良行为：如在产品含量上做文章，在产[阅读全文]
屈指算来，做技术员的时间已经有1年零11个月的时间了。 在将近两年的时间里，我先后做过疫苗和兽药的技术服务人员。其间的酸甜苦辣，令人感慨万千，现在写下来，做个总结，做个心情抒发。 对于干我们这一行的，疫苗、兽药、饲料公司称我们为技术服务代表或售后服务代表[阅读全文]
作为一名销售人员应该具备一定的销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？笔者以为，有如下5条： 1 执著 99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后，[阅读全文]
