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其一，组合式推广。 这是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。有三种方式：一是硬性规定批发商在购进畅销产品或者老产品时，必须同时再购进一定比例的滞销产品或新产品;二是[阅读全文]
新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。对于新产品实施这种方法，首先要做的就是迅速铺货，要按照渗透式铺货的方式，以高比例的实物返利刺激渠[阅读全文]
一、心态是根本 许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去求人，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，[阅读全文]
有些厂家的业务员，市场开发中找不到客户，就怨产品不好、公司实力不行、市场不行;客户谈判出了问题，就把责任推给产品;客户忠诚度不高，就怨厂家服务制度不完善;销量业绩上不去，就怨工资待遇差，没有心情做;老板批评你，就怨上级待人不公;同事关系不好，就怨他人素质[阅读全文]
一、无证经营现象仍然存在 无证经营指的是兽药经营企业或个人在没有取得兽药经营许可证的情况下，从事兽药经营活动。无证经营主要表现在四个方面：一是一些经营户为逃避检查或逃缴各种费用而故意不办证；二是一些养殖大户由于自己养殖场用药量较大，且在当地有一定影响[阅读全文]
兽药营销网张小编认为：作为推销人员，创造独特迷人的推销魅力是营销工作的首要任务。因此，在推销产品或服务时，要从行为、语言、态度、声音、眼神、表情等多个方面给顾客留下闪光点，力争打一个漂亮的突击战，让客户屈从于你的个人魅力。在遵从AIDMA法则法则的基础上[阅读全文]
很多兽药营销网会员通过QQ、邮件或在线客服等方式，问张小编有什么很快的方法搞定客户？这里面大部分都是销售新人或者是销售一直做不起来的老销售人员。 兽药营销网张小编感觉，这是一个很严重的问题，今天就针对此话题来和大家交流 销售新人为什么迷茫？ 一、试试看的[阅读全文]
何谓兽药企业的大客户？广义的大客户就是一个企业中的重点客户、重要客户、关键客户、优质客户等，狭义的大客户是指企业的消费量较大的客户、集团化消费客户等。随着养殖结构的不断改变，大客户在兽药企业中的重要性是不言而喻的，本人联合华益傲峰畜牧管理学院做了这[阅读全文]
兽药营销网张小编先与分享一个故事：有个富有的老头，退休后离开吵闹的城市，在乡间的小房子里过着平静的生活。他最喜欢的是窗外安静的草坪。可是近来总有一帮孩子跑来草坪踢球，把老头烦得不行。可是草坪也不是自己家的，总不能围起来啊终于有一天，老头想到一个办法[阅读全文]
每一个销售员从做销售员的第一天起，就和拒绝这两个字结下了不解之缘。是拒绝陪伴着销售员成长，也是拒绝让很多销售员退出了这个职业。拒绝让有的销售员越战越勇，也是拒绝让有的销售员顶不住压力，急流勇退。那么该如何面对拒绝呢？该如何从拒绝中找出销售成功的希望[阅读全文]
在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他们重视品牌溢价，不在乎生产成本；他们会和传播中的效果与自身需[阅读全文]
现代商业社会中，交易可以让大家共赢，得到比之前更多的利益，商品买卖是交易，以心换心也是交易。企业销售是交易，医生治病是交易，男女恋爱也可以看作是交易，不过不是商品与货币的交易，而是付出一种感情得到一种感情。政治选举也可以看成一种交易，投谁的票是相信[阅读全文]
第一坎：青黄不接阶段 工作1-3年是职业生涯最青黄不接的阶段：你既不像毕业生那么单纯，又不像有四五年资历的那样能独当一面，正处于一瓶不满，半瓶晃荡的状态，那么这时候你如果跳槽找工作，其难度可想而知。 这个阶段的主要疑问是：我是谁？我能做什么？迷茫的主要原[阅读全文]
了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中，你必须问你自己：为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？这一点非常重要。 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会[阅读全文]
跟单是销售的重要工作之一，对销售员的综合素质要求很高。跟单的目的是要拿到定单或者是联系老客户继续保持合作关系的手段。可有些销售员并没有在思想上重视跟单，有些销售员害怕跟单，有些对跟单太随意，有的甚至把跟单演变成了对客户的骚扰；这些做法不仅给自己的销[阅读全文]
