兽药/疫苗资讯
兽药营销代表是一项特殊的职业，他不同于一般的营销岗位，不能像电器营销员一样住宾馆，不能在繁华的街市找到客户，更不能像电器营销员一样享用企业带来的品牌效应，如此种种，不仅兽药营销代表要具备一般销售员的良好心态，还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。[阅读全文]
参与探讨嘉宾： 石家庄华骏动物药业有限公司总经理 戈军珍 先灵葆雅（上海）贸易有限公司家禽事业部辽宁区经理 王兴国 河南元和企业管理咨询公司总经理 白海银 背景分析：敲定这一选题进行探讨，是出于以下方面的调查思考 第一，一县级经销商张某困扰于兽药企业所谓的[阅读全文]
目前，大企业纷纷宣扬要做封闭全产业链，或者做公司+规模养殖场的半封闭全产业链；比如中粮、比如铁骑力士、比如六和、比如温氏这样的名单可以无限制的开列下去，直到把中国所有大一点的养殖、饲料和肉食品加工企业都囊括进去。 与此相对应的是：最近几年，散养户每年[阅读全文]
对于兽药企业来说，想要打造良好的品牌形象，优质高效的售后服务体系必不可少。这些年来兽药业也许已经找不出哪家企业不把客户服务当做发展重点，优质高效的售后服务已经成为兽药企业品牌建设与营销实践中一个非常重要的环节。 被行业内奉为经典的一句话是三分兽药、七[阅读全文]
近期，全国兽用生物制品商会2012年会在广西南宁召开。会议共邀请19家优秀的兽用生物制品经销商、5家兽用生物制品生产企业参加。出席会议代表共31人。 参会代表结合自己的生产经营实践，就兽药经销商和生产企业如何才能合作的更好？经销商如何开拓自己的生存和发展空间[阅读全文]
营销人员的时间管理；所谓时间管理就是管理自己的行为，合理安排自己的时间，使时间这一资源的配置达到最优，从而实现其价值的最大化。 时间管理的实质就是管理自我，其管理内容包括订立目标、妥善计划以及分配时间，权衡轻重、加上自我约束、持之以恒以提高效率。 第[阅读全文]
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结祸从口出不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 人们常说，好话一句作牛做马都愿意，[阅读全文]
店面描述：美娜（化名）兽医门诊位于河北唐县南甸头镇，这条街的马路两旁分布的大多是饲料、兽药店，可以称为是当地的饲料、兽药一条街。从街头看去，大概每隔100米的距离就会有一家门店，一间平房、门口挂上一个店牌匾，XXX兽药店、XXX饲料经销、XXX兽医门诊是多数门[阅读全文]
由于规模化养殖更注重饲养管理及预防保健，所以，对预防保健类药物的需求日益增加，但目前国内规模化养殖的比重还未达到较高水平，对兽药总需求会相对增加，但治疗药物在兽药中的比重会有所下降。另外，客户对技术服务的需求出现了一定的变化，传统营销中对技术服务的[阅读全文]
在与行业人探讨经销商的发展状况时，总会听到一些让人警醒的观点，这些观点就如同一颗颗水珠，从不同角度反映了经销商们的内心世界，体现着细节之美。但是由于缺乏系统性，一直没有一条线把这些观点串联起来，形成文字，为了不使这些光芒的水珠散落一地，笔者以杂记的[阅读全文]
核心观点： 1．和大厂家打交道并不难。关键在于你有没有优势的渠道，有没有对市场独特的运作思路。 2．经销商的优势要和厂家的战略匹配。 关于这个艰难的选择，青岛莱西市河头店镇的经销商乔经理有些束手无策。他想要经营一些具有品牌知名度的大企业的产品，而他又担心[阅读全文]
前段时间，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球方[阅读全文]
一、要有明确的职业生涯规划和成长目标 经销商对自己的发展一定要有个明确的规划。你的一生想干点什么？干到什么程度？你60岁时的财富目标是多少？一个人有多大的胸怀就能做多大的事业，所以一定要有做强、做大的抱负，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能[阅读全文]
所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我??销售的逻辑就想被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来??营销的逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究[阅读全文]
1．经销商转型，强调的是管理上的转型 如今，兽药市场变化很快，经销商要引导下游市场客户跟随自己的发展去实现转型，这种转型更强调管理上的转型，只有思路扭转过来，才会有相应的市场行动，否则就跟不上形势。例如，对于那些贡献率大、长期、忠诚的下游客户，经销商[阅读全文]
