兽药/疫苗资讯
中国兽药行业现有1500多家GMP达标企业，其中中小企业占2/3以上。所谓中小企业，大部分年产值在2000万左右，处于行业的第三梯队，或第三梯队与第二梯队之间。各企业之间的差异化不大，产品品种普遍很多，销售区域普遍较广，虽然在创业之初也各有优势，但随着竞争的加剧[阅读全文]
在兽药领域，由于受规模、企业实力、从业人员素质、特定的销售对象以及动物疫病发生的不稳定性的影响，金字塔模式、扁平化模式、伙伴型模式，都很难区分出谁优谁劣，实际操作过程中各有利弊，甚至更多的是针对不同产品、不同市场制定不同的销售渠道模式。不过，兽药营[阅读全文]
兽药业务人员在市场操作过程中，不仅要出色完成企业交给的销售任务，更重要的是调动代理商的销售积极性，把市场做细做实，培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感，帮助代理商解决市场出现的实际问题，增加产品销售量。 1、 多沟通、多交流、信息对称 ●代理商在与[阅读全文]
时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资企业，做兽药销售工作，回首这三年来兽药销售的工作，历历在目，很多场景都一一映入眼帘；有想上销量却不知如何下手的时候，有做出销售业绩兴高采烈的时候，有错失市场良机而懊悔的时候，三年里我从[阅读全文]
销售是一门苦差事，对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会。销售人员的流动性大，上到销售经理、下至销售人员，不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为销售精英，有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生计打拼。[阅读全文]
一、学会做人。 拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推荐你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 1、业务新手要做一个自信的[阅读全文]
如今的宠物消费市场上，不论是宠物的主食零食营养保健品还是宠物药品香波浴液，新产品可以说是层出不穷，因为这个行业准入门槛并不是很高，所以一部分规模小的企业可以用非常少的投资开发产品在市场上进行销售，也有一些规模较大的企业或许在依靠新产品来支撑每年度的[阅读全文]
集合众智，无往不利 选人、用人、留人、育人 对于一个企业来说，决定企业成败的不是资本，不是技术，也不是市场，而是操作资本，运用技术，运作市场的人才，无数成功或者失败的企业无不证明这一点。对于用人之道，各咨询师、企业家都有自己独到的见解和更细化的内容，[阅读全文]
分析兽药经销商发展模式 一、兽药行业的经营困局 生产企业的困局 兽药GMP认证、兽药标签及说明书备案制度、地标升国标等政策的相继实施不断抬高了兽药企业的门槛；我国养殖规模小而散、治重于防、防治措施不规范、兽医卫生制度不健全的特点使企业成本较高、营销人员的[阅读全文]
兽药经销商这样制胜厂家策略 兽药经销商群体通过多年来的发展，特别是近年来竞争的不断升级，目前面临的最大压力就是进一步发展的压力。因为经销商要想再上一个台阶，在激烈的市场竞争中取得竞争优势，离不开和厂家的良好合作。 不可否认的是，任何良好合作，都是厂商[阅读全文]
兽药经销商如何向企业化发展 随着兽药市场竞争的日趋激烈，经销商也逐渐被卷入到这个复杂的环境中来，早在几年前卖兽药的非常少，而且市场竞争也不像现在这样激烈，而如今在一个镇上，就有太多的兽药门市。因此现在的兽药经销商像原来那样去经营已远远不行了，如果让自[阅读全文]
一、经销商代理行为分析 1、经销商对是否代理本土品牌意向 在对所代理品牌的区域选择上，38.2%的经销商倾向于选择山东省内品牌代理，这部分经销商认为本省企业具有地域优势，售后服务相对到位。41.1%的经销商倾向于选择外省的品牌，所谓外来的和尚好念经外地企业的产品[阅读全文]
俗话说烧香不能拜错佛，我们不能怀着求财的心给送子观音上香，也不能怀着求子之情给财神上香，销售亦是同理。由此可见，潜在客户有时欠缺某一条件（如购买力或购买决策权等）的情况下，仍然可以开发。 俗话说烧香不能拜错佛，我们不能怀着求财的心给送子观音上香，也不[阅读全文]
从产品到达消费者的过程中，由于我们希望扩大市场，让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品，这就需要利用其他人帮助，把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中，总是应该有第一个人，然后才能传到第二个人，进而第三、第四个人。由于市场区域的空间限制和可以控[阅读全文]
养殖模式对于兽药企业的研制方向、产品生产和推广有非常大的联系，受前几年生猪价格过低和去年以来饲料成本上升及部分地区发生高致性蓝耳病疫情等因素的影响，我国生猪生产下滑，造成生猪价格超过了历史最高水平和人们的预测。生猪养殖模式也是在不断变化，今天兽药营[阅读全文]
