兽药/疫苗资讯
中小企业可以品牌化运营，是因为在当前的市场条件下，品牌化运营尚存在许多机会点，具体包括产品、渠道、需求和模式四个方面。 （一）从产品角度来看 经过长期的发展，兽药市场的产品同质化现象已非常严重，尽管未来的制高点在研发，但从市场金字塔模型理论来看，在塔[阅读全文]
产品 产品本身的特色和优点是区域中小企业角逐市场的关键。好的产品自己会说话。企业要不断贴近和强化产品本身，用来满足各个阶段消费者的不同需求，用产品打出自己的第一张名片，赢得消费者的青睐，进而占领全国市场的一席之地。 文化 作为区域中小企业品牌，一定要有[阅读全文]
近几年行业变革对兽药企业影响确实很大，尤其是在养殖模式对兽药企业的冲击和人力、原料成本压力的双重作用下，兽药企业出现了两极分化的局面。优秀企业借势上扬，在品牌和竞争力提升上有长足进展；而处于行业基础层面的大多数中小企业则面临困局的突破，其中营销模式[阅读全文]
未来兽药零售商的路在哪里？是应该继续沿着现在的路子向前走还是另辟捷径？笔者认为，要回答这个问题，应该首先认真分析下我们的市场客户及其需求点到底是什么。 首先，要能为客户解决问题 我们要明白，老百姓走进一个零售店是干什么去了。有人肯定会说是去买兽药。其[阅读全文]
思路决定出路，在竞争日益激烈的发展中，如何实现自我完美突破，获得公司和经销商的认同，是所有技术人员必须考虑的问题，要学会经常给自己提问：我是谁？为谁做？为什么做？做的结果是什么？ 方法总比困难多，新技术服务人员要多为工作找方法，笔者提出以下几点建议：[阅读全文]
首先，禽药技术员等同于超市促销员。 技术员是给自己带个兽医大夫光环的促销员或分销员，所以只要你是相关专业就可以轻松上岗，现在甚至其他行业简单培训后也可以。在厂家眼中你的职责是销售或分销产品、处理客户抱怨并打通终端客户关系保障销售畅通，销量是最重要的绩[阅读全文]
第一个问题，作为销售人员，我们要真正了解客户的需求，就应该用自己或者借用身边的销售资源来满足客户的需求，解决客户的第一个问题-----产品好用吗？好用的前提是会用，有句话叫做会者不难，如果业务员自己无法知道客户如何使用，那让公司熟悉产品的人员来帮助客户合[阅读全文]
1.营销创新是兽药行业发展的内驱力。 结合我国的实际情况，笔者建议未来兽药营销创新应从以下方面努力 由变态市场向准常态市场转变，由游击战上升到阵地战和持久战； 由单一的产品竞争上升到企业资源竞争，从卖产品到卖理念、卖方案； 实力较强的企业可以实施区域事业[阅读全文]
省钱就是要选对购物方式 我的网购体验及兽药网销的探讨 迈腾生物科技 庄小峰 手机号QQ号：13325251999 网购好多年了，主要是买衣服、鞋子、手机，最贵的就是我现在用的工作电脑T420s。之所以网购，理由简单，就是为了省钱，拿我的T420s说，我们当地买八千多，我网购的[阅读全文]
优秀销售团队的打造，是每一个公司发展所面临的问题。然而，现在兽药企业的人才与市场两者之间正呈现矛盾发展趋势，人员的供需也在向两极分化发展，尤其是新生人员的注入，更是团队管理者棘手的问题。 一方面，公司需要大量优秀的销售和技术服务人员，公司之间相互挖墙[阅读全文]
作为团队的领头者，该如何树立个人典范？毋庸置疑，要从各方面严格要求自己，以树立在团队中的威信。对此，笔者给出下面的建议 要充分了解这个团队成员的个性特点，每个人都有其优势与短板的一面，这就需要团队领头人取其长补其短，甚至是充分挖掘每个人的潜力，让其长[阅读全文]
第一，要摆正自己的位置，认清与养殖户之间的关系 作为技术服务人员，我们的职责就是利用自己所掌握的临床诊疗技术为养殖户做好全方位的服务。我们与养殖户的关系，从商业角度讲，就是服务与被服务的关系；从医学的角度讲，则是医生与患者家属的关系。 以服务与被服务[阅读全文]
从事兽药销售，感到很庆幸，记得刚开始时每个月回款不到1万元。如今销售业绩不仅有了很大的提高，还真正体会到了销售的内涵。其实，销售不只是单单的谈生意了，还要想客户所想，做客户所做，把客户的店当做自己的店，这叫责任感！我对业务的理解很简单，诚信互赢，我不[阅读全文]
作为一名销售人员，你是否养成了通过市场走访搜集市场信息的习惯？下面是一位市场销售人员在客户拜访中积累的信息，供兽药行业的市场人员作为分享。 1．伴随着农村散养市场的减少，一些乡镇兽医发展遇到瓶颈，如何去整合资源帮助他们转型，是销售人员的一个思考点。 2[阅读全文]
中国的兽药行业已经越来越不平静,一个乱字似乎已经不能概括这些现象。厂家直销，价格透明，业务员经销商化一些企业正在进行着大胆的尝试，不管成功与否，寻求突围与突破的精神与决心都是值得鼓励的。 不过，我认为最值得本土企业关注的是,随着全球一体化进程加速，国外[阅读全文]
