兽药/疫苗资讯
兽药企业是营销密集型且以销售为龙头，市场销售团队（业务员 + 技术员）占据了企业的人员主力。 我们以年销售额 5000 万元的企业为例。目前，行业内销售业绩比较好的，企业业务员和技术员人均月有效销售为 3 ～ 4 万元，大部分以 3.2 ～3.8 万元居多。取中计算，人均 3[阅读全文]
程炎明 福建奥姆龙动物药业有限公司 伴随着兽药行业的发展，市场竞争越来越激烈。如何提高企业的整体销量，是每位销售管理者所面临的一大难题。对此，笔者认为，企业只有加强内部管理和销售技巧的培训，并着力进行销售思维的创新，才能适应新形势和新要求，赢取更高的[阅读全文]
沈菏生 日月红鑫实效品牌咨询机构 当前兽药行业以中小型企业居多，对于企业培训大都感到不遗余力。组织中高层员工外出参加各种培训、外聘讲师做企业内训，建立培训体系、制定培训制度等等。培训事情虽然在企业内部轰轰烈烈地进行着，但是老板们却时常感到企业经营绩效[阅读全文]
王中秋 天津万象药业有限公司 总结2011年的市场技术服务工作，笔者有个深入感触，那就是技术员的学习充电亟需加速加量。市场状况的好坏，有行情高涨与通胀的双重牵引，也有禽病防治的需 求牵引。同时，这也意味着对技术人员的需求出现质的提升，即市场对整个技术服务体[阅读全文]
杨俊清 长春万达兽药集团公司 在兽药企业的市场开发与管理中，销售人员是一个核心群体。他们处在市场销售的最前沿，是企业和客户连结的纽带。可以说，销售员作用的发挥，会直接影响企业销售业绩的提升。 一、销售人员所要具备的岗位职责 笔者认为，就目前兽药市场的需[阅读全文]
兽药营销代表是一项特殊的职业，他不同于一般的营销岗位，不能像电器营销员一样住宾馆，不能在繁华的街市找到客户，更不能像电器营销员一样享用企业带来的品牌效应，如此种种，不仅兽药营销代表要具备一般销售员的良好心态，还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。[阅读全文]
参与探讨嘉宾： 石家庄华骏动物药业有限公司总经理 戈军珍 先灵葆雅（上海）贸易有限公司家禽事业部辽宁区经理 王兴国 河南元和企业管理咨询公司总经理 白海银 背景分析：敲定这一选题进行探讨，是出于以下方面的调查思考 第一，一县级经销商张某困扰于兽药企业所谓的[阅读全文]
目前，大企业纷纷宣扬要做封闭全产业链，或者做公司+规模养殖场的半封闭全产业链；比如中粮、比如铁骑力士、比如六和、比如温氏这样的名单可以无限制的开列下去，直到把中国所有大一点的养殖、饲料和肉食品加工企业都囊括进去。 与此相对应的是：最近几年，散养户每年[阅读全文]
对于兽药企业来说，想要打造良好的品牌形象，优质高效的售后服务体系必不可少。这些年来兽药业也许已经找不出哪家企业不把客户服务当做发展重点，优质高效的售后服务已经成为兽药企业品牌建设与营销实践中一个非常重要的环节。 被行业内奉为经典的一句话是三分兽药、七[阅读全文]
近期，全国兽用生物制品商会2012年会在广西南宁召开。会议共邀请19家优秀的兽用生物制品经销商、5家兽用生物制品生产企业参加。出席会议代表共31人。 参会代表结合自己的生产经营实践，就兽药经销商和生产企业如何才能合作的更好？经销商如何开拓自己的生存和发展空间[阅读全文]
营销人员的时间管理；所谓时间管理就是管理自己的行为，合理安排自己的时间，使时间这一资源的配置达到最优，从而实现其价值的最大化。 时间管理的实质就是管理自我，其管理内容包括订立目标、妥善计划以及分配时间，权衡轻重、加上自我约束、持之以恒以提高效率。 第[阅读全文]
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结祸从口出不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 人们常说，好话一句作牛做马都愿意，[阅读全文]
店面描述：美娜（化名）兽医门诊位于河北唐县南甸头镇，这条街的马路两旁分布的大多是饲料、兽药店，可以称为是当地的饲料、兽药一条街。从街头看去，大概每隔100米的距离就会有一家门店，一间平房、门口挂上一个店牌匾，XXX兽药店、XXX饲料经销、XXX兽医门诊是多数门[阅读全文]
由于规模化养殖更注重饲养管理及预防保健，所以，对预防保健类药物的需求日益增加，但目前国内规模化养殖的比重还未达到较高水平，对兽药总需求会相对增加，但治疗药物在兽药中的比重会有所下降。另外，客户对技术服务的需求出现了一定的变化，传统营销中对技术服务的[阅读全文]
在与行业人探讨经销商的发展状况时，总会听到一些让人警醒的观点，这些观点就如同一颗颗水珠，从不同角度反映了经销商们的内心世界，体现着细节之美。但是由于缺乏系统性，一直没有一条线把这些观点串联起来，形成文字，为了不使这些光芒的水珠散落一地，笔者以杂记的[阅读全文]
