兽药/疫苗资讯
一家饲料企业原本效益很好，也没有做过促销，直至其他企业后来者居上，这家企业慌了，于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销产做大了组织你去国外考察。企业想，这不是很难，我们也做！ 江南每年6-8[阅读全文]
经过一定时期的艰苦努力工作，（尤其是兽药销售工作，客户群主要集中在乡镇，因此不可谓不艰苦）销售团队里会涌现出一大批销售精英。为了扩大销售队伍、增加市场份额，企业不得不提拔那些做得出色的、具有潜力的销售精英，将他们提拔到区域经理或者大区经理的位置上，[阅读全文]
对于企业招聘来的新业务员，如何最大限度地留住这些人员，是当前企业非常关注的话题。其实很多企业都在说现在新业务员的培训效果越来越差，几个月的前期培训，投入了人力、物力、财力成本，但到了市场上新人流失率仍然很高。如何将人员流失率降到最低，对此，笔者浅谈[阅读全文]
为了拓展市场，我本月相继调研了山东兖州市场，潍坊市场，青岛市场，滨州市场，河北沧州、廊坊市场，天津市场等肉鸡养殖业比较先进的地方。 一、通过调研综合得到了以下信息资源： 1、潍坊市某养殖公司目前有存栏20万大肉鸡规模园区(自建或合资)120个，分布在潍坊各个[阅读全文]
如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验： 一、奖励。秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献[阅读全文]
1养殖业环境的变化 尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整，对经销商的能力和实力提出了更高的要求，传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了，所有人都感到上个世纪90年代生意好做，现在难，就是因为环境变了，我们也必须与时俱进，否则只能是被社会淘汰。 2厂家[阅读全文]
画外音：最近养殖市场行情风云突变，在新疆鸡蛋的价格已经找到了6元一斤，而且还有上升趋势，在面对如此良好的行情时，不免会有些人想把目光投向兽药经销上来，以在这么的时间段大赚一笔，说实话看到这么好的行情，我都忍不住想开一个兽药店了，前不久接到一个山东经销[阅读全文]
眨眼工夫，我们经历了由养殖过热到养殖危机的剧变。未来的不确定性以及以往的经验让养殖户捂紧了钱袋子，兽药下滑影响着兽药市?Ｊ抟┦谐∑Ｈ硪丫?跋斓绞抟┬幸担?荒昵笆抟┢笠祷乖诔┫砥笠档脑龀ぃ?缃裼指萌绾蔚髡?拍苡Χ裕?都知道现金流是过冬的棉衣，增加赢利[阅读全文]
如今，抗生素耐药性被认为是一个重要的健康危机，因此需要制药行业格外关注并采取相应的行动。然而，近几十年来，抗生素一直被开发者所忽视，而且大多数制药公司更关注利润更大的慢性疾病药物市?２还?罱??埔┕?径钥股?乜?⒒指戳诵巳ぃ?苍黾恿送度耄?型???[阅读全文]
导读：近年来,兽药行业可谓是发生了革命性的变化。GMP推进、兽药标签说明书规范化实施、地标升国标、地方标准的废除等，加之近两年动物疾病的日益复杂化和新发疾病的频繁出现，使得兽药业面临着前所未有的压力和挑战，兽药业(特别在兽药业的营销层面上)如同进入到了战[阅读全文]
兽医要赢得尊敬，就必须做兽医该做的事情；之所以技术员在很多企业处于尴尬境地，是技术员成为兽药企业营销的资源，甚至有的人还自诩高明谈啥技术营销。当你把兽医技术看做企业销售产品，提升销量的筹码时，问题已经发生扭曲了！因此兽医得不到应有的地位和尊敬就是因[阅读全文]
兽药名店连锁经营：一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经营，其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度，提高了品牌知名度，并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。连锁经营的实质就是经销商资本和品[阅读全文]
当前兽药企业销售渠道链条太长，总经理销售经理区域经理和技术经理业务员和技术员渠道商养殖户。这样的链条结构，企业所要承担的渠道总体费用很高，但是，如果我们把这些所要承担的渠道责任，平均分配到各个环节之上，整体费用就会有所降低，所以，关键点就是如何将其[阅读全文]
1、一个能够上量的主导产品。- 2、爆发式铺货。铺货量大、速度快，把以往需要三次铺货的量一次铺完。要让商家感觉这个产品是下一轮的畅销产品，不能赶不上趟。让对手来不及反击，形成产品流行的氛围，占领更多的终端。- 3、二批的高利润诱惑。具体做法是：让二批透支名[阅读全文]
疑问1 面对个别不能正确理解技术服务工作的经销商应该注意什么？ A、技术人员常年工作在农村，要做到入乡随俗，要始终抱着和客户谈恋爱的想法去做市场，保持积极向上的心态，时时刻刻注意个人形象，做好个人卫生，争取把自己最好的一面展现给经销商、养殖户，从而起到[阅读全文]
