兽药/疫苗资讯
一、了解自己的主要职责 1、制订符合公司的发展策略 主要指销售主管在制订销售团队的目标、销售政策、销售团队建设规划等方面应与公司的整体发展规划相符合,在公司整体的战略规划的框架内制订销售部门的规划,切不可与公司整体战略规划相背离。 2、努力实现公司的经营[阅读全文]
一、夫妻店 现在的兽药门店,以夫妻店的形式所占的比率还不少,有的是专业出身,夫妻共同出诊服务于养殖户,特点:成本低、管理简单、追求利润高、产品多样化。特别在养殖肉鸡密集的地方,主要以赊销为主,竞争力非常薄弱。随着《兽药经营质量管理规范》的推广生命力非[阅读全文]
一、用人思想:用新人还是用老人 用新人的优劣势分析 对于兽药企业来说,用新人的优势主要在于新员工饱满的激情、高昂的斗志和开发市场的旺盛精力;而劣势也很明显,经验不足,对市场机会分辨不清、把握不准,进入良性状态较慢,失败也较多。在市场开发初期,公司需要[阅读全文]
销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业,在这个没有硝烟的战场,到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理,既是公司与市场的承接人,又是团队与发展的粘合剂。其作用,其地位,不论在哪个企业都非常重要。 一、营销戒律 1.1 切忌随意放宽政策(特[阅读全文]
兽药企业的客户群体往往遍布全国各大乡镇及农村,面对庞大的终端市场营销网络,销售经理常常感到无所适从,甚至越管越乱。这其实与企业的发展速度与管理水平提升不相匹配有关系。在此,谨把我们在市场操作上的一些体会与大家分享。 二.客户管理守则 2.1 共赢是基础用[阅读全文]
兽药行业这几年的发展可以说是如火如荼,活跃于一线的营销(技术服务)队伍也越发壮大。随着动保意识的提高,作为兽药行业的营销职业经理人,将肩负沉重的责任。如何让团队成员健康成长,实现自我价值,书写多彩人生?如何培育一支不抛弃、不放弃的铮铮团队?笔者结合[阅读全文]
中国兽药行业现有1500多家GMP达标企业,其中中小企业占2/3以上。所谓中小企业,大部分年产值在2000万左右,处于行业的第三梯队,或第三梯队与第二梯队之间。各企业之间的差异化不大,产品品种普遍很多,销售区域普遍较广,虽然在创业之初也各有优势,但随着竞争的加剧[阅读全文]
在兽药领域,由于受规模、企业实力、从业人员素质、特定的销售对象以及动物疫病发生的不稳定性的影响,金字塔模式、扁平化模式、伙伴型模式,都很难区分出谁优谁劣,实际操作过程中各有利弊,甚至更多的是针对不同产品、不同市场制定不同的销售渠道模式。不过,兽药营[阅读全文]
兽药业务人员在市场操作过程中,不仅要出色完成企业交给的销售任务,更重要的是调动代理商的销售积极性,把市场做细做实,培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感,帮助代理商解决市场出现的实际问题,增加产品销售量。 1、 多沟通、多交流、信息对称 ●代理商在与[阅读全文]
时光飞逝,转瞬之间我已进入而立之年,三年前怀揣着梦想进入一家合资企业,做兽药销售工作,回首这三年来兽药销售的工作,历历在目,很多场景都一一映入眼帘;有想上销量却不知如何下手的时候,有做出销售业绩兴高采烈的时候,有错失市场良机而懊悔的时候,三年里我从[阅读全文]
销售是一门苦差事,对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会。销售人员的流动性大,上到销售经理、下至销售人员,不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为销售精英,有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生计打拼。[阅读全文]
一、学会做人。 拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道,只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推荐你的产品,客户才有可能接受你的产品。作为业务新手,第一件事情就是学会做人,不断培养自己的情商,拉近与客户的距离。 1、业务新手要做一个自信的[阅读全文]
如今的宠物消费市场上,不论是宠物的主食零食营养保健品还是宠物药品香波浴液,新产品可以说是层出不穷,因为这个行业准入门槛并不是很高,所以一部分规模小的企业可以用非常少的投资开发产品在市场上进行销售,也有一些规模较大的企业或许在依靠新产品来支撑每年度的[阅读全文]
集合众智,无往不利 选人、用人、留人、育人 对于一个企业来说,决定企业成败的不是资本,不是技术,也不是市场,而是操作资本,运用技术,运作市场的人才,无数成功或者失败的企业无不证明这一点。对于用人之道,各咨询师、企业家都有自己独到的见解和更细化的内容,[阅读全文]
分析兽药经销商发展模式 一、兽药行业的经营困局 生产企业的困局 兽药GMP认证、兽药标签及说明书备案制度、地标升国标等政策的相继实施不断抬高了兽药企业的门槛;我国养殖规模小而散、治重于防、防治措施不规范、兽医卫生制度不健全的特点使企业成本较高、营销人员的[阅读全文]