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怎样抓住尚存顾虑的客户 怎样抓住有意和你合作，同时又有很多顾虑的客户？这个问题是一个共性问题，是在营销过程当中，普遍都能够遇到的。 首先要问为什么客户对你有顾虑？顾虑是怎样产生的？是不信任还是对你不了解，沟通有问题？那么要采取怎样的手段让对方去了解你[阅读全文]
销售心理技巧四步曲 销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧。形式技巧很容易学习和模仿，心理技巧则需要不断地训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户的购买心理和销售人员应该采取的应对策略。 当我们从主动向一位客户推销某样商品，到客户做出购买决定，其间客[阅读全文]
销售最大的魅力的在于它所具有的挑战性，所以销售也成就了许多人的梦想。一个成功的销售人员，在干了若干年后，在他想起当初时，绝对不会想到销售对他有着怎样的重要的意义。由于是销售使他洗心革面，是销售使他攻城拔寨，是销售使他的财富增加，是销售使他走上了有着[阅读全文]
?做营销谈来谈去我们都谈了些什么问题，我想无外乎三个问题，也是三个角度，站在企业自身的角度看营销，站在消费者的角度看营销，站在竞争的角度看营销，我认为这三个方面是营销的基础，是地基，所有的营销的分析都离不开对这三个要素的综合、变化、组合。三个要素的任[阅读全文]
顶级销售员成功的秘密是什么?为什么他们能比别人销售业绩好很多?他们有什么地方和其他人做得不一样呢?如果我们将本书中提到的顶级销售员再在脑子里过一遍的话，我们就会发现，他们不仅具有一些独一无二的性格特点，还掌握一些与众不同的成功方法。凭借这些，他们散发出[阅读全文]
1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的建议：你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。 营销启[阅读全文]
近期，几次协同兽药销售工作者去走访经销商、规模养殖?Ｏ旅妫?揖鸵匀占堑男问饺ッ枋鲆幻?滴窆ぷ髡叩囊淮问谐∽叻寐废摺１敬涡凶呤谐。?环矫媸前莘靡恍┖献髦械目突В?私庀滤?堑南肿矗涣硗猓?褪鞘占?壳笆谐∩系男畔⒍???2011年3月8日，天气晴，大概上午九点[阅读全文]
当今,中国兽药行业正处于一个严厉的转型时期,伴随着政策的出台、行业的规范、养殖环境的日益成熟,兽药出产企业非但没有减少,反而呈增加趋向,几乎天天都有数据公布某月某日又有多少家家企业经过农业部验收。除此之外,全国各地不时出现的兽药发卖企业、各公司不断衍生出[阅读全文]
在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经脱胎换骨或为销售部经理、市场总监，他们角色转换以后更是踌躇满志、雄心勃发，[阅读全文]
因为时常出差，我经常穿梭于火车站，飞机场，无论是办理登机牌，还是买火车票，经常遇到大批量的人流，就是这么一个细小的问题，有的人很快就搞定，有的人却排着长队缓缓前行。几天前我在广州机场办理登机牌，有四个柜台在办理，其中一个上面写着头等舱专用，我到了现[阅读全文]
什么样的销售是成功销售？就是把客户价值最大化、企业价值最大化的销售。 其实，成功销售只需要五步： 第一步搜客:发掘并找到真正的上帝。搜客，即潜在客户发掘与搜索，目标是找到具有开发价值的潜力性客户。 第二步围客:对潜在客户实施铁篦合围。围客，即向潜在客户发[阅读全文]
常有开店的人问我，怎样才能把店铺生意做好？这样的问题还是范围过大的，因为要做好一间店的生意需要一个系统的完善，如产品质量、产品款式、产品价格、门店位置、产品陈列、导购能力、促销政策等多方面的条件结合起来，各环节都做得很好，生意自然不差。而不少开店的[阅读全文]
销售人员整天干的是求人的活，但是推销产品的是人，购买产品的也是人，那么人与人之间沟通的语言，在推销过程中将起到无可比拟的作用。销售语言也就成为一种特色语言。 有一则故事，说古代一个卖锅的人，为了证明自己的锅好，经常要将锅掷到地上，让锅发出声音，以证明[阅读全文]
笔者认为，所谓市场行情的好坏，是从不同角度来看待的，它具有双重性。 一般，兽药企业的销售人员所说的行情好，好像就是什么疾病闹得比较厉害，针对疾病这类治疗药使用量比较多，所以兽药的销售行情好；希望存栏量大，简单地说就是有了养殖量，我们手上的产品才有销路[阅读全文]
答案一：厂家的的服务无法满足客户要求，送货不及时、货物短缺或产品的质量问题等，引起客户的不满和抱怨。 答案二：有些商家对厂家销售人员的抱怨已形成了一个习惯，这些客户可能生意不顺利或碰到其它个人等原因，没有明显的动机也许抱怨只是一种发泄。 答案三：商家[阅读全文]
