兽药/疫苗资讯
很多兽药企业出现相同的问题：老员工用不好，新员工不好用，老板很头痛。他们希望我能出谋划策协助企业解决问题。因为老板也知道，如果这些问题不及时解决，企业长期发展下去是很危险的。特别是一些中小型企业，关键性人才一旦离开了，企业会面临灭顶之灾，所以老总不[阅读全文]
销售人员在销售过程中绝对不能轻言放弃，当然会有一些是客观上的原因我们没有的选择了那也就只好放弃，但在放弃前我们也要努力争?Ｒ话愣蓟嵝┛突Ь褪悄貌幌吕矗?恢本芫?颐堑牟?罚??鄣南?廴嗽庇Ω迷趺窗欤坑Ω梅牌?穑?优秀的销售人员是不轻言放弃的，首先我们[阅读全文]
二、用心体会，找出那把打开成交之门的关键钥匙 1?不一致的意见就是门上的一把锁，找到合适的钥匙才能成交任何一件商品的销售，一般来讲，都会涉及到好几个人的决策。比如：女儿想买MP3，老妈说要买这个样子的，而老爸说还是那个样子的好，女儿则很有主见地坚持自己的[阅读全文]
销、售、买、卖销售的基本原理 中国人的造字非常有趣，首先，我们来看一下销售买卖这四个字在客户与业务员之间的关系。 销的是什么?---自己 一般的销售人员与他们之间最大的差别在观念上!当然这一个是建立在业务员本身的自信上的，因此，你对你自己的产品专业知识的掌[阅读全文]
客户通常可以分为四大类：有钱有思路的客户；有钱无思路的客户；无钱有思路的客户；无钱也无思路的客户。 无钱也无思路的客户往往是我们的季节性、临时性客户，他们只能在旺季到来时，改头换面，趁机赚一点小钱，基本上是毫无发展前途的，当然更谈不上是厂家的优质客户[阅读全文]
1、工作重点没抓好 他其实还算那种勤奋好学的人，但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓，从没能抓住工作的重点，每次走访巡店或拜访客户目的不清晰，走到卖场也是走马观花，看一眼产品有无在货架上陈列就完事，遇到实在不行，也只好硬着头皮要门店负责人调整，而自己从[阅读全文]
第二篇 一网打尽篇 第四招 找出系铃之人一网打尽成交成交的关键在于判断理想的客户，既要找出客户的决策者，把销售做到决策层，又要关注小人物。 在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边都会有四类人：一个叫做决策者，一[阅读全文]
第三招 广交优质客户量大必有成交 二、销售遵循平均法则，拜访量大，成交量就大1?拜访的客户越多，成交的比率越大很久以前，一些销售大师就发现了这个销售规律，那就是销售平均法则。其定义就是拜访的客户越多，成交的比率越大。从这个意义上来说，我们可以得到一个相[阅读全文]
第三招 广交优质客户量大必有成交 一、80％的销售额来自20％的客户少量的客户为企业创造了大量的利润，可见，每个客户对企业的贡献是不同的。这就决定了销售人员不应将销售精力平均分摊在每一位客户身上，而应该充分关注数量虽少但作用重大的客户，将有限的销售资源充[阅读全文]
第二招 建立意愿图像自动导航成交 二、帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他们就会成交1?好的没说好，坏的没说坏，单子就会做得不死不活 销售人员在向客户推销时，如果销售业绩不佳，一定是因为好的没说好，坏的没说坏，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后[阅读全文]
5?买点和卖点统一，生意就能做成在销售过程中，我们必须要认识到，我们所面对的客户都是有两面性的。一种叫买点，是从他个人的角度出发的，有些甚至是没法说出来的。但我们要想销售成功，就必须参透他没法说出来的东西。 比如一个公司买汽车，究竟买什么车好呢？如果[阅读全文]
4?掌握客户的心灵按钮，参透客户没法说出的东西买东西时，人们在公开场合和私密场合是不一样的。一个人要买公开场合上用的东西时，他一定会受别人的影响。举个例子：我有一个朋友，突然间发达了，他买了一块34万多块钱的劳力士满天星手表，金光闪闪，很多钻石，特漂亮[阅读全文]
三、明确就是力量，设定目标，激活网状系统，层层突破 1?人们只注意对他有好处或者有威胁的事情网状激活系统是脑干部位的神经网络，它控制意识、调节呼吸，并把感官的刺激输送到大脑皮层，是一个保持警觉和意识的网络系统，在不同的意识程度下能够发挥不同的作用。简[阅读全文]
二、战胜心中盲点，以客户喜欢的方式沟通，开放自己 1?销售人员总是看到产品的优点，但客户却正好相反我们先来看一个例子：这是一张著名的心理学灯片，俗称双关图。这张灯片表达了一个什么意思呢？灯片里有两个人，一个年轻女子和一个老太太，老太太已经七八十岁了，[阅读全文]
《成交高于一切》第一篇：战胜盲点篇 销售心理实务不仅客户在认识产品上存在着失盲的现象，而且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只能看到有限的可能性，排斥了对诸多信息的感知，如客户防范心理严重，销售人员误读信号，甚至对客户的反应有恐惧心理。追寻目标可[阅读全文]
