兽药/疫苗资讯
行业变更的浪潮冲击着每一个兽药企业，在同质化的大条件下，产品研发就显得有些纠结。 许都兽药企业为了寻求产品有特色、不同凡响而人为的发明特色，这已经成为了兽药行业的一种时尚跟潮流。 特色，从字面上来懂得就是事物所表示的奇特的作风或情势等。近两年，行业里[阅读全文]
1、金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：某某顾客，我来告诉你一种省钱的方法。据测算，每投入保健支出一元，每头猪就能减少疾病开支7元等。 2、真诚的赞美不是拍马屁 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为[阅读全文]
一板斧，做好自己，善用工具。 俗话说：做生意先要做人，做好自己。从两方面来说，一、自己本身的综合素质。如果我们和客户谈的时候，他发现我谈吐不凡，知书达理，对你生出尊崇之情，信任质感。这样，客户会信任你，会把你当成生意的朋友。 二板斧，产品是根本，价格[阅读全文]
一、指挥 从小兵到小头目，首先转变的是指挥的艺术。指挥就是学会让别人做事，通过别人达成组织目标，提升做事效率，避免洋洋得意的瞎指挥，发挥一线出身的优势，不逞个人之能，成就别人做事，又要避免官僚，下沉接着地气，这一转变至关重要，过了这道坎，知道重心不在[阅读全文]
给折扣的误区 在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种： 1、折扣越大越好。很多销售主管，往往把折扣当成自己的杀手锏，甚至是救命稻草，并认为折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把较大的折扣当权杖，借此可以呼风唤雨，左右经销商，让其乖乖地听自己摆布。[阅读全文]
业务人员不仅仅需要好的表达，更要有眼观六路、耳听八方的超强能耐。尤其是在新开拓市场，眼前看到的远比听到的重要。有不少经销商在合作初期都会把自己描绘成经营之神，要思路有思路，要实力有实力，一般的业务员一听好象真的找到了知音，甚至有非他莫属的感觉。但具[阅读全文]
一、减少广告干扰，增强广告记忆，逐步积累品牌影响力 人们的大脑追求简单，雷同的广告容易混淆，当竞品都挤在旺季投放广告的时候，我们出其不意，避实就虚，在淡季重点投入广告，在无同类产品广告干扰的环境里，受众的广告记忆度必然增强。相同数量的广告投放，在淡季[阅读全文]
联谊会其实是一个多角色、多职位、互相配合、协作的过程。要想把产品促销出去，那么需要我们的销售人员，学会利用现场一切有利的条件。比如：检测、专家、老顾客等等。现场要想产生好的销售量，这决定于我们队员的前期预热、现场攻单时机的把握及售后服务这三大因素。[阅读全文]
一、新品推广面面观 一谈起新品的推广，估计大多数经销商都有共同的体会，几家欢喜几家忧，有的成功了，赚到了利润，同时也摸到了一套成功推广新品的经验；而很多的经销商失败了，低价抛库存，赔了很多钱，于是开始抱怨了，对推广新品持观望态度，从此不敢接新品了。[阅读全文]
无论进行什么样的训练及培训，最终的结果，都是为了能够在实战中得到应用和发挥，但是我们会发现，无论是大学的MBA，还是在社会培训，还是企业自身的培训指导，都不能解决企业关心的学有所用的问题。营销在这个方面显得尤为突出。我们往往将这样的问题归咎为选择的培训[阅读全文]
在克莉斯的汽车展销室，一位中年妇女走了进来，她说她只想在这儿看看车，消磨一下时间。她说她想买一辆福特，可大街上那位推销员却让她一小时以后再去找他。另外，她告诉她打算买一辆白色的双门箱式福特汽车，就像她表姐的那辆。今天是我55岁的生日，这是给自己的生日[阅读全文]
当今，中国兽药行业正处于一个严厉的转型时期，伴随着政策的出台、行业的规范、养殖环境的日益成熟，兽药出产企业非但没有减少，反而呈增加趋向，几乎天天都有数据公布某月某日又有多少家家企业经过农业部验收。除此之外，全国各地不时出现的兽药发卖企业、各公司不断[阅读全文]
很多的销售人员对在销售谈判上丢失的订单可谓是一个老大难的问题，如何去揣摹客户的心思。把利益最大化，下面我们就先来看看一个例子吧. 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩[阅读全文]
我们时常听到学生称说自己的导师为老板，一位博士就这样名正言顺地以为，我帮他做试验，出数据，他给我开工资，当然就是老板了，显然，在迷信研究这一严正的范畴，也存在着导向性过错我帮你做实验，出数据，你动工资或者给我找工作，至于研究过程和数据大家都不太去追[阅读全文]
近几年兽药连锁销售在行业中逐渐兴起，连锁究竟怎样，让许多人感到纳闷。有人欢笑，有人忧愁。但是兽药营销网张小编认为一种销售模式的存在肯定是有存在的道理，但是行业是否是我们想象的那么简单呢，过程究竟又是怎样。 第一境界：我说我的眼里只有你，跟着感觉走。[阅读全文]
