兽药/疫苗资讯
店面描述：美娜（化名）兽医门诊位于河北唐县南甸头镇，这条街的马路两旁分布的大多是饲料、兽药店，可以称为是当地的饲料、兽药一条街。从街头看去，大概每隔100米的距离就会有一家门店，一间平房、门口挂上一个店牌匾，XXX兽药店、XXX饲料经销、XXX兽医门诊是多数门[阅读全文]
由于规模化养殖更注重饲养管理及预防保健，所以，对预防保健类药物的需求日益增加，但目前国内规模化养殖的比重还未达到较高水平，对兽药总需求会相对增加，但治疗药物在兽药中的比重会有所下降。另外，客户对技术服务的需求出现了一定的变化，传统营销中对技术服务的[阅读全文]
在与行业人探讨经销商的发展状况时，总会听到一些让人警醒的观点，这些观点就如同一颗颗水珠，从不同角度反映了经销商们的内心世界，体现着细节之美。但是由于缺乏系统性，一直没有一条线把这些观点串联起来，形成文字，为了不使这些光芒的水珠散落一地，笔者以杂记的[阅读全文]
核心观点： 1．和大厂家打交道并不难。关键在于你有没有优势的渠道，有没有对市场独特的运作思路。 2．经销商的优势要和厂家的战略匹配。 关于这个艰难的选择，青岛莱西市河头店镇的经销商乔经理有些束手无策。他想要经营一些具有品牌知名度的大企业的产品，而他又担心[阅读全文]
前段时间，看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球方[阅读全文]
一、要有明确的职业生涯规划和成长目标 经销商对自己的发展一定要有个明确的规划。你的一生想干点什么？干到什么程度？你60岁时的财富目标是多少？一个人有多大的胸怀就能做多大的事业，所以一定要有做强、做大的抱负，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能[阅读全文]
所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我??销售的逻辑就想被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来??营销的逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究[阅读全文]
1．经销商转型，强调的是管理上的转型 如今，兽药市场变化很快，经销商要引导下游市场客户跟随自己的发展去实现转型，这种转型更强调管理上的转型，只有思路扭转过来，才会有相应的市场行动，否则就跟不上形势。例如，对于那些贡献率大、长期、忠诚的下游客户，经销商[阅读全文]
中国兽药市场渠道观察05 大养殖户用什么药，别人就会用什么药 大养殖户是一些深耕于终端的兽药企业开发出来的新型经销商。这些养殖户在本地有一些威望，兽药厂家通过一些扶持，从而把他树立为标杆户。这样的标杆户对他周边的人群是有影响力的，他用什么药，别人就会用[阅读全文]
走马观花看兽药市场01 长春西安大路绿园兽药市场 （背景资料：在吉林省长春市西安大路绿园一带，集中着有几十来家兽药经销门店。据吉林省畜牧业局兽医药政处2009年底公布的资料显示：该省兽药经营企业中跨地区经营的省级代理企业为61家，其中年营业额在1000万元以上的[阅读全文]
广告是一种很好的宣传方式，现代人没有一个不被广告影响过的。因此，广告便成了一种很好的营销方式。下面我们总结了九个关于药品广告营销的成功案例，来补充一下营销知识吧! 一、白加黑――策划从产品开始 白加黑推出时，已值1994年末，比1989年进入中国的康泰克和1993[阅读全文]
在中国，从先灵葆雅家禽事业部来看，我们主要是做渠道的B2B+B2C模式。在中国市场，先灵葆雅家禽事业部有11个区域经理，直接去做各自负责市场的省级代理商开发，另外还有3个技术服务经理和3个大区总监，分别负责技术服务、大型客户的走访。区域经理直接做Ｂ２Ｂ开发省级[阅读全文]
我省是兽药生产大省，企业总数居全国第三位，全国市场占有率名列前茅。但面对日趋激烈的市场竞争形势，我省兽药产业发展要想再上层楼，还需打破三重三轻瓶颈。 重市场开发轻生产管理。目前，我省兽药企业一般把主要精力放在市场开发上，忽视生产管理，设备落后，工艺简[阅读全文]
一、什么是兽药企业品牌战略 （一）品牌和品牌战略 品牌就是人品，实质是产品与消费者和企业三者之间关系的总和，它不仅仅是商标与符号，也不仅仅是产品与形象，它存在于产品、消费者与企业之中，单靠传播是打造不了品牌的，打造品牌是企业上下与内外整体努力的结果。[阅读全文]
营销作为一个特定的职业有其特殊性，从而导致了营销人员的特殊性。由于作为营销队伍中的一员。营销人员在许多方面需要在公司政策范围内，相对自主地进行各项工作。和办公室人员相比，营销人员具有较多的自由。这就要求营销人员学会自我管理。自我管理涉及到许多方面。[阅读全文]
