兽药/疫苗资讯
企业战略的两个基础是核心能力和竞争优势。兽药中小企业如何构建核心能力呢？一般来说有两条途径：一是内部整合，二是外部交易。内部整合是指在现有资本结构的基础上，通过调整内部资源，包括控制成本、提高生产率、开发新产品、开拓新市?⑻岣吖芾砟芰?创丛旌臀?窒[阅读全文]
第一是产品知识； 第二是拜访技巧。 作为市场销售人员，对于公司的产品，我们到底能掌握多少？同样是一个产品，有些销售人员只掌握表面的主要成分、用法用量，说不清产品机理、给客户带来的效益、同类的竞争产品，也没有充足的数据支持，这样的销售方法，客户怎么会买[阅读全文]
增值原则是指以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法来提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。企业可以通过为顾客提供有针对性的增值服务来实现产品的差异化，从而提高顾客的满意度和忠诚度，从根本上摆脱产品同质化所引[阅读全文]
危机是对于整个市场形势而言的，虽然新形势下动保企业有了一定的成长，但真正做制剂的过亿元的企业并不多，像山东六和、广东大华农等都有上游养殖业的依托，所以，对动保企业而言，大部分还没有足够的规模、实力来应对外界突然的大兵压境，近年来就有不少外资企业杀入[阅读全文]
2010年的兽药行业是在行业监管力度加大，企业自律意识逐步增强的大背景下健康发展的一年。这一年GSP推广顺利，从试点观察到全国推广基本没有障碍，从兽药企业到代理商，从兽药门店到养殖厂，各个环节的工作者都很重视、很配合，这是行业的一大幸事！也是中国兽药行业发[阅读全文]
对于很多中药企业，在做不了颠覆性创新的时候，可以找一些点进行小创新。比如改良剂型、降低成本、提高活性物质提取率、减少农残含量持续不断进行有益的微创新，最终使企业发展实现由量变到质变的飞跃。 近日，在由北京师范大学和中国博士后科学基金会主办的2010年中国[阅读全文]
首先让我们分析回顾一下会议营销在兽药行业发展历程及模式。会议营销在国内大多在人药保健品领域用的较多、较深。笔者也是第一个把会议营销真正引进兽药行业的人，由于工作，笔者曾被当时所在公司从销售部调任到专业负责会议营销、活动策划、品牌策划部门工作，这是公[阅读全文]
认为开会效率低表现在以下几个地方： 1 没有目的性，形成多中心会议； 2 开会只是为了走形式； 3 主持人会前没准备，而且缺乏引导控制会议的能力； 4 开会者缺乏效率观念，不准时参加； 5 重复。重复内容发言，众多陪会者重复表态； 6 对于许多问题反复研究，却不能形[阅读全文]
电子商务时代，兽药企业到底该如何应对？以下四个方面是企业当前务必要妥善处理的。 1、如何梳理电子商务平台与传统销售渠道的协同关系。 在电子商务平台寻找产品或招聘信息，你会发现几乎可以和所有的企业老总直接联系，绕开中间环节，产品的报价也比传统渠道的价格便[阅读全文]
1 重视分销过程的管理 很多动物药品企业的管理者曾一度以只要结果，不看过程这一思路来管理销售队伍，放任销售代表八仙过海，各显神通。正是这种态度再配合只看销售额进行业绩评价和取酬方式，使得近年来很多动物药品企业的市场划分、价格体系及政策以至于整个销售计划[阅读全文]
1 对销售代表的管理仅采取激励式，而缺乏人性化管理 当前动物药品企业的经营者普遍有一个管理误区就是片面强调了利润对销售代表的作用。金钱报酬是报酬的一部分，但钱不是报酬的全部。管理者也不应该将员工的报酬与金钱华上等号。 尤其是在管理销售代表的这一问题上，[阅读全文]
目前兽药行业常用的营销手段似乎只有上门推销、礼品促销、返利销售，营销创新显然不足。看日化行业、看食品行业、看建材行业，他们的品牌做的铺天盖地、人人皆知，他们的品牌做的风生水起，波澜壮阔。再看看兽药行业的品牌，别说是养殖行业外的人士，就是行业内的人士[阅读全文]
近10多年来，我国新兽药的研究与开发取得了显著成绩，为维护畜牧业的持续、稳定、健康发展做出了突出贡献。但在新兽药研究与开发中仍存在一些亟待解决的问题。 认真学习国家有关法律法规 研究单位或研究人员在选择研究项目和研究内容时，不能违背国家有关的法律法规及[阅读全文]
我是黑龙江省青冈县的，前几年经营兽药与饲料生意。所以我对我们这地区对农村养殖业及兽药与饲料销售行业比较了解。 我认为现在的兽药与饲料销售方式是十几年来形成的销售模式，太陈旧、太老套、太零散。兽药的销售是省级的兽药公司送货上门，谁家缺什么就进点什么，各[阅读全文]
渠道原意即水流经过的通路，要想让水流按规定方向流淌，就必须要有畅通的沟渠，否则便会出现水流无规则、坑满水溢的后果。显然，兽药渠道则是指兽药到达兽药消费者手中的环节或者叫路径。 良好的营销渠道应该考核以下几个要素指标： 成本：主要指运输、仓储、人力、销[阅读全文]
