兽药/疫苗资讯
通常情况下，产品知识主要由产品经理、技术经理、专职的讲师承担，这基本上是所有企业的通常套路，而且很少有人对此提出过置疑，到底谁更适合对销售人员传授产品，如果是一般的人员，肯定与销售人员的传授是不同的，那么他的主要不同点是什么？基于此，对传授的老师到[阅读全文]
1投机型赢利模式 这类经销商的典型赢利特征就是投机成风，把赢利寄托在代理稀缺商品身上，什么好卖就买入，不好卖就卖出。这些经销商具有惊人的窜货能力和网络。 2传统赢利模式 丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家．顺其自然地销售，慢慢地增长。 3产品组合赢利模[阅读全文]
对企业品牌度的认知 企业品牌处于什么位置，如果几乎没有什么品牌度，那么如何让客户认可你的企业或产品，特别是进军规模养殖场的企业，这个问题会更加突出。 兽药营销网小编建议寻找养殖场的管理人员，通过经销商协作企业对他们进行系统培训，同时选择2~4个针对规模养[阅读全文]
一是 95%的兽药产品说明不能规范标示，完全虚假，极度夸大用途、用量，是标示严重违法，欺骗消费者，坑农害农的不合格产品，这已成兽药行业潜规则 按照农业部批准的兽药标准，没有一种兽药制剂会向厂家标示的哪样大的兑水量或拌料量，而实际生产的产品标签标示的兑水量[阅读全文]
1、机构与人员 （1）机构及人员设置要求 质量管理机构及人员设置要求 a.设有质量管理机构 b.质量管理部门负责人 c.兽药质量管理人员: 质量管理人员应专职、小型零售企业质量管理部门负责人和兽药质量管理人员可兼任，即不少于1名专职质量管理人员 （2）人员资质要求 a.[阅读全文]
第一：重数量不重质量 如同路边的招帖一样，找个能发的网站就不停地重复发帖，发供求，让好多站长谈养变色。 第二：超过95％的养殖企业网站都不合格 好多兽药企业的网站象做企业宣传样本，做好了放在那里就不管了，要不就是利用排名放在那里，象一个宣传册，只有宣传作[阅读全文]
第一步：确定客户，寻找沟通切入点 A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。A集团派销售员老冯去开发B县饲料市?＠戏肜吹紹县，利用半个月的时间，将县城[阅读全文]
第四步：找准目标对象，做到有的放矢 区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销产进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功[阅读全文]
第七步：探询经销商的需求，做到对诊下药 很多区域销售员在拜访经销商时，急于求成的心理特别严重，走到经销商的饲料店里，不管经销商是否愿意听，也不管经销商是否听进去了，反正叽叽呱呱的向经销商灌输自己的企业是如何的有实力，如何的优秀，自己的饲料技术是采用加[阅读全文]
1、 企业发展中的4+1理论 多数企业管理者在谈到企业发展所必须具备的条件时，往往马上会想到产品（技术）、资金、品牌及市场，而实际上任何一个企业无论你拥有什么都离不管理。产品、资金、品牌及市场等诸要素如果离开有效的管理就很难真正地发挥作用。如果一个企业有[阅读全文]
误区一：不做市场调研 市场调研是营销人员做好销售的最基本的工作内容之一。科学规范的市场调研有助于营销人员确定目标市场，锁定目标客户。这样就会使营销人员在市场开拓过程中有的放矢，起到事半功倍的效果。 误区二：相信顾客没钱 把货物销出去，把货款收回来，才是[阅读全文]
推销工作是我们想从事销售人员所神往的快乐工作之一，更是我们迈向成功的试金石！大家都知道世界上500强企业80%以上CEO都从事过推销吗?只有懂得销售才能将企业和自己的事业管理和运作的井井有条！ 难道你们不想成为一名成功的推销人员吗？难道你们不想自己的工作更加顺[阅读全文]
2008年12月，那时笔者任职武汉某兽药企业的营销总监，在公司2008年底经销商会议上，记得我曾说过兽药GSP将会是必然，希望能引起与会经销商朋友们的足够重视。 在国家政策的进一步推广中，2010年部分区域有些预见性的经销商开始准备通过GSP验收。这时，很多经销商开始困[阅读全文]
兽医要赢得尊敬，就必须做兽医该做的事情；之所以技术员在很多企业处于尴尬境地，是技术员成为兽药企业营销的资源，甚至有的人还自诩高明谈啥技术营销。当你把兽医技术看做企业销售产品，提升销量的筹码时，问题已经发生扭曲了！因此兽医得不到应有的地位和尊敬就是因[阅读全文]
不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。 怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？战略谈判公司Think!的CEO戴特迈尔（B[阅读全文]
