兽药/疫苗资讯
分析兽药经销商发展模式 一、兽药行业的经营困局 生产企业的困局 兽药GMP认证、兽药标签及说明书备案制度、地标升国标等政策的相继实施不断抬高了兽药企业的门槛；我国养殖规模小而散、治重于防、防治措施不规范、兽医卫生制度不健全的特点使企业成本较高、营销人员的[阅读全文]
兽药经销商这样制胜厂家策略 兽药经销商群体通过多年来的发展，特别是近年来竞争的不断升级，目前面临的最大压力就是进一步发展的压力。因为经销商要想再上一个台阶，在激烈的市场竞争中取得竞争优势，离不开和厂家的良好合作。 不可否认的是，任何良好合作，都是厂商[阅读全文]
兽药经销商如何向企业化发展 随着兽药市场竞争的日趋激烈，经销商也逐渐被卷入到这个复杂的环境中来，早在几年前卖兽药的非常少，而且市场竞争也不像现在这样激烈，而如今在一个镇上，就有太多的兽药门市。因此现在的兽药经销商像原来那样去经营已远远不行了，如果让自[阅读全文]
一、经销商代理行为分析 1、经销商对是否代理本土品牌意向 在对所代理品牌的区域选择上，38.2%的经销商倾向于选择山东省内品牌代理，这部分经销商认为本省企业具有地域优势，售后服务相对到位。41.1%的经销商倾向于选择外省的品牌，所谓外来的和尚好念经外地企业的产品[阅读全文]
俗话说烧香不能拜错佛，我们不能怀着求财的心给送子观音上香，也不能怀着求子之情给财神上香，销售亦是同理。由此可见，潜在客户有时欠缺某一条件（如购买力或购买决策权等）的情况下，仍然可以开发。 俗话说烧香不能拜错佛，我们不能怀着求财的心给送子观音上香，也不[阅读全文]
从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人，进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制和可以控[阅读全文]
养殖模式对于兽药企业的研制方向、产品生产和推广有非常大的联系，受前几年生猪价格过低和去年以来饲料成本上升及部分地区发生高致性蓝耳病疫情等因素的影响，我国生猪生产下滑，造成生猪价格超过了历史最高水平和人们的预测。生猪养殖模式也是在不断变化，今天兽药营[阅读全文]
一、兽药销售公司的类型 1、批发型销售公司该类型的经销商不论是规模大的、还是规模小的，是经营时间长的、还是时间短的，经营品种多的、还是品种少的，都具有以下共同特点：经营方式是坐商，客户自己上门提货，即使是送货也是老客户，主动开发市场的愿望比较差，客户[阅读全文]
兽药企业核心竞争力的5个条件 兽药企业核心竞争力的5个条件是系统性、动态性、独特性、延展性和价值性。其实，最先开始的是企业的系统性，比如目前兽药行业营销的3个主要模式，第一个是渠道扁平化，不断做终端，撇开经销商；第二个主要模式是企业的定位是中小型养殖场[阅读全文]
今天和大家一起分享与交流的主题就是我们兽药行业的竞争力，共同探讨我们每个企业在未来的发展当中怎么做？我们现在所面临的困惑是什么？怎样去有效的解决？ 关于兽药企业发展层次的思考 在整个兽药行业里面，企业的发展有4个层次，第一个层次是产品，第二个是品牌，第[阅读全文]
期望产品上量、销售额增加，是每个兽药企业，甚至每个业务人员或每个中间商的共同心愿。对于兽药企业来说,如何能够使销售额增加的期望变成现实，是一个永无止境的话题。因为一旦原有的期望变成现实后，更新、更高的期望就会接踵而至。现笔者就影响上量的因素及有助于上[阅读全文]
经销商回款难，已经是业不争的事实。因此，围绕这一老大难问题，积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法，对于经销商摆脱回款困扰，降低经营风险，便具有特别重要的意义。 回款难的N种表现 回款难，到底难在哪呢？在实际市场操作中，回款难具体表现为以下[阅读全文]
我们在销售工作中时常会听到我的销售量是全公司最大的，所以我在企业中连老总也得让我三分，就不知道这位老兄，对回款工作抓的又如何？现在很多企业都认识到了回款的重要性，将回款这项工作作为重要指标来考核。我们时常因不能及时回款而奖金减少，我们市场说没有回款[阅读全文]
核心提示：从2005年9月底，农业部推出《兽药经营质量管理规范(征求意见稿)》(GSP)至今，GSP认证在兽药经营行业已经沸沸扬扬了4年，仍未见正式稿出台。这样的状况或许很快会改变。在第二届兽药大会上，江苏省兽药监察所所长毕昊容透露，据他了解，今年底，业界观望多年[阅读全文]
目前的兽药行业是个快速变革的行业，厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。笔者认为要在新形势下做好兽药销售工作，需要做好以下三点。 一、要忠诚 忠诚首先指的是要忠于行业。 这使笔者想到了一年的高考作文题目：挖井。那个在广袤原野上掘井的人，心浮[阅读全文]
