兽药/疫苗资讯
我们在销售工作中时常会听到我的销售量是全公司最大的，所以我在企业中连老总也得让我三分，就不知道这位老兄，对回款工作抓的又如何？现在很多企业都认识到了回款的重要性，将回款这项工作作为重要指标来考核。我们时常因不能及时回款而奖金减少，我们市场说没有回款[阅读全文]
核心提示：从2005年9月底，农业部推出《兽药经营质量管理规范(征求意见稿)》(GSP)至今，GSP认证在兽药经营行业已经沸沸扬扬了4年，仍未见正式稿出台。这样的状况或许很快会改变。在第二届兽药大会上，江苏省兽药监察所所长毕昊容透露，据他了解，今年底，业界观望多年[阅读全文]
目前的兽药行业是个快速变革的行业，厂家要变革、商家要变革、联接厂商的销售员也得变革。笔者认为要在新形势下做好兽药销售工作，需要做好以下三点。 一、要忠诚 忠诚首先指的是要忠于行业。 这使笔者想到了一年的高考作文题目：挖井。那个在广袤原野上掘井的人，心浮[阅读全文]
兽药、饲料经销商的变革，正在历经着集中裂变再集中的一个过程。未来的10年，将会是一个经销商优胜劣汰的过程一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的过程。 经销商与企业之间关系的转变 每一个兽药、饲料经销商都在反思一个问题，经销商和厂家、企业之间到底是什么关系?从兽药、[阅读全文]
一、促销的定义 何为促销，顾名思义就是销售促进，即用合适的营销手段刺激消费群体，以寻求消费者的集中购买、指名购买与提前购买。它包含两层意思：一是促进短期即时购买行为；二是形成长期延时购买意向。赠品销售作为销售促进的一种形式，即是用赠品作为营销手段对消[阅读全文]
1、认识谈判：谈判是一个双赢的互动式过程，不要企图象进行体育竞赛一样，决个胜负去来，争一雌雄，企头把另一方打败下去，我们许多基层业务人员与老板常为某一基本点争辩地面红耳赤，即使争辩赢了，往往却以失败告吹，双方不欢而散，业务也就无法开展，这是对谈判认识[阅读全文]
斗 法 目前的市场经营环境已经比前几年好多了，现在所有的交易基本上都是款到发货。即使有些经销商是先付80%，那也是厂家已经把价格抬高了，即使收不回那20%，最起码成本已经收了回来。 当然欠款是免不了的，我们一般都把任务下到每个业务员的身上，谁的业务谁负责追讨[阅读全文]
陷阱一：警惕模糊销售政策 我们经常在经销合同中能发现譬如款到3日发货、销售不畅可退货、乙方铺货率在45%以上者，广告、促销由甲方负责等字眼，大多经销商在签定经销合同是满心欢喜，普遍认为这些政策能充分保证自身的利益，其实刚好完全相反，一般厂商也最容易在这些[阅读全文]
利剑一：客户剑，开发空白市场，调整旧客户，发展新客户。开发空白市场，调整经销商，发展新客户，在淡季并不是没有机会，有识的经销商都明白产品的畅销，市场的发展，淡季做市场的，打基础的重要性。换掉不适应市场的旧客户，发展新客户，由于新经销商的网络关系，在[阅读全文]
中国人做事情有个习惯，喜欢不约而同，就连辞职也是一样，不约而同地选择在年关过后。前两天，我公司也有两个年轻的职员提出了辞职，一个是因为找到了另一份工作，而另一个则打算考研。而在深圳，几乎每天，在每家公司都会有人辞职，这样的现状多少会让人感觉有那么一[阅读全文]
近段时间兽药营销网小编和兽药企业及其业务人员聊的最多的话题就是回款，提到最多的字眼就是一个字难，两个字就是头疼，三个字就是没办法，四个字就是要点是点，兽药营销网小编认为回款很重要，但是掌握回款的方法更重要。 方法一：畅销货物控制法 即通过利用公司畅销[阅读全文]
兽药营销部业务员与技术老师是冲锋一线的员工，他们之间是两个不同的部门，但需要高度的配合，充分的沟通，相互协作，这样才能完成销售额、重点产品、客户培育或增量等各项销售目标。在工作中业务员与技术老师怎么才能成为黄金搭档，使职业生涯规划是按着自己初定目标[阅读全文]
促销，是兽药企业经常使用的销售方式，但是很多促销活动只是兽药厂家提出，客户参加，并没有一个可以指导整个活动前行的可行性促销方案，一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障，有了一份有说服力和操作性[阅读全文]
1、从容不迫型 这类客户严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对兽药营销人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。 对这类客户，兽药营销人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析[阅读全文]
兽药营销网小编和经销商朋友聊了这样一个话题：产品怎样组合？现在兽药行业的大多数经销商都处于成长期，要想将营销管理提高到更加精细化的程度，在这个过程中，产品组合应该首当其冲，优化产品组合作为一种前馈控制管理手段，可以防范许多渠道管理、现金流管理、团队[阅读全文]
