兽药/疫苗资讯
兽药经销商可以在某个品类,在这个产品、甚至在某个产品的型号,争取拥有着独特优势,独特资源,使自己能够在这个方面成为市场统领者,能够独享着这块小蛋糕带来的价值。 所谓品类霸主,就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品,并垄断某些销售区域的方式[阅读全文]
兽药界的销售手段可谓是花样百出、数不胜数,用兽药营销网小编一位老朋友的话来说就是:眼花缭乱、头晕眼花啊! 回想一下,我们走过和看到过的企业中,确实有一大部分小企业都是这样的,都想通过一些策划来创造奇迹,他们看到很多年前有一部分企业都是这样成功的,于是[阅读全文]
对公司而言,成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户,了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户,最好的办法之一就是帮助你的客户,这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌,特别是重点客户所[阅读全文]
兽药企业提高销售额的几种方法. 一、经销商(最好争取网络较全的经销商) 1、经销商兽药的经销商中,有的只经销一个品牌,应该提高此经销商的积极性,培养忠诚度,尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时,鼓励其扩大销售半径(在不冲击本品牌市场的情况下)[阅读全文]
兽药营销网小编曾经看到过这样一则小故事: 有一位小饭店老板做生意,刚才进来一位拉板车的力夫,要了一大碗烩面,老板给他做了满满一大碗,中间面条多的鼓了起来,吃完饭力夫付钱走人。过一会又来一位精瘦的生意人,精明干练,老板给他端上来不到一碗烩面,量不大但料[阅读全文]
在销售中,无论你的产品比竞争对手好多少,无论你的产品与别人有多不同,你的产品肯定是有问题的,你必须为你的产品的每个问题准备好解释方式。 这确实让那些每天大谈产品卖点的销售人员很难接受,但事实就是:世界上根本就不存在没有问题的产品。你真的见过没有问题的[阅读全文]
一家饲料企业原本效益很好,也没有做过促销,直至其他企业后来者居上,这家企业慌了,于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的:人家企业做得多好,农民买一包饲料可以得到一件文化衫,经销产做大了组织你去国外考察。企业想,这不是很难,我们也做! 江南每年6-8[阅读全文]
经过一定时期的艰苦努力工作,(尤其是兽药销售工作,客户群主要集中在乡镇,因此不可谓不艰苦)销售团队里会涌现出一大批销售精英。为了扩大销售队伍、增加市场份额,企业不得不提拔那些做得出色的、具有潜力的销售精英,将他们提拔到区域经理或者大区经理的位置上,[阅读全文]
对于企业招聘来的新业务员,如何最大限度地留住这些人员,是当前企业非常关注的话题。其实很多企业都在说现在新业务员的培训效果越来越差,几个月的前期培训,投入了人力、物力、财力成本,但到了市场上新人流失率仍然很高。如何将人员流失率降到最低,对此,笔者浅谈[阅读全文]
为了拓展市场,我本月相继调研了山东兖州市场,潍坊市场,青岛市场,滨州市场,河北沧州、廊坊市场,天津市场等肉鸡养殖业比较先进的地方。 一、通过调研综合得到了以下信息资源: 1、潍坊市某养殖公司目前有存栏20万大肉鸡规模园区(自建或合资)120个,分布在潍坊各个[阅读全文]
如何管理自己的团队,这位老板有许多好的经验: 一、奖励。秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲,明赏于前,决罚于后,是以发能中利,动则有功。真正的管理高手,都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献[阅读全文]
1养殖业环境的变化 尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整,对经销商的能力和实力提出了更高的要求,传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所有人都感到上个世纪90年代生意好做,现在难,就是因为环境变了,我们也必须与时俱进,否则只能是被社会淘汰。 2厂家[阅读全文]
画外音:最近养殖市场行情风云突变,在新疆鸡蛋的价格已经找到了6元一斤,而且还有上升趋势,在面对如此良好的行情时,不免会有些人想把目光投向兽药经销上来,以在这么的时间段大赚一笔,说实话看到这么好的行情,我都忍不住想开一个兽药店了,前不久接到一个山东经销[阅读全文]
眨眼工夫,我们经历了由养殖过热到养殖危机的剧变。未来的不确定性以及以往的经验让养殖户捂紧了钱袋子,兽药下滑影响着兽药市?J抟┦谐∑H硪丫?跋斓绞抟┬幸担?荒昵笆抟┢笠祷乖诔┫砥笠档脑龀ぃ?缃裼指萌绾蔚髡?拍苡Χ裕?都知道现金流是过冬的棉衣,增加赢利[阅读全文]
如今,抗生素耐药性被认为是一个重要的健康危机,因此需要制药行业格外关注并采取相应的行动。然而,近几十年来,抗生素一直被开发者所忽视,而且大多数制药公司更关注利润更大的慢性疾病药物市?2还?罱??埔┕?径钥股?乜?⒒指戳诵巳ぃ?苍黾恿送度耄?型???[阅读全文]