兽药/疫苗资讯
了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中，你必须问你自己：为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？这一点非常重要。 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会[阅读全文]
跟单是销售的重要工作之一，对销售员的综合素质要求很高。跟单的目的是要拿到定单或者是联系老客户继续保持合作关系的手段。可有些销售员并没有在思想上重视跟单，有些销售员害怕跟单，有些对跟单太随意，有的甚至把跟单演变成了对客户的骚扰；这些做法不仅给自己的销[阅读全文]
台积电项目经理涂玉堂，当年还是客户服务主任时，曾遇到一个公认要求非常严格的客户。 在某个周日早上10点，当涂玉堂正和家人到外县市扫墓，手机却响了，原来是该客户有个新产品，要他安排科技部门的同事紧急处理。那时台积电周日还没有常态性的支持服务，他想就算赶回[阅读全文]
兽药产品企业的营销团队现状 兽药行业经历了十多年的发展之后，这个行业的从业人员背景也是多种多样，随着兽药消费力的不断飙升，使得越来越多的企业进入了兽药行业，加入的企业多了也自然就造成了兽药行业成熟人才十分匮乏。在笔者接触了解的一些企业，这些企业想尽了[阅读全文]
你要是管理者的话，我给你一个选择。某项工作，你必须要得罪一个人的话，你愿意得罪上司、下属、还是同僚？如果只能让一个人不痛快的话，你选择让谁不痛快？很多管理者在工作中，非常喜欢和下属混，号称和群众打得火热，深入到群众中去。甚至有某营销总监和区域经理说[阅读全文]
1、销售就是创造需求 人类社会从来就没有停止对生活的追求，只要人类有所追求，社会就会永无止境的向前发展。农业时代人们通过土地改善生活，工业时代人们通过机器来改善生活，商业时代人们通过销售来改善生活。 21世纪是一个推销的世纪，不管个人或企业生产什么，关键[阅读全文]
你的穿着打扮、言谈举止会给人留下深刻的初步印象，同时你还要尽快地让对方感觉到你的诚意，要让对方感觉你是来帮他的。同时，你还需要具备两种能力： 一是洞察对方需要的能力；二是满足这些需要的能力，也就是给对方带来价值。在面对新客户时，你还应该能够提供一些看[阅读全文]
一些营销员总是疑惑，自己已经很努力了，怎么就是做不出业绩！究其原因，不是努力够不够的问题，而是其在营销过程中犯了致命的错误。 不做营销计划 不少营销员做营销，没有计划性，为了找客户，就象无头苍蝇到处乱撞，今天去这里，明天去哪里，跑来跑去，经常是竹篮打[阅读全文]
专访江苏兽药GSP主要负责人、江苏动物卫生监督所副所长毕昊容 长达5年的前期试点，为江苏省正式推行兽药GSP积累了丰富的经验，也让其GSP推进走在了各省前列。 文/图 本刊撰稿人 王刚 今年是江苏省推行《兽药经营质量管理规范》（以下简称兽药GSP）的第七个年头。在2010[阅读全文]
客户拒绝的原因来自两个方面，一是推销人员，二是客户。 来自销售人员有以下几种： 1、无法与客户建立信任原因是多方面的，诚恳的态度、适当的举止、良好的形象是关键。建立信任是推销的核心所在，无法赢得信任就无法推销。没有信任说得越精彩，客户心理防御会越来越大[阅读全文]
处理客户拒绝的方法只有一个投身市?⒂眯奶逦颉?处理拒绝的步骤 1、接受 诚恳地接受客户提出的问题，内心认为是合理的，可以理解的。 2、判断 判断客户所提的问题性质属于拒绝的哪一类，并做出是否立即或拖延处理的决定。 3、回应 就提出的问题做出回应，回应的态度和[阅读全文]
1.工作中我们的不开心不是别人造成的，是自己造成的，此时你不相信是正常的，请往下看： 2. 我们为什么不开心，在实践中有3点原因： I 你认为环境很不公平 II 你认为工作很累很烦 III 你认为未来没有希望，没有什么开心事情 而这3点都有一个相同点，都是你认为，所以不[阅读全文]
网友乐乐问：有个客户就是拿不下来，一直拒绝我们的产品，我应该怎么办？应该放弃吗？ 兽药营销网张小编解答：优秀的销售人员是不轻言放弃的，首先我们要搞明白客户为什么拒绝，是什么原因使客户不接受我们的产品。找出拒绝的理由是做生意的第一步，弄清楚原因才能有针[阅读全文]
营销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。 1、金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：某某顾客[阅读全文]
6月3日兽药营销网张小编参加第三届猪业发展与猪病防控大会时，与某企业李总交流时，提到有关企业老员工管理的问题，李总称，现在企业发展到一定阶段，老员工占据的比例很大，但是老员工总是跟不上，李总称人家跟了我这么多年，把他裁员了，是不是有点太无情无义？ 兽药[阅读全文]
