兽药/疫苗资讯
喋喋不休 很多兽药销售人员在和客户接触时总是讲个没完，原因有多种。有些人是因为紧张才成了话痨，他们就是没法让自己闭嘴。还有的人自以为自己懂的比客户多，因此好为人师，把客户烦得要死。经常会听到兽药销售人员在客户处喋喋不休地炫耀自己的知识，比如，鸡出现这[阅读全文]
创新可以救命！首先，创新我们的视角，用新的视角来看老的竞争的背后有什么机会？全球化的合作、合作资源的充裕！等等等等，这里不一一列举，实际上中国智慧早就看穿了危险与机遇的关系，所以从来说危险的时候都把机遇带上，叫危机！进一步的问题是：我们该如何做呢？[阅读全文]
靠勤快勤快是前提 推销3H1F理论认为，销售人员在具备学者的头脑（Head）艺术家的心（Heart）技术人员的手（Hand）的同时必须具备劳动者的脚（Foot）,而3H必须以1F作为前提，否则，任何技能都无法得到客户的欣赏。 靠诚信诚信是根本 诚信是立身之本，是商业的终极规则，[阅读全文]
随着兽药行业竞争的加剧，传统兽药销售模式受到冲击，兽药销售市场出现了新的变化。兽药销售市场发生改变，使得兽药经销遭遇暂时的发展瓶颈 随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，买方市场的需求决定了兽药供应必须作出改变。兽药经销要想永久经营和长久发展，就[阅读全文]
兽药经销商可以在某个品类，在这个产品、甚至在某个产品的型号，争取拥有着独特优势，独特资源，使自己能够在这个方面成为市场统领者，能够独享着这块小蛋糕带来的价值。 所谓品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式[阅读全文]
兽药界的销售手段可谓是花样百出、数不胜数，用兽药营销网小编一位老朋友的话来说就是：眼花缭乱、头晕眼花啊！ 回想一下，我们走过和看到过的企业中，确实有一大部分小企业都是这样的，都想通过一些策划来创造奇迹，他们看到很多年前有一部分企业都是这样成功的，于是[阅读全文]
对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所[阅读全文]
兽药企业提高销售额的几种方法. 一、经销商（最好争取网络较全的经销商） 1、经销商兽药的经销商中，有的只经销一个品牌，应该提高此经销商的积极性，培养忠诚度，尽量不让其经销别的品牌。在维护其本身网络的同时，鼓励其扩大销售半径（在不冲击本品牌市场的情况下）[阅读全文]
兽药营销网小编曾经看到过这样一则小故事： 有一位小饭店老板做生意，刚才进来一位拉板车的力夫，要了一大碗烩面，老板给他做了满满一大碗，中间面条多的鼓了起来，吃完饭力夫付钱走人。过一会又来一位精瘦的生意人，精明干练，老板给他端上来不到一碗烩面，量不大但料[阅读全文]
在销售中，无论你的产品比竞争对手好多少，无论你的产品与别人有多不同，你的产品肯定是有问题的，你必须为你的产品的每个问题准备好解释方式。 这确实让那些每天大谈产品卖点的销售人员很难接受，但事实就是：世界上根本就不存在没有问题的产品。你真的见过没有问题的[阅读全文]
一家饲料企业原本效益很好，也没有做过促销，直至其他企业后来者居上，这家企业慌了，于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销产做大了组织你去国外考察。企业想，这不是很难，我们也做！ 江南每年6-8[阅读全文]
经过一定时期的艰苦努力工作，（尤其是兽药销售工作，客户群主要集中在乡镇，因此不可谓不艰苦）销售团队里会涌现出一大批销售精英。为了扩大销售队伍、增加市场份额，企业不得不提拔那些做得出色的、具有潜力的销售精英，将他们提拔到区域经理或者大区经理的位置上，[阅读全文]
对于企业招聘来的新业务员，如何最大限度地留住这些人员，是当前企业非常关注的话题。其实很多企业都在说现在新业务员的培训效果越来越差，几个月的前期培训，投入了人力、物力、财力成本，但到了市场上新人流失率仍然很高。如何将人员流失率降到最低，对此，笔者浅谈[阅读全文]
为了拓展市场，我本月相继调研了山东兖州市场，潍坊市场，青岛市场，滨州市场，河北沧州、廊坊市场，天津市场等肉鸡养殖业比较先进的地方。 一、通过调研综合得到了以下信息资源： 1、潍坊市某养殖公司目前有存栏20万大肉鸡规模园区(自建或合资)120个，分布在潍坊各个[阅读全文]
如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验： 一、奖励。秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献[阅读全文]
