兽药/疫苗资讯
销售人员整天干的是求人的活，但是推销产品的是人，购买产品的也是人，那么人与人之间沟通的语言，在推销过程中将起到无可比拟的作用。销售语言也就成为一种特色语言。 有一则故事，说古代一个卖锅的人，为了证明自己的锅好，经常要将锅掷到地上，让锅发出声音，以证明[阅读全文]
笔者认为，所谓市场行情的好坏，是从不同角度来看待的，它具有双重性。 一般，兽药企业的销售人员所说的行情好，好像就是什么疾病闹得比较厉害，针对疾病这类治疗药使用量比较多，所以兽药的销售行情好；希望存栏量大，简单地说就是有了养殖量，我们手上的产品才有销路[阅读全文]
答案一：厂家的的服务无法满足客户要求，送货不及时、货物短缺或产品的质量问题等，引起客户的不满和抱怨。 答案二：有些商家对厂家销售人员的抱怨已形成了一个习惯，这些客户可能生意不顺利或碰到其它个人等原因，没有明显的动机也许抱怨只是一种发泄。 答案三：商家[阅读全文]
当下，传统的门店卖药似经销商，市场销量受到前所未有的冲击。如何在这种形势下突出重围，提升门店销售额，已经成为每位经销商棘手的问题。对此，笔者认为，只有充分去分析市场存在的问题，才能有效改善门店整体经营状况，下面浅谈自己的几个观点。 一、了解区域市场的[阅读全文]
在销售过程中，按产品的不同会建立不同的销售渠道，也会形成各种各样的销售网络。应该说不会建销售网络的销售员，不可能成为优秀的销售员。 销售员在建销售网络的过程中应该追寻一条重要原则：就是所建的销售点要最大限度的接近用户和消费者。在客观条件允许的情况下，[阅读全文]
首先：缺乏管理。兽药经销商的管理能力大都是从自己失败的教训中积累来的，也就是摸着石头过河，所以目前高水平的管理人才和技术人才缺乏。 同时，养殖户反向淘汰经销商。现在养殖户对品牌的选择、对价格、返利、服务等附加值的要求变得越来越挑剔，他们开始主动寻找经[阅读全文]
刺激对方的喜好和需求 美国百万富翁安东尼莫克讲述了这样一件事。毕业后他从事铁路债券的销售工作，得知当时的纽约银行行长泰勒对铁路债券感兴趣后，打算去拜访他，如何才能吸引他呢？莫克在路上想着。 莫克走进他办公室，发现泰勒正对着一个人说：说正题，说正题，没[阅读全文]
追求卓越，是众多企业孜孜以求的企业精神。追求卓越就是追求完美，订下完美的标准，然后再设法超过这个标准，这是许多成功企业的必由之路。要想出人头地就要学习。各行各业的从业者想成为未来的霸主，就必须有向同行学习的肚量。他们必须铁面无私地评估自己的目标和能[阅读全文]
任何一个招商的企业，都对优质经销商梦寐以求；任何一个求上进的经销商，都想把自己锤炼成优质经销商，那么怎么才算优质经销商呢？本文根据笔者的营销实践，就优质经销商必备的几点做一阐述，以飨读者。 非常重视信用 人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优质经销[阅读全文]
碧桂园，以位于广东顺德市陈村水道的碧江之畔、桂山之侧而得名。但因其坐落在顺德与番禹的交界处，前不着村，后不靠镇。受地理位置因素影响其先天条件并不是十分优越。另外在1993年6月，碧桂园开始破土动工的时候，中国的房地市场就已经开始大势转弱，向低谷发展。 因[阅读全文]
技术先进 科学技术是第一生产力，迎接新世纪的挑战，先进技术是关键。在竞争日益激烈的今天，只有技术先进的产品才能经得住市场考验。1999年，惠中采用先进技术在国内首家推出新奇注射液，引发了国内水针传统用药的一场革命，被众多用户称为一针顶七针、老百姓用得起的[阅读全文]
1寻求更多的推荐。 可悲的是，许多人不信任销售人员。 因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。 2只拜访决策者。 只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间[阅读全文]
三不： 1、不能忽视 重视客户、理解客户是客户管理的基?Ｔ诳头?剖さ慕裉欤?悴荒芎鍪涌突АＴ诩际酢⒆试础⒉?泛凸芾碇鸾プ呦虼笠煌常?辉儆芯?缘拿孛苤?螅?突Х?窈涂突Ч芾砭陀殖闪烁鞔笊碳摇⑵笠悼说兄剖さ男碌纳笔诛怠Ｒ??溃?突У难≡裼涝侗炔?范唷Ｋ?裕[阅读全文]
潜台词之一，客户可能想说我不认为问题很严重，所以犯不着花这么多钱来解决! 比如说某人桑塔纳开了十几年了，车商想卖新车给他，虽然把车的性能说得绘声绘色，但最后却被拒绝了。你的车太贵了!他说。可不久之后，他买了一辆更贵的车(对殷实的他而言，钱真的算不了什么)[阅读全文]
一 经销商间竞争加剧 由于兽药经营门槛低，好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员，在工作几年之后也回家开起了门市，经销商数量越来越多，相互竞争很激烈。在同一片市场上，经销商经营的产品基本雷同，销售模式上几乎也没有差异，为了争夺客户，大龙头想着如何[阅读全文]
