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1、工作重点没抓好 他其实还算那种勤奋好学的人，但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓，从没能抓住工作的重点，每次走访巡店或拜访客户目的不清晰，走到卖场也是走马观花，看一眼产品有无在货架上陈列就完事，遇到实在不行，也只好硬着头皮要门店负责人调整，而自己从[阅读全文]
第二篇 一网打尽篇 第四招 找出系铃之人一网打尽成交成交的关键在于判断理想的客户，既要找出客户的决策者，把销售做到决策层，又要关注小人物。 在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边都会有四类人：一个叫做决策者，一[阅读全文]
第三招 广交优质客户量大必有成交 二、销售遵循平均法则，拜访量大，成交量就大1?拜访的客户越多，成交的比率越大很久以前，一些销售大师就发现了这个销售规律，那就是销售平均法则。其定义就是拜访的客户越多，成交的比率越大。从这个意义上来说，我们可以得到一个相[阅读全文]
第三招 广交优质客户量大必有成交 一、80％的销售额来自20％的客户少量的客户为企业创造了大量的利润，可见，每个客户对企业的贡献是不同的。这就决定了销售人员不应将销售精力平均分摊在每一位客户身上，而应该充分关注数量虽少但作用重大的客户，将有限的销售资源充[阅读全文]
第二招 建立意愿图像自动导航成交 二、帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他们就会成交1?好的没说好，坏的没说坏，单子就会做得不死不活 销售人员在向客户推销时，如果销售业绩不佳，一定是因为好的没说好，坏的没说坏，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后[阅读全文]
5?买点和卖点统一，生意就能做成在销售过程中，我们必须要认识到，我们所面对的客户都是有两面性的。一种叫买点，是从他个人的角度出发的，有些甚至是没法说出来的。但我们要想销售成功，就必须参透他没法说出来的东西。 比如一个公司买汽车，究竟买什么车好呢？如果[阅读全文]
4?掌握客户的心灵按钮，参透客户没法说出的东西买东西时，人们在公开场合和私密场合是不一样的。一个人要买公开场合上用的东西时，他一定会受别人的影响。举个例子：我有一个朋友，突然间发达了，他买了一块34万多块钱的劳力士满天星手表，金光闪闪，很多钻石，特漂亮[阅读全文]
三、明确就是力量，设定目标，激活网状系统，层层突破 1?人们只注意对他有好处或者有威胁的事情网状激活系统是脑干部位的神经网络，它控制意识、调节呼吸，并把感官的刺激输送到大脑皮层，是一个保持警觉和意识的网络系统，在不同的意识程度下能够发挥不同的作用。简[阅读全文]
二、战胜心中盲点，以客户喜欢的方式沟通，开放自己 1?销售人员总是看到产品的优点，但客户却正好相反我们先来看一个例子：这是一张著名的心理学灯片，俗称双关图。这张灯片表达了一个什么意思呢？灯片里有两个人，一个年轻女子和一个老太太，老太太已经七八十岁了，[阅读全文]
《成交高于一切》第一篇：战胜盲点篇 销售心理实务不仅客户在认识产品上存在着失盲的现象，而且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只能看到有限的可能性，排斥了对诸多信息的感知，如客户防范心理严重，销售人员误读信号，甚至对客户的反应有恐惧心理。追寻目标可[阅读全文]
（一）销售谈判中的六大误区 1、不了解对方 对对方的了解有两个阶段：①是正式谈判之前的研究工作；②是正式谈判开始之后。第二阶段是继续深入了解对方，掌握对方真实意图的绝好机会。而了解的最好途径便是善于倾听和善于提问。但是很多营销人员却忽略了这一点。 2、使[阅读全文]
一直以来我给自己的目标就是做到兽医界的NO.1，就这样凭着这个信念我一直从事着兽医技术的工作。 或许人一生下来就注定了你的未来是怎样的，我上学时所学的专业是畜牧兽医专业。刚接触这个专业时，别人问我是学什么专业的，我一直都不敢和他们说是兽医，总觉得怪怪的。[阅读全文]
首先兽药营销网张小编给大家讲这样一个故事： 有一商人到一个小镇去推销鱼缸，尽管鱼缸工艺精细，造型精巧，但问津者廖廖。 于是，商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老头，以很低的价格向他订购了500尾小金鱼，老头很高兴他在小镇上卖金鱼多年，生意一直惨淡。 商人让担[阅读全文]
不利因素：你编排的销售故事被客户置疑，难以自圆其说，销售人员的信心被动?⒋蚧鳌?故事被置疑，往往有几种可能性： 销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后明显逻辑矛盾、不一致。 如果在故事细节上粗枝大叶，由于不认真而导致故事穿帮露馅。其实在这[阅读全文]
动保企业渠道突围之构筑F2S商业模式 李高超 河南康星药业有限公司 如今，动保行业正面临一场渠道变革，很多企业都在探索突围，即如何能与养殖集团（公司）、放养龙头、区域技术专家等优质客户建立稳固的合作关系。但多数企业由于科研实力落后、产品同质化严重等因素短[阅读全文]
