兽药/疫苗资讯
1、产品合法化问题。从报批到产品的包装阐明，国度都有相应的明文划定，而且还不按期进行十分规检讨，因而，我深感兽药企业的危险确实很大，在国家制订的游戏规矩眼前，略微正规一点的公司只能按惯例出牌，很为难，某种水平上反而搞不外那些胆子大的小公司，当前业内普[阅读全文]
一、粗暴式沟通的特点 沟通是产生很多矛盾的根源。因为厂家业务员的水平的参差不齐，很容易产生沟通问题。尤其是大厂家，业务员觉得自己有公司做依靠，很容易产生店大欺客的举动，就是粗暴式管理。这种管理是最无能的管理方式，损害企业的形象，也不能使经销商心服口服[阅读全文]
1产品的质量是否有保证？ 产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名，只要产品质量不好，不仅产品的销售受到影响，还连带经销商的信誉，厂商的信誉都会受到影响，甚至使厂商垮台破产。例如某品牌牛奶的回奶事件期间，郑州市一家规模比较大的超市尽管[阅读全文]
一、市场逐渐成熟化压力。任何一个行业，市场成熟化有几个特征：一是品牌集中化；二是产品市场份额集中化。这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商对集中，必然导致一些弱势生产商或终端商淡出市场，而依赖于或服务于他们的经销商必然有着类似的结果。[阅读全文]
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 3.直接找初始[阅读全文]
1、创新寻找差异化。我们要用战略眼光客观地看待自己的企业和所处的行业背景，因为行业领导品牌一般情况下是行业标准的制定者，所提供的产品和服务准确锁定主流市场和主流消费群体，在行业标准与资源进行重新整合之时，营销思路的创新是我公司市场运作的基本思路。 2、[阅读全文]
一、以我为主，整合资源，制定计划 由于每个厂家的市场操作手法不同，与兽药经销商的合作方式及给予经销商的政策支持都有别。兽药经销商要通过深入考察和沟通，做到对厂家的市场规划和营销手法有深刻的认知，然后结合市场现状及自身公司资源，形成系统的营销计划，并与[阅读全文]
利益，创造三赢局面。从商家的角度来，厂家的政策无疑是苛刻的：返点和销售扣得很死，铺底又少，回款要求又高。这使得作为厂商沟通的中介销售员有时很为难，尤其是遇到有实力让自己心仪的经销商，自己手中的政策又不足以打动他时。 在这种情况下要达成厂商的有效合作、[阅读全文]
对于战略的理解，中国动物药品企业几乎没有理解或者是似是而非的理解。目前许多动物药品企业有一个误区，就是往往将战略 与战略执行割裂来做。然而，战略执行最核心的目的就是将战略和运营有机地衔接起来。 而战略执行有两个先决条件：一是把握传承， 二是合理控制。战[阅读全文]
一、兽药经销商的现状 一经销商间竞争加剧 由于兽药经营门槛低，好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员，在工作几年之后也回家开起了门市，经销商数量越来越多，相互竞争很激烈。在同一片市场上，经销商经营的产品基本雷同，销售模式上几乎也没有差异，为了争夺[阅读全文]
一、零售商的优势 地域优势 这是无可否认的，他们非常熟悉当地养殖户，闭着眼睛都可以到养殖户那里去，而且大部分都是亲戚朋友。 服务优势 快捷、方便、距离近，半夜里都能去，出了这个门就能进那个门，这是和批发商之间最大的优势差异。零售商一定要发挥好这个优势，[阅读全文]
一、资金实力雄厚 俗话说有钱能使鬼推磨，对于兽药经销商来说自身的经济实力仍然是吸引厂家的首要条件。目前兽药营销中，绝大多数兽药厂家和经销商的合作模式基本上都采取的是现款现货的政策，如果经销商经济实力不雄厚，在和厂家合作时，很难真正做到现款现货，如果不[阅读全文]
目前兽药中常见的营销手段是技术营销，在推行兽药技术营销时要着重解决好技术人员费用过高、服务技术水平参差不齐、企业与中间商经济利益矛盾等问题。 终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的终端表现来推广品牌、产品的营销活动过程。做终端找死、不做终端[阅读全文]
在做技术服务的过程中经常会碰到这样的养殖户：对于技术好的技术员或效果好的药不愿向他人推荐，而对于技术不是很好的技术员或效果不好的药则积极宣传。我把这种现象称作新的好事不出门，坏事传千里。 为什么会出现这种情况呢？根据观察，我认为原因如下： 好事不出门[阅读全文]
今天的兽药行业发生了很大的变化，由于养殖规模越来越大，养殖户越来越集中，经销商传统的销售模式已不适应了。养殖行业情况的变化，首先淘汰是观念落后的经销商，其次淘汰的是能力（包括技术能力和服务能力）不足的经销商。在行业集中度越来越高的情况下，经销商下一[阅读全文]
