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（一）销售谈判中的六大误区 1、不了解对方 对对方的了解有两个阶段：①是正式谈判之前的研究工作；②是正式谈判开始之后。第二阶段是继续深入了解对方，掌握对方真实意图的绝好机会。而了解的最好途径便是善于倾听和善于提问。但是很多营销人员却忽略了这一点。 2、使[阅读全文]
一直以来我给自己的目标就是做到兽医界的NO.1，就这样凭着这个信念我一直从事着兽医技术的工作。 或许人一生下来就注定了你的未来是怎样的，我上学时所学的专业是畜牧兽医专业。刚接触这个专业时，别人问我是学什么专业的，我一直都不敢和他们说是兽医，总觉得怪怪的。[阅读全文]
首先兽药营销网张小编给大家讲这样一个故事： 有一商人到一个小镇去推销鱼缸，尽管鱼缸工艺精细，造型精巧，但问津者廖廖。 于是，商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老头，以很低的价格向他订购了500尾小金鱼，老头很高兴他在小镇上卖金鱼多年，生意一直惨淡。 商人让担[阅读全文]
不利因素：你编排的销售故事被客户置疑，难以自圆其说，销售人员的信心被动?⒋蚧鳌?故事被置疑，往往有几种可能性： 销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后明显逻辑矛盾、不一致。 如果在故事细节上粗枝大叶，由于不认真而导致故事穿帮露馅。其实在这[阅读全文]
动保企业渠道突围之构筑F2S商业模式 李高超 河南康星药业有限公司 如今，动保行业正面临一场渠道变革，很多企业都在探索突围，即如何能与养殖集团（公司）、放养龙头、区域技术专家等优质客户建立稳固的合作关系。但多数企业由于科研实力落后、产品同质化严重等因素短[阅读全文]
太极中有四两拨千斤，借力打力，这个原理应用在销售中同样适用。我们不要在任何时候都要去说服别人，因为你要知道：一个人说服一个人是很难的，因为这意味着让一个人接受另外一个人的观点。 张小编讲这样一个事情，大家想想自己的解决方案是什么？ 情景： 1.客户A用过B[阅读全文]
每一位销售专业人士都希望获得成功。然而，这对成为非常熟练，或为一家高品质的公司工作是不够的。如果你要达到销售佳绩的巅峰，你的销售工作的各个方面都需要协调一致。 如果他们没有这样，你会一直发现自己在公司中陷入了矛盾重重之中而这总是会限制你的成功。 若要[阅读全文]
其一，组合式推广。 这是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品。有三种方式：一是硬性规定批发商在购进畅销产品或者老产品时，必须同时再购进一定比例的滞销产品或新产品;二是[阅读全文]
新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机。这种方法在于以迅雷不及掩耳之势抢占渠道，使竞争者无法及时反应，从而争取到充足的推广时间，顺利地在市场上立足。对于新产品实施这种方法，首先要做的就是迅速铺货，要按照渗透式铺货的方式，以高比例的实物返利刺激渠[阅读全文]
一、心态是根本 许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去求人，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，[阅读全文]
有些厂家的业务员，市场开发中找不到客户，就怨产品不好、公司实力不行、市场不行;客户谈判出了问题，就把责任推给产品;客户忠诚度不高，就怨厂家服务制度不完善;销量业绩上不去，就怨工资待遇差，没有心情做;老板批评你，就怨上级待人不公;同事关系不好，就怨他人素质[阅读全文]
一、无证经营现象仍然存在 无证经营指的是兽药经营企业或个人在没有取得兽药经营许可证的情况下，从事兽药经营活动。无证经营主要表现在四个方面：一是一些经营户为逃避检查或逃缴各种费用而故意不办证；二是一些养殖大户由于自己养殖场用药量较大，且在当地有一定影响[阅读全文]
兽药营销网张小编认为：作为推销人员，创造独特迷人的推销魅力是营销工作的首要任务。因此，在推销产品或服务时，要从行为、语言、态度、声音、眼神、表情等多个方面给顾客留下闪光点，力争打一个漂亮的突击战，让客户屈从于你的个人魅力。在遵从AIDMA法则法则的基础上[阅读全文]
很多兽药营销网会员通过QQ、邮件或在线客服等方式，问张小编有什么很快的方法搞定客户？这里面大部分都是销售新人或者是销售一直做不起来的老销售人员。 兽药营销网张小编感觉，这是一个很严重的问题，今天就针对此话题来和大家交流 销售新人为什么迷茫？ 一、试试看的[阅读全文]
何谓兽药企业的大客户？广义的大客户就是一个企业中的重点客户、重要客户、关键客户、优质客户等，狭义的大客户是指企业的消费量较大的客户、集团化消费客户等。随着养殖结构的不断改变，大客户在兽药企业中的重要性是不言而喻的，本人联合华益傲峰畜牧管理学院做了这[阅读全文]
