兽药/疫苗资讯
兽药经销商的角色: 兽药经销商作为兽药推广的中间体而存在,广义的经销商应包括批发商、零售商以及某些中介机构。其直接关联者有兽药生产企业,行业竞争对手以及终端客户四个方面。在兽药流通链上兽药经销商扮演着四种角色。 1,顾客角色,经销商本身并不生产产品,而[阅读全文]
●手段1:用自信赢得沟通成功 年轻的韦伯初涉销售事务,有股坚韧不屈的精神。一天他主动去芝加哥的一家星级酒店推销一种新型的地板清洁剂。恰巧一位同行也在那里向酒店经理推销。韦伯道经理先生,我也是推销地板清洁剂的,不过我建议您选择我的产品,保证会让您更满意![阅读全文]
●自我寻求反馈 自我反馈是你在倾听别人或者自己表达时,由于遇到困惑或疑问时,适时停顿一下,问对方是不是这样?你说的是这个意思吗?你明白吗?通过寻求自我反馈,你和对方在交流过程中的认识就不会发生叙述和理解上的偏差,交流也更加积极有效。 寻求自我反馈的时[阅读全文]
点线面的全方位销售模式共分为三个步骤 1 由面到点 面代表的是相关领导,点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候,可以先找上层领导,初次见面领导不会和你谈得很深,他只会把你介绍给下面的具体负责的人员,这个时候你可以先放下领导,去[阅读全文]
1、产品合法化问题。从报批到产品的包装阐明,国度都有相应的明文划定,而且还不按期进行十分规检讨,因而,我深感兽药企业的危险确实很大,在国家制订的游戏规矩眼前,略微正规一点的公司只能按惯例出牌,很为难,某种水平上反而搞不外那些胆子大的小公司,当前业内普[阅读全文]
一、粗暴式沟通的特点 沟通是产生很多矛盾的根源。因为厂家业务员的水平的参差不齐,很容易产生沟通问题。尤其是大厂家,业务员觉得自己有公司做依靠,很容易产生店大欺客的举动,就是粗暴式管理。这种管理是最无能的管理方式,损害企业的形象,也不能使经销商心服口服[阅读全文]
1产品的质量是否有保证? 产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名,只要产品质量不好,不仅产品的销售受到影响,还连带经销商的信誉,厂商的信誉都会受到影响,甚至使厂商垮台破产。例如某品牌牛奶的回奶事件期间,郑州市一家规模比较大的超市尽管[阅读全文]
一、市场逐渐成熟化压力。任何一个行业,市场成熟化有几个特征:一是品牌集中化;二是产品市场份额集中化。这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商对集中,必然导致一些弱势生产商或终端商淡出市场,而依赖于或服务于他们的经销商必然有着类似的结果。[阅读全文]
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。 2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 3.直接找初始[阅读全文]
1、创新寻找差异化。我们要用战略眼光客观地看待自己的企业和所处的行业背景,因为行业领导品牌一般情况下是行业标准的制定者,所提供的产品和服务准确锁定主流市场和主流消费群体,在行业标准与资源进行重新整合之时,营销思路的创新是我公司市场运作的基本思路。 2、[阅读全文]
一、以我为主,整合资源,制定计划 由于每个厂家的市场操作手法不同,与兽药经销商的合作方式及给予经销商的政策支持都有别。兽药经销商要通过深入考察和沟通,做到对厂家的市场规划和营销手法有深刻的认知,然后结合市场现状及自身公司资源,形成系统的营销计划,并与[阅读全文]
利益,创造三赢局面。从商家的角度来,厂家的政策无疑是苛刻的:返点和销售扣得很死,铺底又少,回款要求又高。这使得作为厂商沟通的中介销售员有时很为难,尤其是遇到有实力让自己心仪的经销商,自己手中的政策又不足以打动他时。 在这种情况下要达成厂商的有效合作、[阅读全文]
对于战略的理解,中国动物药品企业几乎没有理解或者是似是而非的理解。目前许多动物药品企业有一个误区,就是往往将战略 与战略执行割裂来做。然而,战略执行最核心的目的就是将战略和运营有机地衔接起来。 而战略执行有两个先决条件:一是把握传承, 二是合理控制。战[阅读全文]
一、兽药经销商的现状 一经销商间竞争加剧 由于兽药经营门槛低,好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员,在工作几年之后也回家开起了门市,经销商数量越来越多,相互竞争很激烈。在同一片市场上,经销商经营的产品基本雷同,销售模式上几乎也没有差异,为了争夺[阅读全文]
一、零售商的优势 地域优势 这是无可否认的,他们非常熟悉当地养殖户,闭着眼睛都可以到养殖户那里去,而且大部分都是亲戚朋友。 服务优势 快捷、方便、距离近,半夜里都能去,出了这个门就能进那个门,这是和批发商之间最大的优势差异。零售商一定要发挥好这个优势,[阅读全文]